大家好，上期节目我们为大家讲了刚开始做销售的时候，怎样选择一个好的平台，那有了好的平台，还得选一个好的产品。如何选一个好产品呢？接下来，我将帮助大家从两个角度来解答这个问题。
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第一，我们可以参考几个原则
有形的肯定比无形的好，实体的肯定比虚拟的强，商品的肯定比服务的好，刚需的肯定比非刚需的好。
这个是什么意思呢？
大家可以看到，现在整个市场的产品形态非常多元化，比如说有一种产品它其实是服务，就像网络游戏一样，它是一种互联网形态，其实是虚拟的，游戏当中的场景、人物都是现实中没有的。
而类似这种的虚拟服务呢，也不是什么刚需，不像某些产品必须得要，家里没有锅就不能做饭、不买床就没法睡觉。
但是话又说回来了，有人说了那刚需的竞争也激烈，抛开市场因素咱不讲，无形的、虚拟的、服务的这一类，从销售的难易度上来讲，可能会吃点亏。
毕竟你如果打算用同样的价格卖一本电子书和一本实体书，大多数人还是会选择实体书，实实在在拿到手里获得感才会更强烈一些。
就拿线上知识付费课程来举例，同样是课程，交费学习，提高能力，和你走上大街，随意找到的培训机构宗旨相差无二，都是负责帮助你提升自我的。
不会穿搭，就买一个教你穿衣搭配变美的课；不会和人聊天，就选择一个能教人提高情商、会聊天的沟通课听一听，但线上课程和线下课程一对比，就会发现，线上课程的销售难度更大。
而难度大并不是说产品不好，而是这个产品属于虚拟或者半虚拟服务，不像线下机构，你可以亲身体验，并且和其他人在一个空间里共同学习。
今天我们只是站在一个销售的立场上来分析哪个类型的产品更好卖，而如果站在一个消费者的立场，判断一个产品好或者不好，就要结合自己的需求点了。
而关于如何抓住用户的需求，我们在之后的节目中也会提到，这里就不赘述了。
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第二，我们可以从另外一个角度来看这个话题。
客户的价值在销售的眼里是用名和利来分的，就是当用户拥有了你的这个产品以后，是给他的利益带来了好处，还是给他的名声带来好处，二者占其一，然后做深这样的产品，就是好产品。
举个例子，理财类的产品，虽然属于虚拟服务，也不是刚需，但这样的产品为什么好卖呢？
因为用户买了以后会产生一种价值，要么帮我赚钱了，要么是帮我省钱了，所以这样性质的产品去卖的话，会容易比较上手，产品足够的好，对人的这一部分就比较弱化了。
这么说来，好的产品就不需要销售了？或者说是不是只有不好的产品，才需要销售？
这个的确很矛盾，但产品真正的价值点，我们自己得看清楚，有的产品可能带给用户的不是钱，但也属于这个范畴，是一些能够带给受众荣誉感的东西。
比如一些知识付费课程，用户听完之后可能并没有获得经济上利益的快速增长。
但是却能够缓解内心的知识焦虑，使自己心理或者能力上有所提高，个人竞争力变强了，升职加薪是必然的事情，只是时间长远的问题。
所以在选择产品这个方面，我的建议可以从用户的名利思维的逻辑里面挑选，再结合过去的经历和经验，判断自己更加擅长是卖无形的呢，还是卖有形的/
大家可别小看这种分类，销售也分帮派的，有一派叫实务派，就是他只能驾驭这种实体的，看得见、摸得着的，大到飞机、房子，小到一瓶洗发水、一本书，只要是能够展示在客户面前的，他这种人就是信手拈来。
还有另外一个帮派，最擅长卖那些看不见、摸不着的，但是它会让你觉得它就存在，并且能够给他带来用处和帮助，所以究竟如何选择还是要结合自己的情况。
以上就是我们这期节目的全部内容了，选产品呢，要考虑实体的、还是虚拟的，刚需的、还是非刚需的，再结合自身的特点，分析用户心理究竟是更注重名还是利？如此一来，还担心自己成不了一个好销售吗？
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