Aamzon今年宣布并购美国有机超市——Wholefoods;中国的阿里巴巴也在近期宣布,买下中国零售集团——高鑫零售。
中美两大线上零售“大佬”,为什么不约而同地,对线下实体零售生意感兴趣呢?
▋ Amazon并购超市Wholefoods
Amazon的线上零售销售已经是全球第一,它通过海外直接投资,在世界各地设立营业点,服务当地消费者。Amazon的线上生意做得如此不错,为什么还要并购实体零售集团呢?
从整体零售业的排名来看,Amazon的销售额大约只有Walmart的1/5~1/6。特别在近几年,Walmart逐渐找出了一条符合网络经营的路子,销售额也是在不断上涨。通过Walmart的例子,全球实体零售业者,逐渐走上网络销售+实体销售的模式,纯粹电商起家的Amazon,对此倍感压力。
Amazon虽有4亿种商品,但分散到每一个品项的销售总额时,都会不及Walmart对大型供应商的议价能力。如果Amazon有机会扩大线下的经营,进行集中的采购,供应商会获得更多的利润,提供更优质、价格更为合适的商品
之所以选择Wholefoods,是因为它的消费群体多为白领,属于较高收入人群,这恰好与AmazonPrime的会员客户人群,类别较为一致。Wholefoods的加入,有利于Amazon向会员提供更好的服务,在实体销售和网络销售上,实现更大盈利。
Amazon的生意算盘,的确是打得不错。
▋ 阿里巴巴进军零售
无独有偶,中国的阿里巴巴集团与Amazon一样,也开始把目光,放在线下实体销售上,并在近期买下了中国最大零售集团之一的高鑫零售。(谐音:搞新零售)
阿里巴巴之所以注意实体销售,是因为旗下购物平台淘宝、天猫虽然交易金额巨大,但平台的收入却不与其挂钩。平台收入主要来源于商户佣金、广告费等附加值,这对已经公开上市的阿里巴巴来说,如果无法持续创造新的成长动能,投资人就会失去长期投资的信心,扩宽销售渠道,迫在眉睫。
虽然阿里巴巴在前几年,购入了苏宁电器,有效扩大了阿里巴巴的销售规模,但是据数据显示,消费者在网络购买电器的比重逐年攀高,近几年反而没有显现出买下苏宁的成效。
综合考虑,拥有庞大资本的阿里巴巴认为,买下高鑫零售集团(旗下超市包含大润发、欧尚量贩等),会是不错的投资选择,特别近几年来,中国的零售市场经营状况不佳,高鑫给阿里巴巴的入股价格十分优惠。
对照Amazon的策略,阿里巴巴可以借由投资,整合实体销售,扩大自己在中国市场的影响力。
▋ 产业合并是未来发展趋势
实际上,线下销售的门槛并不低,从商品陈设、行销策划,到人员训练、物流后勤等,都与网络销售有极大的差异。消费者对购物便利性、即时性的需求,也在促进电商转型。
所以,Amazon、阿里巴巴选择以并购的方式,迈开自己实体销售的第一步,这样不仅可以缩短企业探索新领域的时间,还可以获得所购企业的经营团队资源。有了线下实体店的支持,就能让消费者更快速地取到商品,自然这些电商的市场占有率,就变得更大了。
电商巨头们当然不会只将目光,聚焦在零售业上,他们的野心远超于此。Amazon的AWS(Amazon WebServices),已成为全球最大云端服务之一;阿里巴巴的产品支付宝、余额宝,其交易量比中国任何一家银行都大。除此之外,他们还在旅游业、金融保险业等领域,发展新的产品线。
也许,中美两大电商此番举动,目的不仅仅只是扩大零售业的经营规模,更是为了发展其它业务,比如对供应商的云端服务、交易数据情报收集、衍生性金融交易等。在未来,跨产业的竞争将对零售业,产生翻天覆地的影响。
此次Amazon与阿里巴巴的产业整合案例说明:通过并购进行产业整合,是各大公司未来的投资方向,只有这样,才能让企业与产业,保持鲜活的生命力。
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鲁晓芙,财经作家,旅居欧洲。
中国经济已经国际化了,不了解欧洲,有时候,你就不了解中国。
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