韩雪丽：三月的风（9）客户就是钱

三月的风（9）客户就是钱

韩雪丽

三月的风———你怎么这么幼稚

庄珊珊有些生气，为什么你这么攻击小苏，妈，你见过他几面，你们相处过吗，怎么就把人家一巴掌打死，这么武断不讲理。

庄珊珊对母亲的话，非常恼火，感觉母亲好似突然变了一个人，一直不明白，一向让她以诚待人，要信任别人的母亲，为什么突然间变了，对小苏好似有莫名的敌意，她真不理解。

母亲对女儿的态度，也深为反感，你这个孩子，我是为你好，为你好，这全天下的人，都可能算计你，只有我不会。

她越说越激动，表情也变了，一脸的怒火，庄珊珊感到陌生和害怕，也有些愤怒，她的情绪非常的复杂，她不是个喜欢和人吵架的人，感觉吵架是一个特别可怕和丢脸的事，她要做的是优雅知性的人。

庄珊珊不知道如何应对，她索性起身，妈，我不和你吵了，你这样，没法沟通，我长大了，我的事，我自己做主，你不要干涉我，请你尊重我。我的事，我做主。

说出了心里的话，她感觉舒服了不少，她一直想说的就是这句话，这是我的事，我要自己做主吧，总不能你逼着我相亲，见你要我见的人，就是小苏，也是母亲安排的相亲呀，难到喜欢谁不接受谁，还要母亲说了算，那干脆母亲挑好了，直接领证好了。

她转身回了自己的房间，重重地摔上了门，这是庄珊珊这样的文静的小姑娘，能表达得最强的愤怒，她听见客厅里有杯子摔在地上的声音，有些惊讶，母亲居然摔摔打打，这是什么事，她心头火起，推开门，走到客厅，见到地上的玻璃杯碎了，这个杯子是庄珊珊买的一套，一个茶壶，四个杯子，图案特别漂亮。庄珊珊有些心疼。

她的脾气也上来了，妈，你什么意思呀，你摔东西干什么，怎么这样，真不可理喻，你有事说事，有理讲理，是不是我不听你的，就这样，你凭什么这么霸道不讲理。

庄珊珊这是从小到大，和母亲最激烈的一次冲突，反正，她不记得说了什么，母亲的态度，特别生气，后来又摔了一个玻璃杯，庄珊珊看着只剩下的另外两个杯子，一时间也生气了，拿起其中一个也摔了，客厅里都是玻璃杯子的碎片，她特别的生气，摔了也后悔了，那是她最喜欢的杯子。她又跑到了厨房，想找东西收拾一下地面的玻璃片，眼泪却落了下来，她不知道，怎么成了这样，这样的自己和母亲都是让她感觉特别陌生的。

庄珊珊索性在厨房里大哭起来，她哭的声音特别大了，母亲到是先恢复了冷静的状态，她收拾了地面的玻璃，庄珊珊洗了脸，眼睛红红的，走到客厅，拿走剩下的那个杯子，不看母亲，回了自己的房间。她有些后悔，她的情绪，怎么那么激烈，如果刚才不出来，只损失一个杯子，比现在只剩下一个强得多。她心里，特别的难过，为了那几个可怜的杯子。

三月的风——— 就是更年期，你计较什么

庄珊珊这一夜想了太多，她不是一个性格激烈的人，可是现在突然感觉，她也许应该从家里搬出去，是不是人长大了，有了自己的想法，就和父母无法沟通。她有些伤感。她其实特别恋家，考大学时，有同学考外地的，她不考虑，她就要本地的，她喜欢周周可以回家的感觉，回了家，才感觉心里舒服。

她考虑和宋欣合租，宋欣是自己租的单元房，偶尔她也会跑去住一两天，在宋欣那里，是另一种感觉，自由浪漫，一切的布置，都是按宋欣的心愿弄的，宋欣说，她在三年内，一定要买房，到时候，会布置的更美丽，现在好多花不敢养，怕到时候搬家的时候麻烦。只养了几盆，最美的兰花，只养了一盆。

宋欣喜欢兰花，庄珊珊却只喜欢绿萝吊兰一类的，好养好看养眼，宋欣笑她，你倒省事。

早上庄珊珊起来时，头有些痛，眼睛有些睁不开， 睡眠不好就是这个反应，她叹口气，吵架真的伤身，她到了客厅，饭桌上摆好了日常的早饭，她有些生气想不吃，想想母亲大早上起来做饭，也蛮辛苦的，她只好坐下来，闷声吃饭，只是喝粥，不吃菜，母亲过来，她似乎忘记了昨天的事，还说，你怎么不吃青菜，特意给你炒的。

庄珊珊不能若无其事，只是哼了一声，继续喝粥，用最快的速度吃了饭，马上拿包走人，连招呼也不打。

她在路上，插了耳机，给宋欣打电话，说想过去合租的事，宋欣疑惑，你怎么了。庄珊珊说了昨晚的事。

宋欣说，你闹什么闹，你妈就是典型的更年期，要不然，你劝阿姨吃点药，这是正常现象，是病，你现在一走了之，你妈多伤心呀，这事可不能干。就算你打算出来，也要等这事过了，你妈心情好了，才能开口。现在成了什么离家出走，你以后怎么回家。

