每一个牛人，都是上杠杆的高手

主播：Bobo

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2022年6月2日，我们要给大家分享的书是《飞轮效应》。

 

这本书是由著名商业畅销书作家吉姆·柯林斯所写。每一家活到今天的公司，都有它的独特性。或者说，让每一家公司持续盈利的关键动作是不一样的。有人把它叫做关键优势，有人把它叫做核心方向，有人把它叫做护城河，但作者把它叫做商业飞轮。

 

今天，我们重点解决的问题是：“牛人是怎么上杠杆的？”

 

①

『杠杆』 

 

最近不少财经爆款短视频都说，很多现在非常有钱的人，都是上杠杆的高手。他们早期没什么钱，或者钱并不充足，于是他们通过跑银行借贷，拿到大额资金后，一点点扩充自己的商业版图。赢了就赢了，输了就负债。

 

在阅读一些国内商业大佬的传记时，我们确实能够看到早期这些牛人到处借钱的经历。比如王健林为了拿地，用自己的房子贷款；马云四处奔走找钱，最后遇到了孙正义等等。

 

但是，这其实只是一种上杠杆的方式。那么还有没有其它上杠杆的方式呢？

 

在作者列举的例子中，电商巨头亚马逊就是其中的代表。

 

在电商林立的欧美，亚马逊走了一条不同寻常的路。它使用的杠杆是：性价比。

 

它先是寻找单价低的产品和商家，邀请入驻。结果，用户一看，亚马逊上的产品好便宜啊。于是，直接增加了亚马逊的用户访问量。用户访问量的增加又会吸引第三方卖家。而这些卖家为了适应亚马逊的规则，就得降价。低价产品带来的好处是：扩大了销售和分销渠道的规模，也就是所谓的薄利多销。

 

这样一条因果链就形成了。

 

②

『价值』

 

那么还有没有其它杠杆形式呢？

 

有的，就比如芯片。我们虽然现在每天都在讨论芯片，但其实早在上世纪80年代，就已经有了芯片战了。尤其是80年代中期，存储芯片行业陷入残酷的国际价格战，这导致硬件公司英特尔的销售额下滑，利润蒸发。

 

在这种时候，英特尔开始给公司上杠杆。他们上的杠杆是：研发。

 

作为硬件公司，英特尔把一半以上的利润都砸到了研发上。

 

然后这条因果链就形成了。先是研发出性能更好的、处理速度更快的芯片；然后得到更高的议价权；接着获得更多的收益；最后把收益投入到研发上，继续研发更优质的芯片。

 

再比如，奥哈伊音乐节。它之所以能在全球范围内都享有盛誉，跟它的杠杆不无关系。它的目标是先招揽不同寻常的音乐天才；然后给他们自由的空间，释放自己的创造力；最后打造观众深度参与的四天沉浸式体验，以此让音乐节声名鹊起。

 

所以，这些牛公司或者牛机构，都是因为找到了最适合自己的商业杠杆，才逐渐构建起了自己的商业飞轮，形成了别人无法逾越的护城河。

 

③

『个人』

 

很多行业就是通过杠杆形式，撬动了更大的资源的。

 

最典型的例子就是电商主播。他们主打的是性价比。基本上头部主播都在标榜一件事“挑战全网极致性价比”。

 

他们商业上的底层逻辑跟亚马逊如出一辙。

 

这导致，很多大品牌，不得不做线上版来满足“性价比”的需求。这跟入驻亚马逊是一个意思。

所以，到个人也一样。你要学会找到自己的杠杆。

 

比如，你有没有思考过，为什么同样是在大企业，同样是一个部门的员工，可能连学历都一样，为什么那个能写作的人，就升得更快呢？

 

因为在同样条件下，写作就是杠杆。写作可以帮公司解决问题，可以宣传自己，就能获得更多的曝光和影响力。这一点不只是在互联网上，在公司内部同样适用。

 

再比如，90年代初，美国有个销售大王。他分享自己经验的时候，说自己的秘诀是每天比别人多打10个电话。他上的杠杆是：大样本。扩大样本，就有机会找到更多的目标用户。

 

这就是上杠杆带来的收益。

 

总结一下，一家公司和别的公司走一样的路线，是没有前途的。同样，一个人和别人过同样的生活，也是难有出头之日的。不管你在做什么，你都要先想办法给自己的工作上个杠杆。这个杠杆才是帮你更快成功的秘诀。