本文给大都会小伙伴。
先问大家一个问题:如果您今年想要完成MDRT(百万圆桌会员),想要“升A”等等,请问:这是您今年的目标还是成果?
估计大多数人觉得这肯定是目标啊。
但我的学员都知道,这是成果,不是目标。
年前应一位当年我钦点的LPTC优秀学员,如今已成长为一位优秀AM的邀请,给他的营业处做一个小时讲座,因时间短暂,为了配合当天他们年终总结和新年展望的气氛,我建议讲《生命规划》,为自己的生命制定一个方向。
这是我3天《自我教练》课程的一部分内容,一般需要至少2个小时,当天课堂上有学员不能分清楚目标和成果,比如今年想要完成MDRT,想要“升A”,学员觉得这明明就是目标啊,怎么是成果?时间关系当时来不及进一步讲解,一直记着这事,今天借这篇文章补充说明一下。
以下资料来自百度:
目标:
汉语词汇,汉语拼音为mù biāo,指是射击、攻击或寻求的对象,也指想要达到的境地或标准。如:沈从文《题记》:“由我自己说来,我所有的作品,都还只能说是一个开端,远远没有达到我的目标。”
目标是对活动预期结果的主观设想,是在头脑中形成的一种主观意识形态,也是活动的预期目的,为活动指明方向。具有维系组织各个方面关系构成系统组织方向核心的作用。
成果:
成全,成立。收获到的果实。常用于指工作或事业方面的成就。
指学习、工作、劳动上的成效和成绩。
简单地说:
目标是一个方向,是你为自己设定的标准和境界;
成果则是可量化可衡量的数据或成就:
比如“驱逐鞑虏、恢复中华”是孙中山的目标,领导辛亥革命,推翻清帝国统治是成果;
“身无分文,心忧天下”是毛泽东的目标,成为第一位中华民族共和国主席是成果;
“为中华之崛起而读书”是周恩来的目标,成为总理是成果;
“为中国人争气”是詹天佑的目标,成为自主修建中国第一条铁路总工程师是成果;
“人生为做一件大事而来”是竺可桢的目标,成为中国物候学创始人是成果;
“解决中国人的吃饭问题”是袁隆平的目标,成为“杂交水稻之父”是成果;
“打过长江去,解放全中国”是目标,赢得三大战役是成果;
“让天下没有难做的买卖”是马云的目标,双十一当天销售额百亿是成果;
……
这样说,你们了解目标和成果的关系了吗?
“成为具有国际标准的专业寿险顾问”是目标,“完成MDRT”是成果;
“成为一个基本具备中产收入甚至富裕、未来具备持续增长的被动收入、有丰富行业经验、有专业寿险资历、有一定社会威望、有一定金融素养、有稳定发展的团队成员、被更多人信赖、尊敬、喜欢的管理者”是目标,“升A”是成果;
“传递正确的寿险理念、帮助更多家庭建立财务安全规划、帮助更多人做好生命规划、职业规划、做最优秀的寿险规划师,成为一个被更多人信赖的人”是目标,“加入大都会并达成所有荣誉”是成果。
这样说,你们明白目标和成果的区别了吗?
当你们在朋友圈晒薪资单,当你只能用高收入激励自己或组员,说明你不会区分目标和成果,不懂得如何持续正确激励自己和别人。
你希望你的合伙人为目标还是成果而来?
为什么大都会说“梦想再大都会实现”,而不说收入、第一、MDRT?为什么我们去唤起需求时说家的美好和温馨,对家人的爱和责任感?“爱和责任”是目标,为自己和家人购买充足保单是成果;想要更好的生活品质,遇见更好的自己,是你来大都会的目标,晋升加薪是成果,勿混淆,勿颠倒。
当然,这中间还有一个很重要的环节:行动。
人们只有清晰了自己的目标,才会积极采取行动,才会正确面对行动中的挫折,及时调整心态和方法,才会不断取得越来越满意的成果。
成果,只是检视目标是否达成的数字和结果。如果把成果代替目标,你很难跑完寿险事业这场马拉松,因为成果不能达成时,你容易迷茫和动摇,怀疑和放弃,不知道自己为何要这么辛苦做这件事情?
而那些一开始就厘清目标的人,就是俗话说的人群中百分之二十的有目标感的人,他们总是想着自己的目标,总是拥有自我激励的功能,永远正面积极,永远激情四射,永远看到更多可能性,永远抱着学习的心态,对于他们,成果只是一路上不断提醒他们距离终点的路标而已。
有目标的人,会跌倒,会受伤,但不会迷路,不会放弃,不会浪费时间,人生全部精力都聚焦于目标的实现。
一个人一生中可能达成或失去很多成果,但一定有一个目标是你始终不愿放弃的,那是你之所以成为你的原因,那是你的定海神针,你的心锚,你的灯塔,你的太阳,你全部的能量源泉,你最想要的墓志铭,最想成为的那个你……
最后,也分享一下我的目标和成果:
目标
持续支持更多人成长
规范丰富、夯实优化SMTC & AMTC基础内容
在大学生和中小学老师中传播自我教练理念
提升人们认知自我、跟自己和他人的深度沟通能力
学会为自己的生命制定方向
成果
2017-2018完成《九型人格与自我认知密码》《自我教练:成为一个人》两本教材,2.19即将在某高校开一个学期的《深度沟通》选修课,这两本书为指定教材。
2017-2018完成19场LP& SM &AM《九型人格》和《自我教练》等半天讲座和3天课程培训(其中大都会6场、5家企业内训、6次公开课、2场学校和自闭机构公益讲座),给小学老师和偏远山区图书馆和师生、金融博物馆等捐献我的《金融人札记》《九型人格与自我认知密码》书籍约200本左右。
参见:
我的书店/热爱,是稀缺资源/2019元旦:但恐岁月去飘忽/我的2018:梦想挨个实现
希望未来可以跟更多大学生、SM &AM们一起学习。
但恐岁月去飘忽,一生真正能做点自己喜欢事情的光阴其实很短暂,祝福您拥有一个想起来就激动的目标,祝福您不断地取得成果,人生不断地螺旋上升,成为那个美好的您。
2019.1.21.三山于上海柔慈阁
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