人生的奔跑，不在于瞬间的爆发，
取决于途中的坚持。
文/星子
很多人说，在戈壁，会再重新认识自己。
像这次去戈壁滩徒步之前，我从来不认为，我能在荒漠中走118公里，这对以前的我来说，是个世界奇迹。
当你历经7级大风，顶着炎炎烈日，从高温走到寒冷，从高山走到荒漠。面对酷暑，一路追逐着烈日，才会明白，坚持比选择难得多。但是一旦坚持了下来，成功或许就在眼前。
我们曾经都渴望做一匹“黑马”，在人群中脱颖而出。像90后的马佳佳，余佳文，96后神奇百货王凯歆之类，曾是创业界的黑马，我们羡慕的对象。但我们忘却了，人生路漫漫，瞬间的爆发，或许只是昙花一现。（最后他们都已消失在经济大潮中）
我行走在这漫漫长路上
做人如此，做企业更是如此。
给大家说个故事。
很久以前有一个商人，家里养着一只黑马。当他要去沿途水草丰盛的地方进货时，就会给强壮的黑马带上辔头、鞍鞯，然后扬鞭而去。不到一个月，黑马就能驮着货物满载而归。
然而有一天，商人要去路途险恶、黄沙当道的地方做生意，黑马同样毛遂自荐，到了中途渴累不堪，还让锋利的碎石割破了蹄子。最终，商人牵出一匹又高又大的黄骆驼，凭着它超强耐渴的毅力、稳当又踏实的作风，帮助黑马把沉重的货物驮了回来。最终，黑马和骆驼都成了商人最亲密的助手。
我说这个故事的用意，是想告诉大家，当外部情况发生变化时，黑马状态就不一定适合企业的发展了。
对于房地产企业而言，国庆期间剧烈调控，直接导致房地产楼盘客户大减，一如那行商路上的漫漫黄沙。相比风驰电掣的“黑马精神”，此时的房地产企业界更需要“骆驼精神”。
什么是“骆驼精神”？星子仔细思考了现今房企的现状，觉得“骆驼精神”的主要体现有以下四点：
（1）顺势而为，稳健前行。骆驼脚掌宽大，行路稳当有力。
（2）定位明了，精准聚焦。骆驼是沙漠之舟，方向感非常好。
（3）有备而来，储备丰富。骆驼有巨大的驼峰，闲时储备，忙时使用，从而保证生命维系。
（4）主动跟着带头人。每一个驼队都有一个带头人，带头人只管控方向，剩下的骆驼能够主动往前推，极大的释放他们的活力和自主性。
在国庆期间，我跟旭辉团队一起参与戈壁徒步，见到了林中董的晒伤和林峰总的脚伤后，仍旧奋力在前。
三天的时间里，无论是参与徒步的旭辉团队，还是旭辉企业，让我知道，不仅仅是地产界顺势的“黑马”，更是逆风的“骆驼”。
一、顺势而为，稳健前行
旭辉的稳健，主要体现在拿地和财务管理方面。
1、审慎拿地
旭辉拿地，参考了“大数据思维”。旭辉看一个项目能卖多少钱，是动态的思维，旭辉不仅会看过去一年、两年的市场，还看未来会有多少供给，未来预期的供给量，甚至没推出来的土地，都是旭辉的评价标准，更有甚者，旭辉还会引入二手房交易数据，对这个区域总数据进行判断。旭辉总结出一条规律，就是“好拿地的地方就一定不好卖房。而越难拿地的城市往往销售就是完全不愁的。”旭辉一年会议审核的项目大概有200~300个，这200~300个可能是从2000~3000个当中筛选出来的。其筛选标准是必须通过战略、市场、财务三部门的审视，从而尽量保证集团把有限的资源投入到效益最大化的项目上去。
2.稳健财务
出色的财务管理，使旭辉在快速的业绩增长中一直保持均衡与稳健。年中业绩报告显示，今年上半年旭辉结算收入为87.44亿元，同比增长80%，净负债比率保持在良好的57.4%，较2015年同期下降15.1%。其中，长短期负债比例为1:9，其中长期占90%。
二、定位明了，精准聚焦
据其年中业绩报告显示，年中业绩报告显示，上半年旭辉完成276亿元的合同销售金额，同比大增163%，增幅超过多数品牌房企，销售面积和平均销售价同比增幅分别达78%及48%。
旭辉上半年核心净利润为9.48亿元，同比增长52%。毛利率达27.1%，较去年同期的24.9%显著提升。
2016年上半年业绩的快速增长，正缘于旭辉对一二线热点城市的前瞻性布局，以及对区域市场精准研判和定位。
旭辉基于上述未来中国城市化演变的判断，其城市布局就是“优中选优”的策略，旭辉未来城市布局，不仅要找出并动态监控全国60多个城市，而且要精选这中间的最优质的1/3，作为旭辉战略布局落子的区域。
林中一直对我强调：“这1/3必须是最好的1/3，也是最合适旭辉的，它有持续的市场、有持续的客户，属于典型的资源集中型的城市，即一个区域的政治资源、经济资源、公共基础资源等等都配置在这些城市，并对城市周边具有很强的消费、居住、工作吸附力，旭辉布局扎根这精挑细选的20个核心城市，就具备持续做大的空间。”
三、有备而来，储备丰富
旭辉的“有备而来”，主要体现在现金储备和杠杆结构上。
年中业绩报告显示，截至2016年6月30日，旭辉销售回款比率达到107%，账面现金达到166亿元，较2015年底的149亿元增加11%。
拥有充沛的现金流，旭辉却依然在土地投资方面保持审慎。旭辉要求，现金保有量要时刻占到总资产15%～20%，这是应对楼市风险的一个铁律。
由此，在一线城市地价暴涨、地王频出的背景下，旭辉成功避开竞争激烈的一线、强二线城市，转向具有潜力追涨的二线城市买地，所购土地项目分别位于天津、沈阳、杭州、武汉、合肥、苏州等旭辉深耕的城市。同时，旭辉在今年上半年成功新进宁波与佛山两个颇具发展潜力的城市，进一步夯实“长三角”区域布局，并继进入广州后完善“珠三角”区域布局。
事实上，旭辉审慎的“底气”源自储备了充沛“粮草”。早在2015年，旭辉就已锁定足够支撑未来2年内可销售货源。中期报告显示，目前旭辉的土地储备达到1350万平方米。
四、主动跟着带头人
对于旭辉而言，它成长的基石就在于希望以团队的成就分享为机制来推动公司的快速成长，核心提倡“一线基层当家做主”和“成就共享”。旭辉未来组织策略是区域做强，集团逐步变成投资中心和财务中心，区域变成经营主体。也就是说，旭辉希望集团就是带头人，只管控方向，剩下的是旭辉人能够往前推，极大的释放他们的活力和自主性。
戈壁荒漠118公里行走后，林中董事长的感悟
人与企业亦同。既需要在满是鲜花之路其跑得快，也能在路途险恶、黄沙当道的地方走得远。
点击公众号菜单栏，“抢红包”
想勾搭本文作者吗？给我留言吧！
商务合作、投稿、联系作者
请加微信：345162441
联系客服
