想清楚了这5个问题，你再辞职也不迟

主播：大宝

 

这本书是由个人商业模式运动发起人蒂莫西·克拉克、企业家亚历山大·奥斯特瓦德和《信息管理系统》主编伊夫·皮尼厄所写。不少人都有离职创业的冲动，只是他们中的大多数人都缺少进行自我设计的结构化方式，这本书就是用来帮你分析个人商业模式的。

 

这次我们重点分享书中关于你个人商业模式的五个维度。

①

『你的核心资源』

在个人创业或做自由职业者之前，你要对自己有清晰的了解。比如对于你个人的核心资源，你掌握多少呢？

 

从内核来看，你的兴趣点在哪里、技能特长是什么、个性如何，都直接影响着你每一份工作的走向。只有把你的兴趣点和技能特长结合在一起，并且磨练出吃苦耐劳的性格后，这些才是你面对未知的软实力。

 

从外核来看，你的知识经验处于什么层次、你的人际关系是否对你未来的方向有足够的帮助、你的无形和有形资产是否足够帮你熬过一些困难时刻。这三点如果你没有思考清楚，盲目创业或者成为自由职业者，它们都会成为你未来的风险点。

②

『你的关键业务』

第二点是建立在第一点的基础上的，或者说，你将来打算做什么，全部都取决于你的核心资源。别管未来你能成长成什么样子，是否能成为行业大牛，创业初期，“你要做什么”是最需要思考的问题。

 

在研究这个模块的过程中，如果你没有太好的想法，很难看清自己的关键业务，你还可以思考日常生活中经常做的事情。那些你擅长的工作，往往包含了你关键业务的价值点。在纸上，列出你日常工作的内容吧，找到三项就足够了。同时要去市场做调研，看看你的工作内容和哪些市场需求岗位有重合。留下那些重合的能力，放弃那些低价值的、无用的能力，因为前者已经被市场检验，它们才是市场所需要的。

③

『 你的客户群体』

可能你在离职前已经服务过一些人了，或者你的关键业务能够满足一些客户的需求，但要注意的是：你服务过的群体，一定是有付费经历的。你帮助过多少人不重要，有多少人花钱购买你的帮助，很重要。

 

对于这部分人的研究不只限于用户，还包括你的上司和老板。当初他们愿意给你工资，是看中了你的哪个能力，瞅准了你的哪块资源。你都可以把他们写在你的客户群体栏里。

 

在寻找客户群体时，你要尝试尽量寻找其他潜在用户。比如你是婚礼摄影师，用照片和视频讲述婚礼故事，你也可以用镜头记录其他故事。这种横向的能力迁移往往蕴含着大价值。

④

『你的渠道通路』

所谓渠道通路就是你要怎样宣传自己和交付服务。它决定着你让大众了解你的方式，和你为客户服务的模式。渠道通路对甭管是自由职业还是创业而言，都非常重要，它决定了：你怎样吸引潜在用户、潜在用户怎样能更好地体验你的业务、他们怎么购买以及你如何保障售后服务。

 

再好的产品也要放在合适的宣传渠道上，才能被接受。比如，在娱乐性平台卖文具一定关注量惨淡、在严肃网站卖卡通人偶就很难被接受。与此同时，你的服务模式如果不能和宣传渠道调性一致，也很难被大众所理解。比如，在三农平台宣传减脂社群，就会让人不知所以。总之，要提前思考好你的渠道通路。

 ⑤

『你的成本结构』

大多数人提到成本，都会想到在工作上付出的时间、精力和金钱。但其实，所谓成本更看重的是你在付出过程中无法收回的硬成本。

 

比如，用于无效社交的时间、每日必须承担的电费水费交通费和一次性为某个项目付出的无效前期投入。除此之外，成本还包括你所承担的压力感和失落感，这些软成本的付出源于你核心资源中的内核。

 

如果你待遇很好，但并不是从内核中的兴趣出发，每天都不快乐，压力满腹、积郁成病，这种健康成本也要算在内的。

 

总结一下，关于离职，你想清楚了吗？如果你想清楚了，就希望你未来一路通途；如果没想清楚，就用今天自我分析的5个维度来做好自我定位吧。