学会这五招，你也能写出超强“带货”力的文案

主播：大宝

 

这本书是由日本广告界殿堂级大师川上徹也所写。在以往的晨读中，我们分享过书中的部分内容，这次我们重点分享提升文案带货力的5个对策。

 

①

『有力表达的技巧』

文案越长，信息传递的速度就会越慢，这样的文案就会让人感觉软绵无力。如果能浓缩你想传达的重点，并且做到简短有力，信息传达到对方内心的速度就会快很多。

 

举个例子：

有个比较普通的表达是：我们准备了冰冷的啤酒，等待各位的光临。

而改成简短有力的表达是：生啤透心凉。

 

如果是不熟悉这款啤酒的人，乍一看，能够刺激五感的，还是修改后的文案。冗长的表达很难让人找到核心，而简短就意味着重点突出。

 

如果你在撰写文案或销售时，都能有意识地养成简短有力的表达习惯，这对提升文案力非常有好处。你可以多到微博、微头条和朋友圈，学习简单有力的表达，这些平台上的文案非常短小精悍，值得借鉴。

 

②

『说出大家的心里话』

在看电视或者和人聊天时，我们都可能被对方的某句话打动，“对对对，就是这个意思。”“没错，我想说的就是这个。”如果在某个会议上，有人说出了“大家都想说，但却找不到合适词汇”的表达时，就会得到“他能力很强”的评价。

 

类似“心里话”大都隐藏在人们日常的牢骚、抱怨和分析中。能够果断说出大家想说，却说不出口的事情，是非常好的技巧。

 

比如“家长再也不用担心孩子的学习”“不强迫自己当‘老好人’就会轻松很多”，这类表达从人们的痛点出发，说出了很多人面对的难题，它成为热门话题的概率就会提高很多。 

③

『带着表达欲』

写作虽然需要一定的技巧，但如果在下笔时你自己都没有表达欲，没有传达信息的强烈意愿，这样的文字很难感染别人。

 

“我想把这个好产品告诉别人”“这个产品解决了我的困扰，也希望它能解决别人的困扰。”“他真的太棒了，我是发自内心地欣赏他。”不管是带货，还是日常沟通，真诚地传递信息才能让人们接受。

 

就像某个运动员经历伤病后，重回赛场并夺冠。如果他的故事没有触动你，你心里的评论可能是“恭喜啦，很厉害。”而如果他的故事给了你激励，让你发自内心地感激他时，你的表达可能是“战胜伤病，忍受痛苦上场，真让人感动啊，太厉害了！”

 

总之，外界的任何东西如果不能刺激你的表达欲，你写出来的文字是寡而无味的。想要感染别人，你首先要在这个商品中找到感动自己、触发自己的点。

 ④

『量化表达』

相比大、快、好，如果能把表达再量化一点，加入数据、比例等具体数字，就能增加文案说服力。

 

比如，比较普通的表达是：营养丰富的零食。如果用量化表达的方式，它就是：一粒能跑300米。后者是日本某品牌牛奶糖的知名文案。这句话得到广为传播的背景是当时日本粮食状况不佳，为了满足顾客的营养诉求，300米这个数字极具说服力。

 

不少产品的特性都需要量化表达，价格、销售数、好评率都是可以考虑的重点。日本某著名咖啡，其广告文案脱离了传统的“便宜”、“实惠”，而是用“一杯咖啡19日元”，这种让人大跌眼镜的低价表达，成功凸显了便宜的形象，值得学习。

 ⑤

『呈现时间』

对于一些产品而言，想要体现商品效果，如果能够呈现所需时间，就能吸引对方的注意。如果时间真实且短暂，人们尝试的意愿就会更高。

 

之前，这种技巧被运用于各种辅导教材和课程中。比如“30天考过雅思”“三星期拿下托福”“通过四六级，只需14天”，虽然这都属于“滥用范畴”，但可见人们对时间的信赖度。

 

不知道你有没有留意药店的宣传海报。普通的文案是：快速退烧，家人安心。用时间来呈现的表达就是：退烧，只要三分钟。在时间限制的指引下，顾客不自主地就会想到三分钟之后的事情，增加购买意愿。如果你的产品或者服务，可以用时间来展示，尽管去用就好。

 

总结一下，基础的文案技巧并不难，甚至都蕴含在日常的生活中。如果每个细节，我们都能提升1%，综合起来，这样的文案就极具带货能力。把今天分享的内容用于你的写作和沟通中，你也能轻松说服更多人。