主播:吴名
大家早上好,欢迎打开剽悍晨读,每天进步一点点,坚持带来大改变。今天是2024年1月30日,我们要给大家分享的书是《打动全场》。
本书是由加拿大知名咨询公司创始人高杰里所写。TED100强演讲者影响千万人的秘密武器,藏在乔布斯、奥巴马“力量倍增器”里的话术密码。作者通过对100个最受关注的 TED 演讲的分析,以及自己的观察和示例,总结提炼了杰出演讲者需要具备的7个关键秘诀。
这次我们重点解决的问题是:如何让你讲出的话力量倍增?
如果说什么职业最考验一个人的表达能力,那就是销售了。
学生时代,作者的一个朋友瑞安在一家鞋类零售店做销售。
瑞安想成为最优秀的销售,但是他在接下来的一周里,一双鞋都没有卖出去。
于是,瑞安向一个很有经验的销售请教,自己的问题到底出在了哪里。
销售师傅说:“你恨不得把整面墙的鞋子都卖出去,这种心态会让你连基础薪水都拿不到。”
瑞安瞬间醒悟了。在销售时,自己只是跟顾客简单聊了几句,就进了库房,出来时捧着垒成高塔的鞋盒。
但是,顾客花半小时把所有鞋子都试了个遍,却一双也没买。
而瑞安又不得不花15分钟把纸团塞回鞋里,然后把鞋子放回库房。
但销售师傅给顾客拿的鞋子,从来不会超过3双。
因为绝大多数顾客,要么在3双鞋子内就下单了,要么根本就不会买。
但是,瑞安有个疑问是,自己怎么知道拿哪3双鞋子呢?
销售师傅给出的答案是:缩小目标范围。
通过提出几个问题,逐渐缩小顾客想要买鞋子的目标范围。
比如,“您打算挑选什么场合穿的鞋子呢?”“您有什么颜色偏好吗?”“您的预算是多少?”这些问题的答案其实就把目标鞋子的样子刻画出来了。
口头交流是非常低效的沟通方式。
就拿短视频来说,1万个人听1条视频,会有1万种想法。
很多专业人士都有恨不得把整面墙的鞋子都卖出去的心态,无论是在舞台上、会议室里还是视频电话中都表现得急于求成。
抱着这样的心态去沟通,注定会失败。
书、白纸、记事簿等媒介很适合大量输出信息,但讲话不行。
听众最不想听到的就是有人用一成不变的语调给他们宣读论文。
美国前副总统的首席演讲稿撰写人丹尼尔·平克就是“缩小术”的高手。他非常清楚缩小范围,把事情讲透的重要性。
平克耗时数年,对动机进行研究,并将研究成果写进了畅销书《驱动力》中。他总结了三大核心激励要素——自主、专精和目标。
2009年,平克在以该书为依托的TED演讲《关于动机的迷思》中指出:“科学知识和商业行为之间有一条鸿沟。”
平克在台上照本宣科了吗?并没有。
他在演讲时把上述三大激励要素都展开说了吗?没有。
他只说了其中一个——自主。
平克举了几个富有启发性的例子来解释什么是自主,效果奇佳。
那么问题来了,如何缩小我们的内容范围呢?
作者给出的重要转变策略是:首先要考虑听众的需求。
我们来探讨几个问题,帮助你缩小目标范围。
缩小的第一步就是考虑听众的需求。
当你把目光放在听众的需求上时,你的内容范围自然就会缩小。
因为对于固定听众来说,他们的需求是相对稳定的。
比如,给孩子们讲童话故事,那么经典童话故事,他们都喜欢;给公司CEO讲企业发展,那么未来一年的市场趋势,他们几乎都会感兴趣;给孩子的家长讲学校教育,那么讲幼儿园的衣食住行和文体活动,他们都愿意听。
缩小的第二步是思考:你希望听众听了你的演讲后做些什么?
从用户需求入手后,你要给你的讲话一个出口。
当你开始思考希望他们做什么的时候,你的内容会再次聚焦。
用好这两条,长期训练自己的表达力,即便你不是位高权重,那么你说的话,也会很有力量。
总结一下,讲话从来不是大人物的特权。大人物也有不会讲话的,普通人也有表达力超强的人。提升表达力的本质是:提升影响力。训练自己缩小讲话内容的能力,你的影响力反而能提升。
联系客服