文/韩雪丽
【作者简介】韩雪丽，石家庄人，热爱诗歌，有作品发表在《现代诗歌》《诗歌网》《长江诗歌》等刊物。
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原来你是这样的人——日子
日子就象流水，李小丁深切的感觉，人与人的不同。
李佳怀孕了，这自然是好事，大家都挺高兴，她算是高龄孕妇，注意事项不少。
不过李佳松了口气，她一直都知道，她的年纪不小，很怕不能生，要是这样，他们的婚姻肯定受影响，王老师很想要孩子。
这时候婆婆大包小包的补品送了过来，陪着她去医院，有时候王老师婆婆一左一右的陪着李佳，她成了重点保护对象，李佳非常受用。
原来你是这样的人——满意
最让李佳满意的是，婆婆不重男轻女，只说男女都一样。
李佳现在不经常回娘家，在婆婆的劝说下，搬回了婆家，饭来张口，衣来伸手，过上了太后的日子，婆婆还请了个钟点工，专门给李佳做营养餐，李佳想，幸亏小关生了二心，要不然，自己哪有这样的生活，若是嫁了小关，物质上就没这个基础。心态上，小关的妈妈，是必要孙子的，看来，有时候失去也是幸福。
原来你是这样的人——-聚会
三月八日是妇女节也是李怡的生日，大家决定去看看李怡，李小丁他们这给放半天假，李冰也请了假，李佳送了些礼物，她现在出手大方。给两个孩子准备了不少吃的和玩具，还有小衣服。
李冰和李小丁还有母亲，到了李怡家的时候，正听见两个孩子在哭闹，原来老大感冒了没去幼儿园，老小也有些拉肚子，忙得李怡跑前跑后，早忘记了自己的生日。
于小惠忙帮着照看老大，于小惠给老大煮了姜汤水。
李小丁看着李怡，好似老了不少，真不如李佳显得年轻，家务也磨人呀。
李冰和李怡讲，不能总这样，合着他们家都挣钱去了，就累你一个人，成保姆了，你和他们商量一下，雇个钟点工吧，起码能打扫一下卫生，做做饭，要不然，你真应付不了，这中午的饭，还要自已做，那是两个孩子呀，万一出点事，后悔都来不及，你不要图省钱了。反正向远的工资在你手里，找个钟点工吧。
原来你是这样的人——干涉
于小惠一向不干涉李怡的家事，她明白，娘家人管的越多，越容易产生矛盾，可是看到眼前的情形，也不得不说，是呀，听李冰的吧，找个钟点工，要是你们小区里有人愿意过来，最省事，实在不行，去中介看看，不能老这样，老大在幼儿园的时候，还好，如果病了在家，你一个人，是照顾不了。把你累病了，更愁人。
李怡眼前一亮，怎么就没想到这个办法，估计婆婆有意见，不过公公好讲话，她决定试试，李冰看了看她，不是试试，是必须达成，你不能总是听别人的累死自己，你有个好歹，你这俩孩子，管别人叫妈呀。
李小丁干脆的说，和他们打个招呼，人自己找着。我听说，现在有些下岗的女工，四十多岁，你们小区就有吧，看她们有人愿意过来吗，其实就是帮着做午饭，打扫一下卫生，晚上回自家，挺方便的。
原来你是这样的人——决定
李怡点头，放心，我知道怎么做，我能委屈自己，不能委屈孩子。现在这样，孩子也吃苦。
于小惠这才放心，这个老二，最让人担忧。
李佳现在是万事不愁，李冰吧不吃亏，小丁这个孩子，比李怡有脾气。
三人离开的时候，做好了晚饭，出门遇见李怡的婆婆，她吓了一跳，这种组团来访，事先竟不通知，有些紧张有些不悦，现在人走亲戚，都是事先打个电话，好让主人有个准备，哪里有这样的，她不及说什么，于小惠打个招呼，就带了女儿走了。
原来你是这样的人——争执
李怡看见婆婆，打个招呼，竟自吃饭，没有站起来。
