不想看广告——买会员。
买完会员接着看——小剧场广告、视频底部广告、开片15S广告......
视频网站陪伴了用户十几年，何时能盈利依然困扰着所有的视频网站，而想盈利必须在广告之外找到新的增长点。2011年，国内一家视频网站爱奇艺开始卖会员时，过的非常惨，入不敷出，撞的满头包，但爱奇艺固执地认为最好的内容要像在电影院卖票一样收费，即使当时团队接连三年没有完成KPI。
时间来到2018年，观众早已被迫变成“傻子”，很多不忍直视的烂剧，分数高、点击率高，用网友的评论是：从里到外都烂透了。
只要不花钱买收视率，人家绝不会播出，就连买收视率找谁，都给你指好了路。当广电总局开始就收视率问题展开调查，大家明白收视率已经无法成为衡量一部剧火与不火的标准。
会员制打破网络视频商业模式瓶颈
播放量攀比所引发的负面效应正在日益凸显，在“唯播放量论”的影响下，不少从业者将播放数据作为目标，劣币驱逐良币现象日趋抬头。今年9月，爱奇艺率先宣布关闭显示前台播放量，即播放页面上将不再显示播放量这一数据，改以综合用户讨论度、互动量、多维度播放类指标的热度代替。
优酷事业群总裁杨伟东在接受媒体采访时表示，在没有找到一个更合理、更能让人接受的方案之前，关闭播放量不是一个合理的方式。
腾讯视频则将以会员拉新数据为主要的KPI考核方式，而非现在施行的以“播放量”为主的剧集播出情况考核策略。
近几年，网络视频网站从播出平台向娱乐生态转型，盈利模式也更加多样，从单纯依靠品牌广告到现在规模性向用户收费、IP价值的延伸、衍生的开发等等。如何拉会员？最快的方式是通过一部大火的剧。
根据《财经》记者的报道，2018年《延禧攻略》为爱奇艺带来1200万的会员拉新；腾讯的《扶摇》和《如懿传》分别带来1000万及700万的付费会员；优酷的爆款《镇魂》为其带来的会员拉新在500万左右。
虽然爱奇艺平台上的《延禧攻略》排名第一，但在会员拉新排名中，腾讯视频独占3部剧，通过《扶摇》《如懿传》《沙海》收获2100万粉丝。粉丝能给视频网站带来更实际的东西——钱。
爱奇艺发布的2018年第二季度财报显示，本季度内，爱奇艺会员服务收入为人民币25亿元(约合3.74亿美元)，同比增长66%，订阅会员规模达6710万，其中付费会员为6620万，在线广告服务营收为人民币26亿元，同比增长45%。付费会员业务的收入已经和广告收入的规模相当，成为爱奇艺驱动收入增长的第一大引擎。
在腾讯的报告中鲜少披露腾讯视频板块的具体经营情况，2017 年报是腾讯首次披露腾讯视频的用户及移动终端日活账户数（DAU）。2017 年底其付费会员数为 5600 万；到 2018 年 2 月底，付费会员数增长至 6260 万，两个月增长近 12%。7 月份，腾讯视频会员突破 6500 万。由此可见，腾讯视频的收入主要来自两部分：会员订购收入、广告收入。
拉新多少关系到你明年看什么剧
谁的拉新会员数量多？谁赚的钱多？谁才是真的火。
今年的几部拉新会员大剧前三名，《延禧攻略》《扶摇》和《如懿传》几乎拥有一个共同特点：男女主都不是新生代的小鲜花，小鲜肉。
甚至有消息称，各大视频网站在减少购买小鲜肉的剧集。比如，2019年，爱奇艺主推的大剧是“官宣”夫妇赵丽颖、冯绍峰携手出演的《知否知否应是绿肥红瘦》，之后还有吴谨言、茅子俊 、聂远主演的《皓镧传》；王凯、杨烁的《大江大河》等。
不过优酷发布的近百部重磅大剧，则是“少年派”剧场扛起2019内容大旗，
除了汤唯回归小屏幕的古装首秀《大明皇妃》不算少年派，由黄子韬和易烊千玺主演的热血青春励志剧《艳势番之新青年》，周冬雨出演的《幕后之王》均属优酷的少年派。
明年，优酷将“以少年创造少年”的方式打造“少年派”剧场，首批剧集包括《天坑鹰猎》《长安十二时辰》《平凡的荣耀》《九州缥缈录》《艳势番之新青年》《天醒之路》《平妖传》《青囊传》《强风吹拂》《哪咤》《民国少年侦探社》《头条都是他》等12部。
“当行业感觉寒冷，投机资本逐渐退场，反而是真正做好内容的时期。”杨伟东说，资本驱动下，内容行业在经历产能急剧扩张后正由热转冷。在行业趋于冷静的大背景下，内容创作回归用户视角是生产好内容的前提。
值得注意的是，2018年各大视频网站在独播剧的竞争上格外激烈，各大视频平台均储存了独播项目来对打。阿里文娱大优酷综娱中心高级总监宋秉华在接受《财经》记者采访时就表示，独播剧决定了视频平台的底层用户，是兵家必争的高地。
尽管爱奇艺取消了展示播放量数据该用热度标准，但整个行业仍处于观望的阶段。从《财经》记者采访到的视频平台人士的观点可以看出，腾讯如果以会员拉新作为评价标准，则也存在难以界定的问题，即比较难界定究竟用户是否是因为某部剧集而成为会员，这当中的标准需要有更加严格的界定。
一位影视营销公司高层则认为，除了平台自己的数据，现在广告主、主制作公司还会看话题度、国民热度、微博热搜。只有引入更多元的评价体系，才能更加客观和全面地评价一部剧集的表现，而这个标准的建立又是一个漫长的过程。
编辑：挨踢妹
来源：《IT时报》公众号vittimes
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