新的一年，如何让别人重新认识你？

主播：吴名

 

这本书是由将故事思维应用在商业领域的先驱安妮特·西蒙斯所写。在以往的晨读中，我们曾分享过书中部分内容，这次我们重点解决的问题是：“如何用故事做自我介绍？” 

①

『接受』

 

一个人接受另一个人的影响，是一件非常困难的事情。

 

因为，任何人允许你影响他们之前，他们最想知道的是：你是谁？你要做什么？

 

如果你不能把这两个问题回答好，你就无法满足他们对信任的最基本要求。

 

那么，这是为什么呢？

 

作者在调研中发现，绝大多数人认为，任何试图接近和影响他们的人，都想从他们身上获利。

 

在大街上，只要有个陌生人跟你接触，你就会觉得他不怀好意，会下意识地捂好自己的钱包。

 

所以，我们会本能地对外界树立屏障，用怀疑来保护自己。

 

在进一步的研究中，一项由《纽约时报》发起的民意调查发现，63% 的受访者相信与“大多数人”相处，你“一定要小心再小心”；37%的受访者 相信“大多数人一有机会就想利用你”。这意味着，如果你想去影响别人，那么你首先要做的就是，证明你可以被信任。 

②

『故事一』

 

初到一个陌生的环境，或者在老环境中，你想赢得别人的信任，最需要做的是先讲一个“你是谁”的故事。

 

比如，在世界范围内都有着惊人影响力的TED演讲大会上，演讲者虽然来自不同的领域和国家，但是他们首先做的第一件事就是：讲一个“我是谁”的故事。

 

当这个故事讲完后，演讲者和用户之间的距离就被拉近了，信任就有了基础。

 

而“我是谁”的故事核心是：差异，也就是你跟别人不同的地方。

 

如果没有差异，任何故事都无法打动他人。

 

所以，你看TED虽然已经有了各种形式的演讲上千期，但是由于来自不同的领域和国家，他们每个人的故事都不同。所以，TED也吸引了对各种故事感兴趣的人，也影响了一大批受众。

 

比如，同样是两个北京汽车公司的车间小工，他们如果用不同的方式介绍自己，给人带来的感觉完全不同。

 

小工甲说：“我就是车间一拧螺丝的，混口饭吃。”

 

小工乙说：“我从小喜欢汽车，为此读了汽车专业，现在每天都在为社会造汽车，我的梦想是为国家造出最好的汽车。”

 

哪个人的自我描述，更打动你呢？ 

③

『故事二』

 

第二个故事的主题是“你要做什么？”

 

就拿TED来说，每一次演讲都有一个主题，每一个主题都有对用户行为上的号召。

 

很多人听了TED的演讲，觉得非常受鼓舞。

 

原因在于他们把“自己要做的事情”展示得非常充分。

具体来说，这类故事至少需要三个要素：

首先是你讲的事情，要跟用户有关。

如果你在非洲讲电动汽车的保养方法，在美国讲非洲跳羚的捕食策略，那么你讲的东西就很难跟用户形成共鸣；

其次，你讲的东西要对用户有帮助。

别管是具体的方法，还是你在智识上的洞见，你的做法都要对用户有启发；

最后，你的发心要利他。

人性对于“真善美”的东西是没有抵抗力的。利他的想法，能够帮你跟他人更快建立信任。

所以，TED演讲的筛选过程，最看重的是：演讲者是否带着利他之心分享的。

 

比如，作者认识的一位商人朋友经常跟人讲为什么他会很想成为富人。他少年时，来到美国。在生活中，他见过太多穷人过着穷困潦倒的生活，于是他决心帮助更多人。在他成功后，他也确实坚持做着相关的慈善事业。

 

这个发自内心的故事，让他赢得了更多的机会和商业合作。

 

总结一下，从现在开始，请你开始准备两个故事，分别是“我是谁”“我未来要做什么”。如果你能把这两个故事写好，那么你就拥有了影响周围人的武器。