婆婆有些暗怒，你妈来干什么，李怡说，今天我生日，她来看看我，送点吃的喝的穿的，给点零用钱。
婆婆愣了一下，马上回答，我们家没过生日的习惯，都这样，只有远远的生日庆贺一下，李怡似笑非笑，是呀，远远是您的儿子。
婆婆感觉到这话有问题，可是也挑不出毛病，就一个人回屋里生闷气，李怡不理论她，自己吃了饭，领着两个孩子回屋里看电视了。
原来你是这样的人——寻找
李怡终于在小区里，找了个合适的钟点工，管做午饭和晚饭，上午十一点来，下午五点半做好了饭，离开，一月一千二。
大家叫她李姐，李姐人不错，勤快干净，她原是纺织厂的，现在孩子在外地上大学，老公上班，白天一个人在家闷，这样还能挣点钱。
她来了，还能帮着李怡洗洗衣服，这没在工作内容里。二人还聊得来。
婆婆有一天遇见了，才知道，有些不高兴，当着李姐的面，没说什么，李姐一走，婆婆拉了脸，还弄钟点工，有必要吗，李怡说，有，我一个人照顾两个孩子，遇见哪一个生病，还要去医院，那个孩子怎么办，您请假吗。
原来你是这样的人——指责
婆婆马上还击，你的意思是两个孩子都是你一个人带吗，我们都跑出去挣钱，不是为了这个家吗。
李怡不擅长吵架，但现在也能说道几句，她一惯的轻声细语，我也可以上班挣钱，您在家带孩子，您愿意吗。
婆婆一时愣了。
李怡继续说，我们挣钱是为了孩子生活的好，要是我一个人照管不周，哪个孩子磕了碰了，您不是也心疼，尤其是老二，还那么小。李怡举了楼上叶家的例子，婆婆无语，李怡并不趁胜追击，看婆婆不说话了，就转身哄孩子搭积木了。
原来你是这样的人——轻松
两天后，李怡电话里和小丁说起此事，还说，幸而你们提醒了我，我当时怎么那么傻，就没想到这个，这几天有了李姐帮忙，我轻松了不少，心情也好了不少，也有时候，做做面膜，现在的皮肤真不好。小丁松了口气，这个最软弱温柔的二姐，现在也懂得心疼自己了。
李怡的事情，大家总算松口气，让李佳知道了，直叹气，怎么会有这样的人，当时就说了不让她婆婆去外面上班，那时候就应该找保姆，现在找个钟点工，已经太省钱了。
原来你是这样的人——知足
李怡很知足，我现在就非常满意，只要不是弄得分不开身就好，孩子一天一天大起来，会越来越好带的，我想好了，一年后，让老二上了幼儿园，我一定上班去，不能总和社会脱节。李佳摇头，你就说说吧，孩子刚去那，都不适应，总会闹病，你还是会在家。
李怡写进了日记里，她做为了自己的一个目标，她想总会实现的。
现在有时间了，会给老公发发短信，打打电话，感觉生活一下子轻松不少。
原来你是这样的人——客户
注意到沈经理，还是因为他来销售中心买房子。那一天李冰正忙得焦头烂额，销售部搞活动，来的人不少，问的多，买的少，可也要认真接待。
刚送走一个客户，销售秘书就把沈经理领了过来，李冰只好微笑着让沈经理坐下，她抓紧时间喝了口水，沈经理微笑，不急，看你忙得，先喝口水，休息一下。我看看单页。
李冰这才打量对方，一身休闲装，一看就知道价格不凡，衣料质地上乘，做功考究，是她们私下议论的有钱人，腕上的手表，一看也是名表，李冰想，这个主，倒是有钱的。
原来你是这样的人——交谈
原来沈经理是一家大公司的办公室主任，公司要奖励公司的销售冠军们，准备要购买十套房，李冰吓一跳，她的运气不会这么好吧。
