译文
赏析
这是鬼谷子讲捭阖之术的一句话。
捭,即开。阖,即闭。一切事物都有开合。或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或弛或张。它们都不能超出这个范畴。
开(捭)而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。打开心门,是为了那些可以共情的人。关上心门,是为了那些说话不真诚的人。
打开心门,共情只是第一步。第二步,就要“结其诚”,要真诚打动对方,使得他对别人关上心门。第三步,“阖而捭之,以求其利。”这里的“利”,并非单方面从对方那里捞到好处,而是要共赢。这样的关系才能稳固。
共情、真诚、共赢,是人与人相处开合的一个过程。共情,其主要方法是“嗜欲”,观其所好,同其所好。真诚,其主要方法是“交流”,多看多听,保持交流。共赢,其主要方法是“目标”,确定目标,共同实现。
捭,为开,属阳;阖,为闭,属阴。
现实生活中,长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等为阳。而死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等则为阴。
捭阖之道,可以阴阳试之。即“以变动阴阳,四时开闭,以化万物。”
与阳言者依崇高,与阴言者依卑小。人人都喜欢阳者,而不喜欢阴者。可以通过人的趋利避害的特点,展开捭阖之术。正如炒股一样,要“动于阴末,止于阳极”,在价格最低时买入,在价格最高时卖出。
“阳动而行,阴止而藏”。当阳者到来,就要奋进。当阴者来临,则要闭藏。当富贵来临时,要善于把握时机。当危险来临时,要及时止损,退而闭藏。
所以,捭阖之术结合阴阳之道,天下一切皆在掌握之中。四时开闭,或离、或归、或反,纵横反复,可酌情而用,有利则图,有险则止。
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