今天这篇文章虽然是针对销售新人讲的，但是内在逻辑同样适用于其他行业。
有句话叫做“运气也是一种实力”，几乎所有销售的第一单都印证了这句话，往往就是在没有报任何希望的情况下，突然就成了。
我的一位做过保险销售的朋友说，他当时因为签不到单子已经焦头烂额甚至灰心了，眼看着别人业绩比自己做的好，只能干着急，可是无论费多大劲，收到的都是客户拒绝的态度。
后来他在公交车上无意间听到两个大姐聊孩子的教育问题，担心将来攒不够孩子读书的钱。
这时候我的这位朋友也没想着凭借自己的销售技巧如何套路大姐买他的产品，只是随口接了一句话，说“其实你可以买一个保险，将来孩子上学需要的时候，就可以取出这部分钱了”。
大姐听了之后觉得很有道理，就详细了解了一下这种产品，结果这一单就成了。
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所以我今天跟大家分享的第一点就是，保持简单和善良的初心。
作为销售，我们对自己的产品一定是有信心的，相信产品对用户是有意义的，能够实实在在帮助到对方。
但光有这些还不够，保持简单和善良的初心才能够让我们赢得信任，说服对方下单。
就拿我个人的经历来说，我的第一个客户添加了我的微信之后，就和我诉说她的一些职业困惑，告诉我她在日本留学，即将踏入社会，在找工作阶段。
当时她给我的感觉，就是很焦虑，对未来非常非常迷茫，而且身在异国他乡，时常感觉很无助，父母除了经济上能给予一些支持外，也给不了任何建议了。
当时正值日本海啸、地震等自然灾害频发的月份，她急切地想要回国，非常排斥日本。我感觉很心疼她，所以时常给她一些鼓励和支持。
后来我们有一段时间没联系，有一天她发微信说自己眼睛特别疼，遇风就会一直流眼泪，买了一些药也不管用。
我当即就向我的一个做眼科医生的朋友求助，给了一些建议以及辅助的眼药水牌子等，从始至终我也没把这件小事放到心上。
后来我忙着工作，就把这事给忘了。又过了几天她再次找到我，说她眼睛已经好了，很感谢我。
其实对于一开始做销售的朋友来说，到达这个阶段已经对用户疲倦了。
感觉她既没有对你的产品表现出特别的兴趣，又总是想找你聊一些自己的困惑，而每个人精力都是有限的，不可能时刻照顾到每个人的情绪。
又过了几天，这位在日本留学的同学又找到我说，老师，我马上要毕业了，但是对未来太迷茫了不知道怎么办。
我告诉她，这个问题也不是三言两语可以解决的，我可以提供一些建议，但不一定适合你。
最好的方式还是你自己参加学习，对职业有一个清晰的认知，才有可能彻底得到改变。
她听了之后很受用，主动报名了我们的职业精英研修班，认真打卡学习。
去年8月份的时候，她就成功进入了世界500强企业，位于日本的希尔顿大酒店，她所在的岗位，刚毕业的学生党是很难进入的，而她每个月的基本薪酬折合人民币大约有11000多。
所以销售不是强迫别人买你的产品，更多的则是体验一种帮助别人的快乐，也就是保持简单和善良的初心。
不必把人和事看得太复杂，简单的前行才会遇见更好的结果，才能实现职业的意义感，真正从每一个客户的角度去考虑问题。
这样的话，你会获得对方的信任，而这份信任，为你带来的不仅仅是说这一单的价值，可能是陆陆续续的很多单。
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今天给大家分享的第二点是，千万不要放过每个客户。
通俗点就是，不要偷懒，觉得这家不行了，要不就算了吧，于是就算了，可是很多时候往往这最后一家才是你真正的客户。
有句话叫“成功总在拐角处”，特别是说当你今天要去拜访的时候，你就差一家了，就一定不要放过这一家，不管说这一家能不能签，你都不要放过。
其实说实话，作为一个销售新人，这句话可能天天都听，但从来没有放在心上，难道我前面九家都不成功，然后就这一家就会签吗？
现在我告诉你，会，并且这样的案例真的是非常非常多。
而且就发生在我们身边，之前听一个朋友分享过他的一个客户的案例，我觉得很受启发。
这个客户呢，位置比较特别，我这位做销售的朋友每次都会路过他家，但是如果中途下车，就意味着拜访完他以后，没有车了，需要走着再去拜访别的客户，
而且单位的几个同事也都去拜访过他，大家都说这客户也没有意识，所以路过他家都没有进去。
突然有一天团队来了一个新人，他很快就出单了，让他分享，他签的是哪单，当他说出这个客户的名字的时候，大家都蒙了。
因为所有人都知道这个客户，就好奇地问他，你是怎么签的？
他说我什么都没做啊，我就去了以后老板说你们公司很多人都来过，我都没跟他合作，那时候我还没想清楚，今天我想明白了，你直接把合同带过来，我给你签吧。
我们把这种称为是运气，说实话这种运气也是建立在勤奋。
尤其是作为新人，我们不应该去挑肥拣瘦，不能放过每一个能够让我们成功的机会。
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b.好奇地看着——2
c.视若无睹——4
b.很尴尬地低下头——3
c.破口大骂扔蕉皮的人——5
b.不是，放凉了再吃——5
b.不是，我觉得单纯一点才更快乐——6
b.不是，我不喜欢这种巴结行为——8
b.过桥——9
c.游泳——10
b.不是，这个社会大家都只看表面——9
b.不是——11
b.不是——10
b.每天挖一点地洞逃跑——12
b.用这首儿歌点热气氛——13
c.扭扭捏捏地拒绝——14
b.不是，我觉得无所谓的——15
b.嘈杂的摇滚——17
c.动感的舞曲——16
b.不是——16
b.不是，还有其他更重要的东西——18
b.不是——18
b.赶紧把球扔在地上——18
c.赶紧把球传给别人——20
b.不是，不论怎么样都觉得值得同情——20
c.金子——B
b.不是，我是能屈能伸的人——D
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