李冰找来了所有的房型，让沈主任挑选，沈主任算了一下他们的预算，选两室的吧，资金还有富裕，只是在楼层上，他有些犹豫，李冰说，您看这样行吗，我们现在开得七号楼，只要避开4这个数字不就行了吗，一楼已经没了，不要顶层，您看呢，我尽量选六，七，九，这样的数字，给您凑出十套。
沈主任点头，李冰想了想，马上找来了销售经理做了汇报，沈主任算是VIP客户了，有些事，通过销售经理，还能有保障，比如楼层，比如争取一个优惠。
原来你是这样的人——欢喜
销售经理也很高兴，一下出十套，总是好事，他拿来了销控表，仔细选了选，找出了十个楼号，数字尽量都是吉利的感觉，沈主任很高兴，提到定金的时候，沈主任说，这样吧，这毕竟是大事，我一个人不好做主，我抓紧让我们公司的营销部经理来看一下，他满意了，我们就定下来，这十个房号，您给我留下来，销售经理满口答应，但一再强调，沈主任，你看我们这么多的客户，我不能留太久，你也没交定金，这样，我留两天，第三天，您不来，我就不好保证了。
沈主任满口答应，后天上午一定来。
原来你是这样的人——定金
沈主任果然说话算话，带来了营销经理，二人看了户型，看了小区的规划，尤其是那个送学位的宣传，非常满意。
沈主任交了支票，一次性付清，销售经理笑得眼睛都找不到了。
他调侃李冰，你的军功章里有我一份，请我吃饭，李冰连连答应，拿了提成，马上请客。
因了这十套房子，李冰成了本月销售冠军，还有两千块钱的奖励。
原来你是这样的人——得意
李冰拿了提成就请了销售经理请客，而且地方让经理随便挑，销售经理很会办事，地方是他选的，事后也是他买单，他说，我也拿了不少提成，哪里让你真请客，你这么当真，我当然高兴，李冰大大方方敬酒，销售经理感叹，你的能力不错，现在公司有个主管的空缺，咱们另一个楼盘的主管离职，你有意向吗，往上走走，做做管理岗位。
李冰有些犹豫，但马上感谢经理栽培，然后说回家考虑一下，那个楼盘的业绩，不如她目前的这个项目。
原来你是这样的人——权衡
李冰能和谁商量，最后还是找小下，幸而小丁现在经常跑水木的销售中心，所以对销售上面的事，也懂些，最挣钱的是销售员，并不是主管和经理。主管这个职务，有点夹心饼的意思，但好在是，自己还能销售房子。
李小丁想了想，姐，你要是感觉挣钱最重要，到是楼盘第一，做销售员轻松，做了主管，要开会要做表格，接客户的时间少，而且那个楼盘位置差，不如这个。如果你要是愿意做管理，就考虑，小丁的话也有道理，都是李冰的心里话。
李冰想了想，她不是犹豫的脾气，我想了想，我对做管理不是太在意，如果在我们这做主管也罢了，去那个楼盘，最直接的损失是钱，我不去了。
原来你是这样的人——调任
李冰和销售经理说了，经理说，也行，你随意，不过，我感觉营销部可能会考虑你，他们现在急缺主管，招了一段时间，没合适的人。你对那个区域还算熟悉，这几年营销总监对你印象不错，可能会考虑你。
果然总监找了李冰，李冰只好讲，自己没做过，没经验，而且在这个项目上和大家相处的好，有好多老客户，容易成单，走了多可惜，营销总监劝她，那个项目，公司会投入广告宣传，销售业绩会上去，不会总这样，请她放心，接受公司的任命，李冰只好点头。
原来你是这样的人——郁闷
李冰其实对做管理没什么兴趣，她的职业规划是，挣钱买房，然后有些余钱的话，自己开个店，自己当老板，当然这个规划，如果要完成还是要花点时间的。
