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音频丨飞凡R7和F7,为何客户找不到买单的原因?

百车全说

别人研究车,而我研究你!


点击上方音频收听完整节目,或者点击下方“阅读原文”跳转收听。

前不久我在网上转发了一张蔚来ET7对比飞凡F7的照片,配上的文字是“不能说一模一样,只能说......”结果很多网友评论“为什么我觉得飞凡还更好看一点”、“让你模仿,没让你超越”。听到这儿,我相信很多人都明白,我想说的是这两款车的设计“撞脸”了。

当然,外观设计“撞脸”对于知名度不高的品牌来说,并非坏事,毕竟有话题就有流量。很多人从完全不认识飞凡汽车,到现如今你说“长的特别像蔚来ET5那款车”对方就能心领神会的点点头,这起码也是一种进步。

有人可能纳闷,飞凡汽车到底是什么背景,难道没有牛掰的设计师吗?实际上,这也是飞凡汽车自己困扰的一件事情。要论背景,飞凡注册资本70亿,其中66.5亿是上汽集团出资占比95%。要论设计师,飞凡挖来的设计师是曾经设计“最美大众车”大众CC的设计师Martin Kropp。可是这样要钱有钱,要人有人的团队,在2023年设计出来的产品却与同行产品“高度相似”?

说到底,飞凡汽车没时间了,这家2021年才独立出来的品牌,承担不起试错成本太高的创新设计,不如干脆找来同级别中相对比较成熟,客户比较认可的造型设计加以改进即可。

这种直接照搬同行的设计不仅局限于外观,拉开车门你甚至会赶紧把车门关上,然后走到车头看看车标,怀疑是不是自己上错了车?因为这块中控屏与奔驰EQS上的MBUX Hyperscreen“极为神似”,实际点亮屏幕,就是10.25英寸液晶仪表+15.05英寸中控屏+12.3英寸副驾驶娱乐屏。

飞凡F7与R7的屏幕规格完全一致,以我的体验来讲,这三块屏幕的素质属实不低,中控屏是京东方最新的OLED 2.5K屏,液晶仪表与副驾驶娱乐屏采用的是MINILED,带分区背光技术,具有1920*1080高清分辨率,副驾屏配备了单独的蓝牙连接功能。

它还有一套华为视觉增强AR-HUD平视系统,属于全球首发量产版本。我在飞凡R7上体验过,无论从清晰度,显示内容丰富程度,显示效果,绝对是平视系统的一线水准。

有些人说飞凡汽车是个没有灵魂的品牌。这话说的虽然难听,但我也能认可一半。飞凡R7神似Model Y,撞脸蔚来ET5。我觉得但凡对自己产品有明确定位的品牌,都不应该这么做。早期汽车工业刚起步阶段,各种国产车型山寨合资产品,那段历史本以为已经翻篇了。现如今咱们自己的品牌如果再没有原创设计,消费者一定是不会认同的。

在我看来,飞凡汽车就像是上汽派出去的一支特种部队,他们领了任务,知道一个大概方向,但是不清楚路线和实施方法,可任务完成时间又特别紧急。说大白话就是,飞凡汽车清楚上汽集团给自己的定位是高端电动车,但并不知道应该如何让自己高端,或者说如何让消费高端电动车的人喜欢自己。

飞凡汽车在售的三款车究竟怎么样?

