本文给大都会小伙伴。
先问大家一个问题：如果您今年想要完成MDRT（百万圆桌会员），想要“升A”等等，请问：这是您今年的目标还是成果？
估计大多数人觉得这肯定是目标啊。
但我的学员都知道，这是成果，不是目标。
年前应一位当年我钦点的LPTC优秀学员，如今已成长为一位优秀AM的邀请，给他的营业处做一个小时讲座，因时间短暂，为了配合当天他们年终总结和新年展望的气氛，我建议讲《生命规划》，为自己的生命制定一个方向。
这是我3天《自我教练》课程的一部分内容，一般需要至少2个小时，当天课堂上有学员不能分清楚目标和成果，比如今年想要完成MDRT，想要“升A”，学员觉得这明明就是目标啊，怎么是成果？时间关系当时来不及进一步讲解，一直记着这事，今天借这篇文章补充说明一下。
以下资料来自百度：
目标：
汉语词汇，汉语拼音为mù biāo，指是射击、攻击或寻求的对象，也指想要达到的境地或标准。如：沈从文《题记》：“由我自己说来，我所有的作品，都还只能说是一个开端，远远没有达到我的目标。”
目标是对活动预期结果的主观设想，是在头脑中形成的一种主观意识形态，也是活动的预期目的，为活动指明方向。具有维系组织各个方面关系构成系统组织方向核心的作用。
成果：
成全，成立。收获到的果实。常用于指工作或事业方面的成就。
指学习、工作、劳动上的成效和成绩。
简单地说：
目标是一个方向，是你为自己设定的标准和境界；
成果则是可量化可衡量的数据或成就：
比如“驱逐鞑虏、恢复中华”是孙中山的目标，领导辛亥革命，推翻清帝国统治是成果；
“身无分文，心忧天下”是毛泽东的目标，成为第一位中华民族共和国主席是成果；
“为中华之崛起而读书”是周恩来的目标，成为总理是成果；
“为中国人争气”是詹天佑的目标，成为自主修建中国第一条铁路总工程师是成果；
“人生为做一件大事而来”是竺可桢的目标，成为中国物候学创始人是成果；
“解决中国人的吃饭问题”是袁隆平的目标，成为“杂交水稻之父”是成果；
“打过长江去，解放全中国”是目标，赢得三大战役是成果；
“让天下没有难做的买卖”是马云的目标，双十一当天销售额百亿是成果；
……
这样说，你们了解目标和成果的关系了吗？
“成为具有国际标准的专业寿险顾问”是目标，“完成MDRT”是成果；
“成为一个基本具备中产收入甚至富裕、未来具备持续增长的被动收入、有丰富行业经验、有专业寿险资历、有一定社会威望、有一定金融素养、有稳定发展的团队成员、被更多人信赖、尊敬、喜欢的管理者”是目标，“升A”是成果；
“传递正确的寿险理念、帮助更多家庭建立财务安全规划、帮助更多人做好生命规划、职业规划、做最优秀的寿险规划师，成为一个被更多人信赖的人”是目标，“加入大都会并达成所有荣誉”是成果。
这样说，你们明白目标和成果的区别了吗？
当你们在朋友圈晒薪资单，当你只能用高收入激励自己或组员，说明你不会区分目标和成果，不懂得如何持续正确激励自己和别人。
你希望你的合伙人为目标还是成果而来？
为什么大都会说“梦想再大都会实现”，而不说收入、第一、MDRT？为什么我们去唤起需求时说家的美好和温馨，对家人的爱和责任感？“爱和责任”是目标，为自己和家人购买充足保单是成果；想要更好的生活品质，遇见更好的自己，是你来大都会的目标，晋升加薪是成果，勿混淆，勿颠倒。
当然，这中间还有一个很重要的环节：行动。
人们只有清晰了自己的目标，才会积极采取行动，才会正确面对行动中的挫折，及时调整心态和方法，才会不断取得越来越满意的成果。
成果，只是检视目标是否达成的数字和结果。如果把成果代替目标，你很难跑完寿险事业这场马拉松，因为成果不能达成时，你容易迷茫和动摇，怀疑和放弃，不知道自己为何要这么辛苦做这件事情？
而那些一开始就厘清目标的人，就是俗话说的人群中百分之二十的有目标感的人，他们总是想着自己的目标，总是拥有自我激励的功能，永远正面积极，永远激情四射，永远看到更多可能性，永远抱着学习的心态，对于他们，成果只是一路上不断提醒他们距离终点的路标而已。
有目标的人，会跌倒，会受伤，但不会迷路，不会放弃，不会浪费时间，人生全部精力都聚焦于目标的实现。
一个人一生中可能达成或失去很多成果，但一定有一个目标是你始终不愿放弃的，那是你之所以成为你的原因，那是你的定海神针，你的心锚，你的灯塔，你的太阳，你全部的能量源泉，你最想要的墓志铭，最想成为的那个你……
最后，也分享一下我的目标和成果：
目标
持续支持更多人成长
规范丰富、夯实优化SMTC & AMTC基础内容
在大学生和中小学老师中传播自我教练理念
提升人们认知自我、跟自己和他人的深度沟通能力
学会为自己的生命制定方向
成果
2017-2018完成《九型人格与自我认知密码》《自我教练：成为一个人》两本教材，2.19即将在某高校开一个学期的《深度沟通》选修课，这两本书为指定教材。
2017-2018完成19场LP& SM &AM《九型人格》和《自我教练》等半天讲座和3天课程培训（其中大都会6场、5家企业内训、6次公开课、2场学校和自闭机构公益讲座），给小学老师和偏远山区图书馆和师生、金融博物馆等捐献我的《金融人札记》《九型人格与自我认知密码》书籍约200本左右。
参见：
我的书店/热爱，是稀缺资源/2019元旦:但恐岁月去飘忽/我的2018：梦想挨个实现
希望未来可以跟更多大学生、SM &AM们一起学习。
但恐岁月去飘忽，一生真正能做点自己喜欢事情的光阴其实很短暂，祝福您拥有一个想起来就激动的目标，祝福您不断地取得成果，人生不断地螺旋上升，成为那个美好的您。
2019.1.21.三山于上海柔慈阁
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