最近小米意气风发,可能是销量增长,或者有下半年上市传闻的影响(但现在的股市实在不好),小米最近公布了很多目标。这个目标有自己表示的,也有媒体报道、分析的,大体有两个:
在内部邮件里,雷军表示国内市场要在十个季度——也就是两年半的时间里,重回第一的位置;
湾电子行业调研机构DigiTimes Research提出,小米很有可能在今年第一季度就超越OPPO,成为中国第二。
这两个目标,实际上第二个已经接近完成。据IDC统计,在2017年第四季度,小米全球出货2810万台,OPPO出货2740万台,小米超过OPPO。
而在国内,小米在2017年第四季度销售了1590万台,而OPPO是2000万台。也就是说,有机构相信,小米很快就能在国内达到每季度1900万台以上的销量,从而夺取一部分OPPO用户并超越OPPO。
小米想在国内超越OPPO,实际上是很大的一个目标,有几个必须要迈过的难题,比如:
通过产品性价比和设计优势,占领年轻人心智,而超越代言和时尚风明显的对手;
在产品轻薄和自拍效果方面继续下功夫,这方面OPPO具有相当大的优势;
进一步渗透二至五线市场,让这些市场的渠道更关注小米,获得更多推荐机会。
这里不管品牌,还是产品,还是渠道,核心的一点还是用户的心智,就是用户会继续认可OPPO的明星+轻薄+功能模式,还是认可小米的性价比+配置+新国货模式。
但另一方面,我们可以看到第一个目标充满了无意义的成分,就是其本身对产业并不会产生多少促进,因为现在是全球竞争,谁获得国内销量上的优势并不等同于谁在整体上有了优势。
反而是小米在全球和OPPO的较量,显得更为有意义,因为我们看到在第四季度,小米在海外销售了1220万台,国内则是1590万台,这说明其更加强力的让中国手机走出国门,影响世界用户。
至于小米能不能在10个季度超过华为,成果国内第一,现在看,差距还是太大了。2017年华为9000万,小米5500万,而2018年华为在Mate系列、P系列、nova系列、荣耀系列上都有海量新机,北京、上海、西安、深圳几个研发中心车轮更新产品,小米想超越比较困难。但如果小米能跟紧华为,拿下国内第二的可能性则十分大。
事情已经很明显,只有在全球有所突破的品牌,才能在国内最终生存下来,现在看小米、华为、OPPO都符合这一规律,而vivo虽然在第四季度在国内销售1890万台,但在全球则没有进入前五。
随着苹果和高通的决裂,2018年,小米和OPPO等企业将更加为高通所倚重,来在全球范围提升出货量。也许,小米真能完成自己的下一个目标。
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