国外教育水平高，为什么异教泛滥？

最近，国外似乎有点不太平，异教泛滥，团体伤害性事件频发，而组织成员还往往是一些接受高等教育的年轻人，莫非这些团体有什么“魔力”，让理智的精英失了魂？

这大概得归功于团体的“魅力领袖”，洗脑技术一流。

图片说明：魅力型领袖在本质上，都算“反动分子”，常来自于「社会边缘」，骨子里一股反劲

▍魅力领袖与异教

魅力领袖的概念，由社会学先驱——马克思·韦伯率先提出。他指出：任何社会都有三种权威：魅力型权威、传统型权威、理性合法型权威。魅力型领袖，往往在正式法律体系之外，得到自己的权威，被人们视为「超人」，他们能够展现出「非凡的能力与气质」。魅力型领袖在本质上，都算“反动分子”，常来自于「社会边缘」，骨子里一股反劲。他们大多数人，擅长游说，有着出色的修辞技巧，还把自己奉为群体典范，认为自己正在与另一边的群众抗衡。

总的来说，魅力领袖有以下几个特征：口若悬河、高超的沟通技巧、强烈的「你」「我」 意识，以及可引发强烈情绪的手段。

所有领袖，都必须制造出一种「我们」的感觉，而魅力领袖会创造出一种「他们」的敌对感，塑造出一种强烈的「我们」的群体感。这种群体感十分强大，置身于团体中的人，会感受到自己对团体的忠诚，而对其他团体毫无认同感。

图片说明：魅力领袖往往口若悬河，拥有高超的沟通技巧，善于煽动情绪

此外，魅力领袖最声名狼藉之处在于，他们会把人们与社会隔离开来。这种隔离包括：在空间上把人隔离，限制人们与亲友的联系。虽然，并非所有魅力领袖都会采取这么极端的做法，但是他们确实常常创造出一种，让人们非常认同的团环境，让人不受外在事物影响。

异教领袖是个极端例子，他们展现出的自恋，可以说达到了病态的程度。异教领袖倾向，把不是他信徒的人，明白地指为「敌人」，制造出「我们」与「他们」的分别感。而异教成员则往往接受高等教育，看起来理性又冷酷，他们的智力水平高于普通人，很多例子显示，异教徒们是从大学校园里，被招募来的。

进入异教的人，可能会经历以下几个阶段：第一阶段是软化，受邀参加会议，并且受到异教成员的关注；第二阶段是顺从，尽管被招募者仍心存怀疑，但他们会开始实践异教成员的一些信念、行为；第三阶段是内化，被招募者开始相信成员的想法，与团体越来越契合；最后一个阶段是巩固，被招募者开始不惜一切代价，效忠异教，像新闻上出现的大规模枪击、自杀袭击，就是出现在这个阶段。

图片说明：基地组织领导人本拉登，异教领袖是个极端例子，他们展现出的自恋，可以说达到了病态的程度

▍魅力领袖愿意与「情绪面」对话

实际上，魅力领袖就是个说服者。比如曼德拉，就利用他的魅力，说服他的追随者，摧毁南非的种族隔离制度。除了口才极佳，且善于操纵情绪之外，说服者往往十分了解团体形成与认同的心理特征，也深谙个人的心理特点，可谓算半个心理学家。

为了达到目的，魅力领袖几乎，从不和人们理性的那一面说话。极富吸引力的领袖，喜欢用情绪来说服我们。任何一个公司领袖都知道，一开始与人们的理性对话，不仅不会达到说服的目的，而且会被人们讨厌，要想让公司运作起来，不如鼓励员工，用感情思考。

魅力领袖喜欢和人们的情绪面对话，这样追随者比较容易认同自己工作的意义，效率也会更高，他们愿意为富有魅力的领袖，工作更长时间。

什么样的群体需要魅力领袖？如果成员对领袖的顺从，仅仅仰仗道德判断，而成员只能获得较少的物质报酬，那么，这种组织就需要魅力领袖，来凝聚共识了。

人们加入团体后，他们的决策、理性思考能力，会发生改变吗？个人如何加入一个团体？当他们越来越认同团体时，会出现什么样的心理过程？

形成团体是人类最自然的天性。心理学家说，人们把自己归类为团体成员，就足以产生团体行为和心理。人们把自己视为团体成员的过程，被称为「去个人化」。此时，自我开始以团体成员的身份出现。

一旦个人被「去个人化」，人们就会在其他不同团体出现时，坚定对自己所属团体的认同。所以，当魅力领袖试图强调对立立场，他们的目的就是在有效地刺激团体心理，强化团体的认同感和凝聚力。

图片说明：曼德拉用个人的魅力，说服他的追随者

▍「爱的荷尔蒙」

这些非理性的错误认知，在某些情况下，是为了满足社会目的而存在的。它让人们在社会里行走，让其顺从能给予他们保护、利益的团体。

举个简单的例子，体育队伍（比如足球队、篮球队）的粉丝们。他们为了支持自己喜欢的队伍，会购买印有队伍标志的运动衫、T恤和帽子，即使他们支持的队伍已经连输了5场比赛，他们依然坚持自己的队伍是最棒的，所以，这些粉丝们可以说是非常不理性的一群人。虽然，很多人认为“脑残粉”团体，没有什么存在的必要，但是，这些团体让原本陌生的人联系在一起，对许多人来说，这种经验让人满足，也让国家的GDP噌噌地上涨。

团体除了能为成员提供实际的好处，还能给予其深刻的心理帮助。人类是社会性、群居性的动物，没有人想离群索居，每当面对恐惧、担心和痛苦时，人类本能地会去寻求他人的安慰。

普通的社会交往，常常与一种叫催产素的荷尔蒙有关，它又被称为「爱的荷尔蒙」。与团体建立联系时，人类的大脑会释放出催产素，催产素会降低人们被背叛的恐惧。因此，荷尔蒙也可能让人在置身团体时，产生「被爱」的感觉，即使这个团体在普通人看来，是那么的荒谬。

图片说明：冲动的球迷队伍，因为支持的队伍而大打出手

▍练习不被说服

在面对魅力领袖时，我们该怎么做？我们有可能不被他说服吗？

答案是肯定的，心理学家发现，人们有可能避免被说服，其方法是组织出相反的论点，预先提醒自己，然后在采取行动之前，先学会独立思考。

这些应对技巧可以帮助人们，将感性与理性区分开来，人们将重新把注意力，放在对他们来说更为重要的信息上，而不是只注意对方试图强调的部分。只有这样，人们才好判断说服者的目的，以及使用的话术。

拒绝被说服，需要自觉和独立思考的能力，虽然这并不是人人都需要的能力，但是学习批判性思考，对人生大有助益。因此，中学和高中课程，设置与批判性思考相关的课程，与其教孩子死背，不如教他们思考复杂问题的方法，获得独立思考的能力。还可以让孩子在辩论上多花时间，让孩子就他们相信的事情，彼此辩论，或教他们辩论背后的话术与心理技巧，这些对孩子们能力的培养，十分有帮助。

图片说明：拒绝被说服，需要自觉和独立思考的能力

学会批判思考，意识到认知的陷阱与偏见，不只能帮我们发现科学论述的问题，更能让我们成为优秀的决策者、思考家。

 编辑：Joy  格式：黄牛

鲁晓芙，财经作家，旅居欧洲。

中国经济已经国际化了，不了解欧洲，有时候，你就不了解中国。