李冰他们公司的项目有个公寓项目，李冰了解一下情况，这个开发商是新进入地产市场，原来是个商贸公司到是挺有钱的，建筑公司的老板与他合作开发，建筑不是问题，一个出了地钱，一个负责盖好推向市场，他们定价不高，李冰公司的老总也参了点小股，投了几百万进去，他到是鼓励公司的人购买，位置在外环外，交通方便，周边的规划，说有地铁，考虑到以后可能升值，李冰的老板自己购买了十套，公司每个人有两套的指标，李冰对公寓的兴趣一般，就买了一套，另一套指标给了销售经理，结果一开盘就火爆，可能是因为价格开的比周围的房价低了一半，公司马上调价，李冰这时候后悔了，早知道如此，自己两套都要了，以后倒出去。
原来你是这样的人——反悔
李冰真心想反悔，她知道经理手里的指标本来就比她们多，经理有五套指标，还有些销售员当时的想法一样，只要一套的不少，她估计经理有几十套，她悄声和经理商议，现在刚调价一千，如果以后再涨，就更贵了，经理看看李冰，李冰，你可想好了，目前这个价位可是首付百分之六十，一周内付清，我把指标给你，而且可以给你特批按涨价钱的价格，但是你首付够吗，而且咱们公司可是规定，到了能办贷款的时候，才能更名，你要想好了，你在手里放一年呀。
李冰坚定的说，我想好了，一套是我自用的，我也不能老在家里住呀，另一套我倒出去，压力不会太大，我找个小户型的，四十多平的，现在单价是六千，首付十四万多，我想办法。
原来你是这样的人——仗义
销售经理很仗义，把那套指标，还了李冰，果然给李冰找了个特批的指标，按涨价钱的价格，李冰知道，下面的事是凑钱。
李冰的钱，都付了那一套的首付，现在是两手空空，说来了是大胆，没钱，居然敢买。
李冰召开了家庭会议，李佳到是支持，她的意思是，干脆给她吧，李冰本想自己挣钱的，现在李佳想要，只好给了李佳。
原来你是这样的人——指标
销售经理看李冰很快付了房款，却并不高兴，李冰说，我本来想自己倒呢，结果我大姐要了。
销售经理说，我到是能给你一个指标，不过没有价格特批了，是别人不要的指标，你要不要，李冰眼前一亮，我要我要。
李冰和李小丁商议，要不要二人合作，李小丁想了想，我是真没钱，顶多给你两万，二人找李怡，李怡出了六万。
这才八万，还差着七万，
李冰只好回家找养父母，她特意选了苏苏不在的时候，结果还是碰上了苏苏，苏苏听了二话不说，我和你合作，你不用借钱了。我出五万。最后李冰出了二万。
四个人出了个投资合同，算是共同投资公寓市场，写明利润共享风险共担，但是讲明了，也可能卖不出去，如果是那样，到时候，四个人，都有优先购买权，按成本价购买。
原来你是这样的人——不悦
于小惠知道的时候，已经是事实了。
她看了公寓协议，叹了口气，李冰呀，你真大胆，李怡和小丁还好，你拉上苏苏干什么，这名字是写的你，苏苏出钱不少，十五万，出了三分之一。如果市场不好，怎么办。挣不了钱，不伤和气吗。
李冰解释，只有写她的名字，才能有优惠，所以才这样，她想好了，现在还是坑，等到能网签的时候，才能更名，这里面的时间差有一年多，她要好好存钱，如果最后不挣钱，大不了她买下来，把苏苏的钱还了，另外加个利息罢了。
原来你是这样的人——解释
于小惠不喜欢李冰和苏苏过多的往来，心里替李冰委屈，要不是苏苏出现，李冰也不会受那么多委屈，可是又暗自感谢人家，要不是苏苏出来，有什么理由让李冰在家里住呢。可还是怕和苏苏相处有矛盾，到时候，让李冰的养父母为难。于小惠见过苏苏两回，那姑娘模样不错，人也爽朗，但也透着刁蛮。
李冰的说法，于小惠不以为然，如果到时候，公寓卖不动，出租更别提，李冰还两套贷款，谈何容易，销售这个工作，全看市场，市场形势好的时候，好卖，不好的时候，底薪低得可怜。可现事情已经做了，也只好如此，她叹了口气，还好，苏苏只出了五万。
