禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也

赏析 / 严勇、音频 / 张佳

译文

动物都知道利用自己的长处，而游说者更应懂得利用自己的优势。

赏析

这是鬼谷子讲扬长避短的一句话。

最近听过一个故事，说一只雄鹰锁定了一只兔子，兔子却幸运地得以从鹰爪间逃脱，雄鹰穷追不舍。万分紧急之下，兔子躲到了一棵长满刺的灌木树下，与雄鹰玩起了追逐游戏。

雄鹰的特点是能飞，兔子的特点是能跑。兔子的奔跑速度是每小时72公里，甚至可以与狮子和狼等猛兽相媲美。在这棵灌木树下，两条腿的雄鹰，无论如何也追不到四条腿的兔子。有时候，鹰也想守株待兔，可是兔子就是不上当。就这样一直追着，直追得鹰精疲力尽，甚至差点累死。

这只兔子就是“禽兽知用其所长”的典型。而游说者如果不能向这只兔子学习，“知用其所用”，那么是无论如何也不能成功游说对方的。

鹰在灌木树下追兔子的行为，就是用自己的短处，去比别人的长处，这就是一种“不知用其所用”的愚蠢行为。扬长避短，才能更好地发挥自己的优势，从容自信地行走在人世间。

遇见是缘，点亮在看