如何让你讲出的话力量倍增？

主播：吴名

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2024年1月30日，我们要给大家分享的书是《打动全场》。

本书是由加拿大知名咨询公司创始人高杰里所写。TED100强演讲者影响千万人的秘密武器，藏在乔布斯、奥巴马“力量倍增器”里的话术密码。作者通过对100个最受关注的 TED 演讲的分析，以及自己的观察和示例，总结提炼了杰出演讲者需要具备的7个关键秘诀。

这次我们重点解决的问题是：如何让你讲出的话力量倍增？

①

『超强销售力』 

如果说什么职业最考验一个人的表达能力，那就是销售了。

学生时代，作者的一个朋友瑞安在一家鞋类零售店做销售。

瑞安想成为最优秀的销售，但是他在接下来的一周里，一双鞋都没有卖出去。

于是，瑞安向一个很有经验的销售请教，自己的问题到底出在了哪里。

销售师傅说：“你恨不得把整面墙的鞋子都卖出去，这种心态会让你连基础薪水都拿不到。”

瑞安瞬间醒悟了。在销售时，自己只是跟顾客简单聊了几句，就进了库房，出来时捧着垒成高塔的鞋盒。

但是，顾客花半小时把所有鞋子都试了个遍，却一双也没买。

而瑞安又不得不花15分钟把纸团塞回鞋里，然后把鞋子放回库房。

但销售师傅给顾客拿的鞋子，从来不会超过3双。

因为绝大多数顾客，要么在3双鞋子内就下单了，要么根本就不会买。

但是，瑞安有个疑问是，自己怎么知道拿哪3双鞋子呢？

销售师傅给出的答案是：缩小目标范围。

通过提出几个问题，逐渐缩小顾客想要买鞋子的目标范围。

比如，“您打算挑选什么场合穿的鞋子呢？”“您有什么颜色偏好吗？”“您的预算是多少？”这些问题的答案其实就把目标鞋子的样子刻画出来了。

②

『缩小』

口头交流是非常低效的沟通方式。

就拿短视频来说，1万个人听1条视频，会有1万种想法。

很多专业人士都有恨不得把整面墙的鞋子都卖出去的心态，无论是在舞台上、会议室里还是视频电话中都表现得急于求成。

抱着这样的心态去沟通，注定会失败。

书、白纸、记事簿等媒介很适合大量输出信息，但讲话不行。

听众最不想听到的就是有人用一成不变的语调给他们宣读论文。

美国前副总统的首席演讲稿撰写人丹尼尔·平克就是“缩小术”的高手。他非常清楚缩小范围，把事情讲透的重要性。

平克耗时数年，对动机进行研究，并将研究成果写进了畅销书《驱动力》中。他总结了三大核心激励要素——自主、专精和目标。

2009年，平克在以该书为依托的TED演讲《关于动机的迷思》中指出：“科学知识和商业行为之间有一条鸿沟。”

平克在台上照本宣科了吗？并没有。

他在演讲时把上述三大激励要素都展开说了吗？没有。

他只说了其中一个——自主。

平克举了几个富有启发性的例子来解释什么是自主，效果奇佳。

③

 

『缩小策略』

那么问题来了，如何缩小我们的内容范围呢？

作者给出的重要转变策略是：首先要考虑听众的需求。

我们来探讨几个问题，帮助你缩小目标范围。

缩小的第一步就是考虑听众的需求。

当你把目光放在听众的需求上时，你的内容范围自然就会缩小。

因为对于固定听众来说，他们的需求是相对稳定的。

比如，给孩子们讲童话故事，那么经典童话故事，他们都喜欢；给公司CEO讲企业发展，那么未来一年的市场趋势，他们几乎都会感兴趣；给孩子的家长讲学校教育，那么讲幼儿园的衣食住行和文体活动，他们都愿意听。

缩小的第二步是思考：你希望听众听了你的演讲后做些什么？

从用户需求入手后，你要给你的讲话一个出口。

当你开始思考希望他们做什么的时候，你的内容会再次聚焦。

用好这两条，长期训练自己的表达力，即便你不是位高权重，那么你说的话，也会很有力量。

总结一下，讲话从来不是大人物的特权。大人物也有不会讲话的，普通人也有表达力超强的人。提升表达力的本质是：提升影响力。训练自己缩小讲话内容的能力，你的影响力反而能提升。