原来你是这样的人——叮咛
于小惠找李小丁严肃的谈话，以后关于苏苏的事，第一时间告诉她，你和李冰有话说，提醒李冰，不要和苏苏扯上关系，尤其是经济上的，李小丁心里不认为是什么大事，她也不喜欢苏苏，没什么理由，就是不喜欢，单凭苏苏让李冰迁就她，就可以了，可是直觉上苏苏这个人还行，直来直去，不是什么有坏心眼的人，就是被母亲惯的有些刁蛮，但还算讲理。
李小丁越来越感觉，可怜天下父母心，真是操不完的心。
李小丁看看母亲头上越来越多的白发，只好点头，你放心，李冰不傻，她心里有数，她是销售呀。于小惠不以为然，她精明什么，她是看着精，骨子里傻。
原来你是这样的人——婚后
苏苏的婚后生活，还算不错，技术员一切听她的，她心里踏实。她到是和李冰说过，搬回家住吧，反正她现在不经常回去，她和母亲的关系有所缓和，结婚时，母亲给了个大红包，这让她满意，李冰想，能让苏苏满意的红包，不会薄。李冰现在两边住，有时候回养父母那里。
现在是两边的老人，都催李冰，都发动亲朋给李冰介绍，弄得李冰相亲和走马灯似的，她也不好一口拒绝，不得不打扮着上场，回答那些老掉牙的问题，她感觉自己像个演员。
原来你是这样的人——市场
李冰在销售前线，最早感觉到了氛围的不同，首先来电量少了，后来来访量少了，再后来成交量明显下滑，她现在已经调到了新的销售中心，成了销售主管，此时到是庆幸自己做了主管，提成少得可怜，主管的工资比普通销售高不少。这也是个安慰。她找原来的销售经理打听了一下，公寓卖得更差。
原来贷款首付调高了不少，利息也上调了，后来又限购，李冰明显的感到了压力，而且更麻烦的是公寓停工了。
原来你是这样的人——隐瞒
李冰隐瞒着公寓的消息，那在二环外，平时谁也不会从那经过，而且工地有围档，管理的严格，一般人进不去，原来是刚出了地面，按工期后面的工程会进展快。
李小丁也在这个圈子，自然也关注着市场的形势，水木青城还好些，销量也有下滑，毕竟那个项目是刚需，定价不高，而且靠近郊区了，不在限购的范围里。
原来的代理公司，没完成任务，和开发商有了争议，代理公司提出调低任务额度，开发商不同意，开发商说我们的项目不受什么影响，市场成交量下滑，是你们的责任，后来两方意见不和，代理公司撤离了。
原来你是这样的人——考虑
常经理这几天难得在公司，不过大家看的出来，他心事重重，一直在办公室里抽烟，郑姐进去打开窗子，又说他，别抽那么多了。对身体不好。常经理嗯一声，然后继续。
郑姐皱眉，你不要不听劝，我告诉你妈。
常经理看她一眼，幼稚。
常经理终于放下烟，你让李小丁来一下。
原来你是这样的人——设想
李小丁一进经理办公室，首先的感觉是烟雾腾腾，心想，这要抽多少，才能是这个效果。
幸而郑姐开了窗子，只是关了门，空气不是太流通，李小丁不得不尽量站得靠近窗子，感觉这里空气还好些。
常经理说，我感觉我们公司只做广告推广，利润太薄，我们也要转型，做代理销售，你感觉呢，小丁现在也看了出来，常经理行事，说和大家商量，还是一言堂，意见没什么用。她马上说，好，我二姐也是销售公司的，代理的利润比我们高多了。
原来你是这样的人——满意
常经理满意李小丁的态度。
常经理说，这两天你们在网上发布销售员的招聘，你和郑姐先面试着，招聘五到六人吧，要有经验的，至少一年工作经验，还要招一个销售经理，这个销售经理是关键。