庄珊珊心情好些，想想是，母亲更年期有几年了吧，前两年还当事，她还吃药，最近是不吃了，她想了想，决定下班时去药店买点更年康什么的，她记得母亲以前吃过这个药。

她的事，不想拖着了，她不喜欢药厂那个小伙子，也说不上为什么，小苏一比，那位就显得和她特别的不搭了，她决定和人家电话里说明白，今天午饭的时候，把这事解决了。起码不这样耽误人家了。

想到这里，心情好些。

她决定晚上和母亲沟通一下，小苏的事，一定要解决，她决定，和母亲友好协商，了解一下小苏的性格，小苏的家庭情况，她不认为是什么大事，小苏上班挣钱了，他妹妹几年大学一晃而过，以后也就能自力了。

想通了，她心情好些了，头脑也感觉清醒了。

三月的风——— 适当的任性

庄珊珊这一天，做了几件事，心里轻松了不少，也感觉自己胆子大了不少，中午餐的时候，给那位药厂的小伙子打电话，她直截了当的说了感觉不合适，对方也痛快，马上说，他也感觉不合适，可能也是父母让他接触一下，现在两个人都挺省心。

打完电话，人整个的状态就舒服了不少，去药店买了药，想想，又想起小苏说他牙疼，给小苏买了牙疼安，又约了小苏见面，小苏晚上加班，不过却痛快的说，一块吃了晚饭，再加班。

庄珊珊和小苏分手时，把牙疼安给他，看得出来，小苏有些意外，不过他马上连声称谢。

庄珊珊是和母亲说了加班，稍晚一点回去，不用管她的晚饭了，她回家时，又买了母亲爱吃的草莓，她用实际行动，表达对母亲的示好，母亲看见草莓和药，脸色明显的轻松了些。

本来要聊什么，后来楼下阿姨喊她去跳广场舞，她有些犹豫，庄珊珊说，妈你去吧，去吧，活动活动，不是挺好吗。我正好也洗洗衣服。

家里安静下来，庄珊珊心情大爽，想到了宋欣，给宋欣发短信，听了你的话，讨好了一下我妈妈，你的工作如何了。

手机很快响了起来，是宋欣的电话，宋欣说，我正想和你说呢，我想去宋氏，他们人力给我电话，待遇给得挺高，是在公交部，我坚持要去营销部，后来人力居然说请示一下，刚才和我说可以，你说，我没必要和林婉说吧。

庄珊珊咽了一下唾沫，因为正在吃草莓，我，她想说，你不是不考虑宋氏吗，可是感觉那样说有些不合适，好似不愿意让她去的，凭什么因为林婉就不能去呀，她想了想，去吧，你感觉合适就去吧，毕竟找合适的工作不容易。至于林婉，你说不说都行吧。

宋欣说，我也感觉，说不说都行，我和她可不是什么闺蜜，只能算是同学，没必要和她讲，这样吧，要是她问起我就说，不问就算，反正，我只是上班。

反正就是上班，庄珊珊想也是，一份工作而已，就算林婉知道了，也没必要不同意吧，她似乎也没理由反对。

宋欣挂断电话，好了，不聊了，我要找明天上班的衣服，庄珊珊叮咛一句，你穿得庄重些，宋欣呸了一声，挂断了电话，什么意思，我平素的衣服不庄重吗，休闲怎么了，我就喜欢休闲，要不是考虑宋氏是大公司，才不会那么慎重。

不过，哪怕是普通的白衬衫，黑裙子，风格也不一样，白衬衫是一字领，黑裙子稍微有些短，更显宋欣长身玉立，她选了一双七公分的高跟鞋，感觉这样的打扮，很庄重了。

三月的风——— 就是要你惊艳

宋欣没想让谁对她多么的惊艳，只是让所有的人惊艳，她其实身高差了一点，要不然，就考模特队了，她的容貌，是属于明艳微胖型的，不适合上镜，要不然，她就参加什么选秀了，有人劝她试一试，在大学时，电视台有一次海选，她杀入了十强，后来败北。

从那后，她断了这些念想，明星这碗饭，要天资太多，她不合适，她索性放弃了，安心做个普通人，挣钱的方法有很多，只是挣大钱不容易，她明白，也没那么心高，只想有房有车，不让人看不起。

她业余做着一家平台服装模特，试试衣服，露露脸，上镜时，她都化了极浓的妆，一般人，根本和她本人对不上号，她太明白化妆的意义。

头一天上班，营销部的经理是一个中年女人，说中年，后来才知道，人家不到四十，四十似乎是个门槛，如果说四十以下，还能营销少女感，四十以上，哪怕身材肤色都没问题，可是眼神却少了少女的清透。

总监打量了两眼宋欣，微微有些疑惑，这样的模样，真应该做她们销售中心的销售员，这个项目是别墅项目，一直在招销售员，并不好招，要那种眼前一亮身材高挑，还要特别自信的女孩子。这几点单独一条好招，合在一起，到难了。

