什么是内容定位?账号内容给抖音用户留下的印象。起号阶段永远围绕着定位去做。
垂直类目
选题
记忆点
结构形式
差异化
视角
人/号特征
02-内容定位的流程
米朵米朵:一个以脱口秀形式卖车的穿黑丝的女销售
小鱼海棠:一个可以和999个帅哥拍不同风格情侣照的账号
小马只有1米9:一个经常因为外形社死的1米9中性东北女生
皮卡秋:在网红公司化妆治疗社恐的美妆大神(场景要超出常规 在卧室化妆就没这效果)
重庆邓嬢嬢:一个体验年轻人生活,方言很重的质朴60后嬢嬢,固定slogan:今天去XX年轻人
小何同学:一个翻拍别人炫酷视频,模仿的很拙劣,但很搞笑的博主
杜鹏程:一个在深夜中,只用一首bgm,眼含泪水讲情感的帅哥
营养师齐小明:一个会抓痛点的营养师与胖女老板平静对话的瘦身打卡知识类号
叮叮:一个通过暴躁的行为艺术把人和颜料融为一体的账号
一杯美式:一个打情感共鸣,男女主互虐的情侣剧情号
帅帅的雕:一个自带内心os,用各种方言和老板砍价的成都小伙
刘英杰:一个被迫营业在车上沉浸式吃东西的房产销售者
薛汀哲:一个装成钢琴小白去上钢琴课的钢琴大师
小李和阳阳:一对通过打劫,演绎各行各业现状的情侣搞笑博主
膜膜王:一个吃各种有趣道具,被迫护肤的美妆账号
垫底辣孩:一个永远戴着绿色发夹,运用各种质朴道具翻拍各大奢侈品超模的男孩。 Slogan:如何成为一个国际超模,今天要拍的是XX
薯条来了:一个内心戏很足,词汇量很多的条条
常见定位框架
一个AAAA,BBBB,CCCC的人(三个定词)
一个MMM的号
定词大解析
我们在做定位时经常会遇到
问:你觉得你是一个什么样子的人
答:我是一个性格好的长头发宝妈(无效定位)
我是一个到处吃喝玩乐买买买,被老公宠的富婆宝妈(有效定位)
定词的结构一定要符合:差异化,猎奇,极端这几点
九宫格内容主线
在明确标签用户后,围绕目标用户关注的话题,找到以下8个内容线
易火IP元素
腿胸手足,很惊艳
演员 主持人 等口播能力强的达人
老师,空姐,医生,农民,艺人,警察,和尚,自带易火标签
蓝海达人
宠物 小孩 老人 此类标签达人容易成大IP
特色达人
区别于普通人,才艺,记忆点极强
氪金达人
奢侈品 房车 场面 炫富
圈层文化
服装 娱乐 摄影运镜 宠物 彩虹粉
选对赛道的重要性
振宇的生活日记:美食+vlog赛道
琼琼:jk+Vlog赛道
料理猫王:宠物+美食赛道
变现定位
你是做什么服务的?天然贵宝私人设计定制,人造珠宝款式多质量好,外贸配饰有个性不撞款
你有什么资源?自有镶嵌工厂,人造珠宝供应链,外贸配饰有股份工厂
01有产品,有供应链,虚拟知识,实业
咨询单转化:业务内容垂直,刺激用户咨询冲动
同乘号线下引流做到内容吸引人也可以通过投放增加订单,同城投放可满足粉丝地域画像精准
知识付费类:如英语课程,理财课程,情感课程,可以做头口播垂号
短视频,直播:带货。
02三无人员的变现定位
娱乐直播打赏
广告费
线下活动品牌方站台出场费
带货直播短视频
其他抖音发布的收益途径:
脚本
1,脚本的构成要素
1 镜号:顺序,统筹,各类型脚本
2 时长:镜头,大约长度,素材要大于时长
3 景别:远 全 中 近 特
4 动作:人物 画面 其他
5 台词:文案,逻辑,语气词,精彩程度
6 道具:提前准备,特殊道具,布景道具
7 服装:提前准备,身份服装,合理配饰
8 音乐:背景声音,背景音乐
9 后期:屏幕后期,字幕后期
10 视觉呈现:一张图
11 画面参考:参考链接
2,拆脚本:拆分脚本可以锻炼自己的网感,提高节奏感,镜头感,拆多了就会写了
拆片流程
第1步,先保存视频看两三遍,猜猜本条视频爆点在哪里
第2步,翻一翻评论区,验证自己的猜想
第3步,把每个镜头拆分在我们的脚本模板里
第4步,细品一些设计点
第5步,最后再根据对这条视频的框架了解,写出选题大纲
如何拆分脚本
1-看视频节奏,镜头,台词的衔接
2-槽点和画面错误也要拆
3-音乐,字幕,特效是如何推动情绪
4-清楚整条内容的框架,写出大纲,仔细品有没有一环扣一环
选题大纲公式
开头→事件1→事件2→事件3→精彩结尾
开头不超过3秒→事件1→事件2+事件1结果→事件3+事件2结果→精彩结尾(事件3结果或留悬念或反转)
爆款开头特征:1普世性,2挑战,3猎奇,4热门,5扎痛点切动机,6环境和文案反差,7夸张,8提帖,9诱惑展示
精彩结尾特征:1展示骗点赞,2悬念勾涨粉,3问题互动勾评论,4干货总结闪屏勾转发
选题特征:根据平时积累的灵感库和推荐页很快可以找到选题
选题必要特征:美笑泪奇学,一条视频至少要满足2点以上
学=用户价值:短视频编导最好拿捏且权重最高的一个点
一结果诱惑教学,二隐藏妙招,三消费攻略,四避坑
根据选题大纲填充脚本,同时slogan和人设要贯穿每一个脚本,注意:只说重点,不要废话检查脚本,凡是多余的都要删掉。
注意事项
1-时长:动作和台词的时长要一致,这个关乎视频的节奏
2-音乐:建立音乐库
3-音效:让视频多一点综艺感,用户不会视觉疲劳
4-字幕:可以加入槽点,时间紊乱,可以用来转场衔接,小tips强调标红,部分教程可以用数字分开。
5-动作:表达清楚
6-镜头:时长很久,切分镜
-镜头规律:一远一近/动静结合。快节奏,2~3秒切分镜。慢节奏,5~6秒内切分镜。
7-内容重心小tips:视频时长40~60秒,主要是事件占比20~40秒。视频时长15~30秒,主要事件10~15秒。
如何写广告脚本
广告脚本
1-争取适合调性的植入和讲解产品方式
2-用不会过时的爆款选题
3-搜抖音相关产品名,选择点赞较高
4-搭配适量dou+,让数据更好看
写完脚本的自检八问
1-你看到自己的作品是否有耐心看完?判断有没有说废话(完播率)
2-12条视频风格是否一致?(垂直度)
3-光从视频,你是否对这个人充满好奇与期待?(转粉 互动量)
4-美笑泪奇学,你做到了哪几点?(完播率 转粉)
5-你是否有点赞收藏冲动?(互动量)
6-选题是否是当下用户关注感兴趣且有关系的,还是单纯自high?(完播率)
7-你是否想分享给你的朋友?(分享)
8-你觉得脚本会火的几率有多少?(心态,信心是做好内容的前提)
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