小丁点头，你和开发商那沟通好了。
常经理点头，基本差不多，我抓紧这两天签约。
小丁离开办公室，马上开通了网上招聘，说是和郑姐一起合作，事实上郑姐不管招聘这的事，嫌麻烦。
原来你是这样的人——签约
常经理和开发商签订了代理合同，小丁看了看公司的营业执照范围，有代理销售这一项，心想，看来常经理弄执照的时候，就想着将来进入代理业。
现在是销售淡季，常经理建议对销售中心外立面装修一下，更醒目些，内部也做些调整，因为装修，所以有了两个月的缓冲期，这让公司有时候组建销售队伍。销售员招聘的还算理想，小丁招了六个人，正在公司进行项目知识培训。
为难的是销售经理一直没合适的。
原来你是这样的人——无果
小丁给常经理预备的三个候选人，都被常经理否定了，说他们销售理念有问题，而且要价太高。
小丁压力不小，只好在网上继续找着，也在QQ群里发布了信息，欢迎大家推介。
常经理心里也明白，销售经理是重点。
小丁灵机一动，想到了杨经理，杨经理是当时的代理公司给开发商面子，才录用的经理，现在销售公司离场了，杨经理呢。
原来你是这样的人——联系
小丁这时候才发现，她的工作多么大意，居然没有杨经理的手机号，好不易找到了文静的电话，打听到了杨经理的联系方式，和文静简单的聊了几句，小姑娘做了一段日子的销售，对于销售的高压力工作，现在有些不适应，感觉还是做策划好，正在投简历，小丁心中一动，要不要把文静招回来。她有策划的经验，也有销售的经验，做驻场策划最合适的。
小丁打通了杨经理的电话，先是寒暄了几句，小丁问杨经理目前在做什么，杨经理说在家休息，调养一段，前一阵子太忙，小丁约了杨经理吃饭。
原来你是这样的人——邀请
小丁把想法和常经理汇报一下，常经理想了想，杨经理有开发商的关系，他在销售部也有好处，便于和开发商沟通，杨经理有不少客户资源，这到是一举两得的事，他点头。
小丁没好意思单独请杨经理，拉了梁月做陪。
梁月到是把气氛调节的不错，找个机会先告辞了。
小丁想，梁月的情商真不错，该出场的时候出场，该离开的时候离开。
小丁说了来意，表达了常经理对杨经理的器重和欣赏，一直强调，大家一直合作愉快，再次合作，会非常的顺畅。
原来你是这样的人——欣喜
杨经理挺高兴，他想了想，对小丁讲，我有两个条件，我的底薪和提成，还按原来的标准，第二个，销售团队我组建。小丁有些为难，我们已经招聘了不少销售员，这个有些难度，这样吧，杨经理大家认识不是一天了，我们也算有些交情，不如都替对方考虑一下，这样吧，您也想想，我也回去汇报一下。
二人从饭店出来，小丁马上给常经理打了电话，说了杨经理的要求，常经理说他考虑一下，明天单位碰碰。
小丁想，估计第一条好办，第二条有难度，常经理不可能让销售经理架空了他对销售部的掌握。
事实上常经理哪条都不满意，杨经理的底薪就高于市场行情。
原来你是这样的人——谈判
小丁还是愿意促成此事，主要是她有她的考虑，她问过师兄，目前市场氛围一般，杨经理手里有客户资源，而且了解项目，水木的位置吧，有些远，有些销售经理不愿意去，要求配车，这一条就挺麻烦，而公司是不可能同意的。还不如考虑杨经理。
小丁和常经理分析杨经理的优势，杨经理和开发商有关系，那么和开发商联络比较方便，可以对帐，催款都方便些，而且他了解项目的客群，比新的经理去了，能马上入手。常经理说，这些我都考虑过了，可是现在他的要求不合理。
原来你是这样的人——妥协
