最近看到一个新闻,小米空气净化器上市五周年,全球累计销量突破1000万台。这个成绩还是不错的,毕竟,很多地方并不一定需要空气净化器,而很多地方也不是常年需要空气净化,比如集中在某一季节。
为什么小米能卖出这么多净化器?这个问题其实还是有的说的,一是空气净化本身的市场问题,一是小米的策略问题。
我们看下小米的策略:
小米净化器有2S、3、Pro、Pro H,以及Max,最贵的Max售价2199元,典型的净化器3 899元,价格十分有竞争力;
小米的滤芯价格便宜,其中3的滤芯除甲醛增强版S1为169元,而Max的滤芯499元,主要除甲醛,价格也不贵;
三是小米在推广上一直还是很积极的,包括电商平台,自家网站,甚至还买过灯箱广告,且并没有停止发声。
可以看到,小米建议是3-6个月更换滤芯,这样算6个月的话,甲醛增强版S1一年费用为340元,很多人还是可以接受的,因此使用的门槛也会更低。
这里有个逻辑问题,就是滤芯到底多少钱才合适,因为国人还是要算总体成本的。
举例来说,当城市AQI指数(空气指数)达到200-300时,这时候家里是需要全力开净化器的,而一个净化器一般也可以保证一个房间的空气净化。但另一方面,这样也会加重净化器滤芯寿命的损害。
这时候,如果你的滤芯单价是170元,那么可劲开就好,缩短滤芯寿命又何妨,保护家人健康成本又不高。
但是,如果你的滤芯价格是600元,24小时不停的净化空气,但城市的污染没有缓解,这样会加快高级滤芯的损耗。而这600元的高级滤芯,本来是应该在6个月内平稳使用,来吸收室内稳定挥发的甲醛气体的。
所以,即使你有2000多元的净化器,其实你还是需要900元的净化器,在重度污染的天气顶上去,而让高级滤芯在平时吸收室内的甲醛,这样才是最经济的。
而很多高端国产净化器走的路线是,一个滤芯应对所有,这样滤芯消耗快,可能很多人还是承受不起,半年换一个600元滤芯,代价不低,总体成本上升。而如果遇到雾霾多发,可能还用不上6个月。
评价君以前做过一个统计,不管滤芯的净化速度,其对气态污染物和固态污染物的净化总量,都是有个限度的,如果滤芯已经吸收了足量的固态污染物,你还能继续用吗?显然不能,因为滤芯也会散发异味的,那么珍贵的气态污染物吸收能力就浪费了。
也就是说,小米899元净化器可能是更为实用的,具有很好的PM2.5净化能力,以及一定的甲醛净化能力,并且可以24小时卖力工作,毕竟滤芯不贵。而对于对室内甲醛抱有更大担心的用户,可以购买中高端净化器,长期实用。
所以小米净化器的产品布局,显然是更符合国人需要的,以及符合国人对净化器支出金额预期的,其能够热卖也就是很自然了。
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