2021年的地产营销走向，看恒大怎么做

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进入2021年2月，彻底颠覆了房地产营销生态的恒大“网上购房”，已推出届满一年。

为此，从昨天2月1号开始，恒大全国楼盘将再次实施75折促销，恒大网上购房大优惠又来了，大有提前引爆新年楼市的势头。

根据最新政策显示，2月1日至28日，消费者只需要在“房车宝”平台缴纳3000元/套的网购定金，就能认购一套房源，不仅享有多重购房优惠，还能赚取丰厚的佣金和奖励。

根据所认购的房源由本人购买、推荐他人购买、被第三方购买、最终未成交等不同情况，可享受的权益有所不同：

1、本人购买：75折优惠，总房款再减30000元，退还3000元定金。

2、推荐他人购买：购房人享受75折优惠；推荐人获得总房价1.5%-2%的推荐佣金，以及10000元的套数奖，退还3000元定金。

3、被第三方购买：获3000元补偿金，退还3000元定金。

4、最终未成交：退还3000元定金。

此外，恒大在2月6日，还会进行线上秒杀优惠活动，成功抢到秒杀房源的消费者，可在网上购房75折的基础上，额外享受93折。

可见，恒大此次网上购房周年促销，不仅优惠力度大，而且“稳赚不赔”，买房可以省下数十万、推荐卖房也可以轻松赚取丰厚的奖励。而且恒大这套打法，去年就已被市场成功验证，让无数参与者收获真金白银。

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说实话，恒大75折促销，都快成了购房者们的“节庆盛宴”了。许多朋友铆足了劲，硬生生把春节楼市淡季，转化为“恒大的旺季”。其超然的体量和行业龙头地位，恒大的一举一动，也影响着整个房地产行业的走向。

单就这次75折春节档促销来看，恒大至少向行业传递了3个动向：

第一个动向：淡季不再淡，网上售房有奇招

其实，从去年春节开市，传统意义上的春节淡季就已经不存在了。

恒大创新的网上购房打新+无理由退房的玩法，直接七五折的巨额优惠，一时间风靡地产圈。在疫情突发的黑天鹅下，恒大甚至打了个翻身战，实现业绩逆市大增：全年销售7233亿，同比增长20.3％；回款6532亿，同比大增38.5％。

而此次春节让利大促，恒大推出秒杀抢房等活动，说明恒大的“互联网营销”手法也越来越纯熟。也许用不了多久，恒大年终岁末抢房、打新、网赚，就会与支付宝集五福、微信发红包一样，成为新的春节“传统”。

从效果看，恒大网上售房，又何止于春节呢？去年五一、国庆两大黄金假期，恒大网上抢房都是一派热火朝天的模样。

事实上，网络售房成为日常营销手段，早已见怪不怪。在特殊时间段，如春节、国庆、疫情封锁期间，恒大开创的网上卖房，“买卖皆赚”的营销组合，不仅为人们在此期间增添了网赚和节日的乐趣，更是深深改变了疫情后时代的地产营销格局。

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第二个动向：开发商自营渠道的崛起

我们从上述恒大的促销条款可以看到，此次75折大促，所用的渠道不再是以往的恒房通，而是升级版的“房车宝”。

当然，对于同时手握新能源汽车+房地产开发两大业务的恒大而言，无论是恒房通还是房车宝，都是当下企业追求“私域流量”的自洽动作，看起来顺理成章。

而站在整个房地产开发行业来看，恒大此次大促拿出“房车宝”，实质上传递了一个开发商“渠道自营自给”的大趋势：

无论是碧桂园服务推出租售业务新品牌“有瓦”，还是万科的品牌融合升级“朴邻租房”，好像一瞬间，恒大碧桂园万科等房企驾轻就熟，统统从房地产开发切入到“专业卖房”，从卖自己的房子到卖别人的房子，相当于开顺风车的滴滴司机，一举两得。

一方面，这是房企多元化发展的赛道选择。

随着城市化率越来越高，房地产政策调控越来越深，一二线城市拿地越来越难，处于房地产行业下游的存量房、一手房买卖业务，仍拥有庞大的体量，开发商对此相当熟悉，自然成为房企业务多元化的不二之选。

另一方面，自建渠道，保障了一手房业务的整体利润率和客源安全性，也会让中介行业重新洗牌。

说实话，在这两年来，“渠道绑架开发商”的新闻，不时现诸报端。而恒大此次选择房车宝作为大促的渠道平台，既是对房车宝的“春节阅兵”，也彰显了短时间内组建房车宝集团的示范效应，加快了头部房企组建自营渠道的步伐。

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第三个动向：资金将进一步向信用更好的国企和顶级民企倾斜

按理说，春节75折大促，恒大是让利销售，看似恒大吃了一点亏，但实际上，恒大通过此举，化解了负债、拥有了更好的现金流，在资本市场上也拥有了更好的信誉和口碑。

就拿过去的2020年来说，在销售、回款双双创新高的同时，恒大的降负债目标也得以顺利实现——从去年3月底实施“高增长、控规模、降负债”新战略以来，至2020年底的短短9个月，恒大有息负债已大降1578亿元。

新年伊始，恒大提出了“销售目标7500亿元，有息负债目标下降1500亿元”的目标。恒大延续去年的营销策略，加大让利幅度，同时还成功组建“房车宝”平台，拥有了2162万全民经纪人会员、30635家线下门店，构建起完善的销售网络，为今年开了个好头。

▲根据克而瑞数据，恒大1月以573亿的权益销售，稳居行业第一，并甩开第二名万科将近100亿。

在满眼都是“中华招保万金”的TOP10，恒大与碧桂园、融创一道，撑起了地产10强的半边天。

而恒大此次春节，再次启动“网上购房”加码让利，其抢销售、抓回款、降负债的决心，可见一斑。从恒大目前的让利幅度，以及其庞大的线上线下销售渠道来看，预计会再次引爆市场。