飞凡汽车目前在售的一共有三款车,分别是飞凡MARVEL R、飞凡R7和飞凡F7。从产品命名上看,是不是感觉MARVEL R与R7、F7就不像是一个序列。没错,说直白点,MARVEL R在我看来根本就不应该放在飞凡品牌里,这完全是上一代产品,是荣威当年想打造高端新能源而产出的一款车型。
我之前在节目里介绍过这款车,当时叫荣威MARVEL X,曾经这个项目的参与者跟我说,MARVEL X的内饰用料是对标BBA的,对供应商的挑选也极为严格,而他自己开的就是一辆荣威MARVEL X。在2018年的电动SUV市场中,一台内饰处处都是皮质包裹,配上12.3英寸液晶仪表+19.4英寸的中控屏,那绝对是豪华与科技的代名词。
可是这台MARVEL X为什么在路面上能见度那么低呢?说到底,一台外观与普通荣威燃油SUV几乎无差的外观,配上26.88-30.88万的售价,换做是你,你会买吗?
现如今荣威MARVEL X摇身一变,成了飞凡MARVEL R,虽然飞凡MARVEL R把前脸、尾部经过了重新设计,可拉开车门,内饰依然是熟悉的味道。整个内饰唯一的区别就是方向盘上的标,一个是双狮护卫华表,一个是飞凡R标。虽然飞凡MARVEL R像是荣威甩过来的包袱,但是回到2021年4月,也就是飞凡汽车诞生的前半年,上汽甚至砸重金请来了周杰伦为这款车代言
当初为何要请周天王来造势,其实就是想用外形重新设计的MARVEL R来树立“R品牌”的新印象,指望改头换面彻底断绝与荣威的联系。2021年10月“R品牌”改名飞凡汽车,MARVEL R也就顺理成章的过度到了飞凡汽车名下。
总结来说,MARVEL R它更像是飞凡汽车同父异母养的孩子,他是飞凡R7和F7不想认但又不得不认的哥哥,而R7和F7才是飞凡汽车的亲生儿子,其实你从外观内饰设计上,一眼就能看出这三者之间的关系。甚至飞凡汽车官网都表达出了自己的态度,在官网“飞凡车型”菜单栏,只有R7和F7两款产品,没有MARVEL R,我估计这款产品应该离停产不远了,毕竟他已经完成了自己的使命。
飞凡R7去年刚上市,我还拍过这款车的视频。飞凡R7售价27.99-38.99万。有人肯定要说它怎么敢定价这么贵?别急,这价格还是今年改款后官降之后的,去年特斯拉没降价前,它可是要30.25万起。我甚至怀疑,高端电动车的定义是不是:甭管消费者认不认可,反正价格先端起来,那才是高端?
飞凡R7定位中大型SUV,长宽高为4900/1925/1655毫米,轴距2950毫米。外观上它采用双色车身和溜背设计,颜值其实不低,看起来也蛮运动的。车头和车尾也都用上了时下流行的贯穿式设计,还有封闭式前脸和发光车标。尾灯也有点似曾相识,很像还没上市的新款名爵7的尾灯。
内饰我前面介绍过,不再赘述。车机用上了8155芯片,还配备了飞凡汽车RISING OS智舱交互系统,所以不管是手动操作还是语音控制,都很流畅。飞凡R7还搭载了华为视觉增强AR-HUD平视系统,该系统可更直观地显示车道级实景导航、实时ADAS、沿途兴趣点推荐,如周边网红景点餐厅、购物场所、加油站等信息。
除了屏幕之外,R7也用上了时髦的无框车门,并且新车的前门有电动开关和电吸门的功能,上车前轻触门把手车门开启,坐下后踩下刹车踏板或者按车门上的关门按钮就能把门关上。这功能你会想到什么车,劳斯莱斯,还是极氪001?
R7还搭载了RISING PILOT全融合高阶智驾系统。硬件方面将会标配国内首发的Premium 4D成像雷达,配合英伟达Orin超算智驾芯片和800万像素高清摄像头等配置,据说能实现更精准的多场景物体识别。
在动力上,飞凡R7有双电机和单电机两种车型,其中单电机车型最大功率为250千瓦。双电机车型最大马力544匹,最大扭矩700牛·米,百公里加速3.8秒。在电池上,全系车型都搭载了上汽时代的三元锂电池,最低配的后驱屏霸版为77度的电池,CLTC续航551公里。其余三款都是90度的电池,其中长续屏霸版CLTC续航642公里,性能和旗舰屏霸版都为CLTC 606公里。据说R7车型全系支持换电。
