韩红亲手给TA切生日蛋糕、百位网红到现场为TA做直播、百万人同时在线为TA送上生日祝福……TA是明星?还是网红?或者是个“富二代”?
错!TA是一台车!
3月26日,吉利为庆祝博越诞生一周年,邀请了各路媒体大咖还有数百位车主到杭州,为博越召开了一场盛大的生日“趴体”。
见过富二代包海岛庆生,也见过明星和粉丝一起过生日的,但是给一台车过生日搞这么大的阵势还是少见。吉利为何要给博越做一场如此声势浩大的生日会呢?
营销造势?是,也不完全是。仔细研究一下博越一周年晚会的内容,我们会发现所有的节目内容都离不开一个“家”字。
首先,吉利官方将当天的晚会称为:“我们的爱100°C”博越一周年车主庆典家宴。家宴是什么?度娘百科中解释为:家人相聚宴饮。
再看当天晚会的内容,在节目《名扬天下》当中,一位来自沧州的博越车主携全家登台亮相。他们将自己的小儿子取名为“博越”,把车名当做自己孩子的名字,这其中对于车子的感情不言而喻。孩子的妈妈更是直言:“以后呼唤博越的名字,就像自己孩子在身边……”
在节目《你一定要等我》当中,吉利邀请了两位来自辽宁沈阳的博越车主,讲述了他们通过车友会相识、相恋的故事,最后男方当场跪地求婚。
其实,如果我们回过头来看博越诞生这一年来,吉利官方的动作,我们不难发现,从产品研发阶段到上市一周年,吉利博越的每一步成长都有用户参与的身影。
比如博越基于互联网思维首创的“开门造车”理念,从首席体验官、全民定名、全民定价,用户成为了博越的“核心价值”。上市后,博越的营销活动同样非常注重加强体验式营销。
非常具有仪式感的交车仪式就不说了,前段时间的博越“100℃温差挑战”,博越每到一个城市,都会召集当地的车主参与到活动当中,这让博越的车主们从心里感受到被尊重、被重视,进而对博越这个品牌产生归属感。
当然,再厉害的营销活动,如果没有强有力的产品支撑,一切都是空谈。吉利作为国内自主品牌的佼佼者,自然比谁都明白这个道理。自2016年至今,吉利博越全国订单量超21万辆,终端的销量更是突破十六万,有的车主更是为了提车等了180多天。
营销活动需要话题性,但是销售数据不会骗人。吉利通过一系列的营销活动,打造出了吉利汽车专有的粉丝文化,进而塑造了强大的品牌形象和良好的用户口碑。正如吉利汽车集团CEO、总裁安聪慧所说:“博越的成功,源自吉利汽车对精品车的不断追求,对市场的精准把握,以及对博越品质的严格要求。”我们也相信,在吉利博越这一正面标杆的带头作用下,我国的自主品牌汽车都能在追求品质的道路上不断前行,让“国产车”成为所有中国人的骄傲。
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