小丁的意思是同意杨经理的薪酬和待遇，对于带团队就算了，允许他带一到两名销售员，配合他的工作，这样销售员大部分还是自己公司招聘的。
常经理又抓紧面试了两名销售经理，并不理想，一个是不能马上离职，要一个月后入职，另一个原来是销售主管，气场较弱，他犹豫了，和杨经理一比，这位太差了，根本搞不定开发商，常经理眼看着入场在即，不得不接受了小丁的意见。小丁约了杨经理来公司，由常经理和他面谈，小丁事先和杨经理说了，所有的谈判，都不能一方说了算，那不是谈判，那是命令，都要互相妥协，她建议杨经理，事要一步一步办，不要急于求成，杨经理若有所悟。
原来你是这样的人——促成
常经理先是对杨经理表示欢迎，原来大家都有往来，关系不错，现在常经理说了，对他的薪酬表示同意，带团队的事，他的意思是，他已经招聘了销售员，不能言而无信，建议常经理带一到两名销售员过来，这样对双方都好，杨经理点头同意。
杨经理答应的太痛快，到让小丁惊讶，她后来想，杨经理可能开始也知道，不可能他的条件，公司都接受，也留了余地，事实上杨经理最大的资本是和开发商的关系，如果不来这里，去别的销售中心，这个优势就没了。还不如在这里，常经理让他三分。
原来你是这样的人——举杯
晚上常经理安排了聚餐，全公司的人都参与，还有新招的那些销售员，他们也见到了他们的销售经理，杨经理也打电话让他的两个销售员一块过来，算是正式入职。
气氛挺好，常经理发表了欢迎词。
大家都喝了不少。
小丁也喝了两杯，她喜欢现在的气氛，有兴旺的感觉。
原来你是这样的人——提醒
到是李冰看见微醉的小丁，摇头，你也太实诚了，这是欢迎杨经理的，你喝什么，小丁喝了杯水，洗洗脸，好多了，没事，我没喝两杯，我也是高兴，我们公司有个新的开始，当然高兴。
李冰说，新的开始是新的忙碌，你看吧，你的工作量会大很多，之前，你不驻场，你们经理没意见，因为你们只是推广和配合，现在是你们代理销售，你要和你们经理提招人的事，而且把提成往上提，你现在不说，等到后来再提，更麻烦，还累个半死。
小丁若有所思，李冰说的对。
原来你是这样的人——计划
小丁写了个工作计划，交给了常经理，提到了人员配置，她希望把文静招回来。
常经理也考虑到了，马上同意了。
小丁安排文静和常经理的复试，又说提成的事，目前的策划部提成太低，常经理皱眉，你们还没工作，就考虑提成，小丁说，是呀，咱们招人的时候，应聘人员，也没干活，也是要问工资的呀。要不然，我们怎么招聘。就是文静，也会问提成的。
原来你是这样的人——底薪
文静在销售部一年，果然性格大变，热情开朗了不少，而且敢提要求了，可能是销售部的风气比较松泛，他们和销售经理争执惯了。她和常经理接触不多，常经理面沉似水的严肃表情，没有吓到她，她侃侃而谈，她的优势是熟悉这个项目，她驻场是最好的选择，别的人选要熟悉一段时间，还涉及到销售部的配合问题，这些，都是她的优势。而且她擅长写活动策划，以后水木青城的推广，还是以活动为主。
这些常经理皆认可，他明白，重点在后面。常经理看这个姑娘如此直白，想着自己也不必绕了，开门见山的问，你的待遇要求，文静说的底薪，常经理还勉强接受，比李小丁低了二百块钱，也算能平衡李小丁，驻场吧总是辛苦些。常经理决定把文静的薪酬调整一下，其中百分之三十说成是驻场补助。
（未完待续）
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