除了以上这两款,飞凡最近还有一款新车开启了预售,F7。F7其实就是R7的轿车版,定位中大型轿车,长宽高5000x1953x1494mm,轴距为3000mm。新车的内饰、配置和三电系统基本和R7也大差不差。
不过对比飞凡R7,我有点纳闷的是为什么F7没有了贯穿式头灯?这不是飞凡的家族式设计吗,怎么到了F7上就没有了,如果有这条贯穿式灯带,估计网友们也不会把它和蔚来ET7混淆了。
和R7不同的是,F7的四门都为电动+电吸式,并且前悬挂的结构为双叉臂,R7是麦弗逊。明显F7作为轿跑定位操控优先,R7作为SUV定位舒适优先
目前F7只是预售阶段,预售价28-35万。按照厂家的说法,飞凡汽车就是要当卷王。其实从硬件和空间,动力上看,的确是很卷。但是价格方面,暂时还没感觉出来卷。其实客户更乐意看到品牌之间的价格内卷,你说是吗
和竞品该怎么选?
飞凡R7,虽然它现在是飞凡品牌的重心,今年小改款之后价格也有所下降,但是27.99万的起售价依然很高。之前飞凡R7在宣传的时候也经常会找特斯拉MODEL Y做对比,但是现在MODEL Y的最低配只要26.19万,R7的最低配比MODEL Y低配贵了1.8万。
我猜这1.8万差不多就贵在了这三块屏幕上,因为在配置上,R7的最低配比MODEL Y还少了前排中间气囊,电动加热方向盘,后排座椅加热,全车无钥匙进入,还少了3个摄像头,8个超声波雷达等。
所以面对特斯拉MODE Y和飞凡R7,虽然我很想力挺咱们国产品牌,可事实情况,肯定是绝大部分人选择MODEL Y,剩下的那几位估计是看上了飞凡R7的三联屏,可能他们对奔驰还有些情怀,毕竟采用相同布局的奔驰EQS要上百万,而R7才30万。
飞凡R7除了官方指导价以外,他还有车电分离的销售方式,定价19.59-28.99万。然后电池租赁价格部分,77kWh月租金为1260元,90kWh月租金为1560元。若选择买断,前者价格为8.4万,后者价格为10万元。
不过,我估计选择换电方式的客户应该不多,毕竟换电站的规模是决定客户选择与否的关键因素。目前上汽飞凡的换电站只有几十座,虽然目标是2023年投建300座。但是主打换电的蔚来汽车目前全国已经布局了1313座换电站,两者完全不在一个量级。
为什么飞凡汽车的销量不尽人意?
飞凡汽车现在的处境有些尴尬,虽然它是全新的品牌,但车标还是离不开一个让人联想到荣威的R字。而且即便是变成飞凡汽车之后,一开始推出的产品依旧是换标荣威,飞凡MARVEL R是换标荣威MARVEL X,停产的飞凡ER6就是换标荣威i6 MAX新能源。
更有意思的是,2021款飞凡ER6售价15.98-20.18万,隔壁的荣威i6 MAX EV 2021款售价14.18-15.48万,价格和配置正好对上了。等于说一款车分开来卖,低配叫荣威i6 MAX EV,中高配叫飞凡ER6。
所以很多人看见这个R标自然会想到荣威,认为飞凡就是换标荣威,而荣威又没有丝毫的品牌溢价。没办法,舍不得甩掉包袱,那只能负重前行。因此飞凡汽车的这几次改名换汤不换药,名字是变了,但是产品却没和荣威脱开关系。等真正撇清关系(R7和F7的上市)的时候,已经落后竞品一大截了。
此外,飞凡汽车的产品定位也非常尴尬。要说定位高端,其实上汽还有一个亲儿子是智己汽车,背后还有阿里和上海政府的帮衬,如果让上汽选择一个高端品牌活下去,那一定是智己汽车。
现实情况是,飞凡R7和F7的定位和定价都和智己的L7、LS7严重重叠,比如智己LS7定价30.98-45.98万,飞凡R7定价27.99-38.99万,主销车型就是重叠在一块的。虽然智己汽车我曾经也点评,卖点是底盘调校的车型一般都很难畅销。可是目前来看,智己汽车起码被不少人认可了他的操控,好歹这也是一个卖点。
那飞凡R7和F7的卖点呢?就是空间大,配置高吗?说到底,飞凡汽车定位高端电动车,就应该好好研究高端电动车的消费人群,而不是模仿高端电动车的外观和内饰造型。单论产品力我觉得对得起这个定价,但论品牌力客户实在找不到买单的动力。

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