人力部交代，是宋总的关系户，她愿意做营销部什么工作都成，人力部经理亲自把人送过来，给双方做了介绍，顾经理，这是宋欣。

顾亚丽不是那种胡猜乱猜的，她在宋氏多年了，江兰的严酷，宋承远的松散，和她没关系，她有自己的节奏，做自己的事。

人力经理退出，顾亚丽伸手示意请宋欣坐下，简历看了几遍，她怎么都感觉，这姑娘适宜做销售员，不过，这种关系户，不一定愿意吃销售的苦愿意扛销售的压力。

她决定引导一下，她的态度很温和，不过眼神却是锐利的，宋欣打点精神，职场上女上司都有些刻薄，这是惯例，倒不是她们故意，而是她们的生存空间更小，工作强度更大。

她坐直了身体，脸上有微微的笑意，这是职业素养，好歹在大商场工作了大半年。

顾亚丽比较满意，开始介绍营销部的岗位和工作内容，提到销售部时开了电脑，让宋欣看了公司设计的工装，宋欣眼前一亮，好优雅的工装，而且是三套，一套的旗袍，好漂亮的冰蓝色。

她眼中的惊艳，让顾亚丽满意，爱美的小姑娘，才有可能做好销售。她微笑，销售部是一个最能让人发挥自我的地方，是全公司收入最高的地方，比我的收入都高，而且年度销售冠军的奖励的是一辆标致车。

宋欣轻呼了一声，马上意识到失态，可是她货真价实的惊讶，打动了顾亚丽。

三月的风———做销售吧，那有你的一片天

其实宋欣开始想做的是营销总监的秘书，她听说人力提过，这个职位也在招聘，不过要懂些策划，因为顾亚丽手里有些文字的工作，比如向总公司汇报的提案，还有内部的一些文稿，所以这个职位要有文字功底，而且长于办公自动化，能熟练使用各种办公软件，打字要快，最少也要一分钟五六十个字，宋欣才有些犹豫了，她一眼就看出来，顾亚丽精明强干的一面，这样的人，要求下属会特别严格，尤其是助理这样的角色。

不过她还想争取一下，既然人力经理说营销部的工作，她随便挑，她直到听到销售部的待遇和销冠的福利之后，这才想，做那个助理有什么前途，拿的钱少，就是个名字好听，还不如做销售呢，她不去公关部，是不想当花瓶，她和林婉不同，林婉愿意做一个精致优雅的花瓶子，她可不乐意。有人喜欢花瓶的美丽，可不会尊重一份美丽。

她咬牙，在思索，顾亚丽在这一刻，倒有些欣赏宋欣了，不管靠什么关系进来吧，这姑娘的学历和经验，做一个销售没问题，正常招聘也不一定能找到这么素质的销售员，而且，宋欣还算单纯，哪怕有欲望也是正常的感觉。她脸上有一种天真的单纯的光芒。

宋欣思索的时候，眼珠转了转，有些心动，有些犹豫，顾亚丽难得地露了笑容，小姑娘，听我一句劝，年轻的时候，做几年销售挺好的，有进取心，能抗压力，哪怕过几年有了钱，再转行，也不错呀，除非你打算近期结婚，相夫教子，要不是这样，干销售没错。

宋欣终于下定决心，好，顾总，我去销售部，不过，我只做过奢侈品的销售，没有做过房产的销售。

顾亚丽笑笑，没事，开盘还有段时间，我们会做专门的礼仪方面的培训，还有房产的专业知识培训，年轻人，学得快，没问题，如果你有奢侈品客户的资源，如果能转换到别墅的客群，那是最好的。

宋欣马上甜甜地笑了，没问题，客户就是钱。

最后这五个字，让顾亚丽欣赏，一个爱钱的，想挣钱的人，才会如此直白，好。她是一个好的销售员苗子。

她想问问，宋欣为什么离职，想想，还是算了，毕竟宋欣其实刚毕业一年，通常来说，一个人刚就业时，稳定性特别差。

宋欣状态极好，要求当天入职，顾亚丽点头，打了个内线电话，不一会儿进来一个小伙子，二十六七岁的样子，很精神，也很机灵，顾亚丽介绍，这是销售部的贾经理，又把宋欣介绍给小贾，这是销售部的职员，今天报道，参加培训，好好带。

对于小贾这样斯文型的帅哥，通常美女也不会讨厌，宋欣主动上前，伸出手，经理好，我叫宋欣，您多指点。

小贾这才打量宋欣，他有个优点，只要有领导的地方，哪怕旁边站着再漂亮的小姑娘，也不会多看一眼，他的注意力全在顾亚丽这边，现在，才伸出了手，打量了两眼宋欣，他现在正招聘，美女见了不少，能入职的没几个，气质不行，有些太腼腆，有些太俗气，而眼前的宋欣，到是让人眼前一亮。

他脸上的笑容，货真价实，欢迎，一起努力。