鲁晓芙，财经作家，旅居欧洲，以荷比卢为基地，从事全欧洲投资并购业务。
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印度尼西亚的电商平台竞争激烈，且有强大人口红利当后盾，吸引大量资金涌入，印度尼西亚已经出产四只新创独角兽。
不过要到印度尼西亚发展，有三件事必须注意：电商市场竞争、文化差异、支付问题。
你认为在机场里出现的广告，大概都是哪些种类？
无论心中有没有答案，只要亲自到一趟印度尼西亚雅加达，都会彻底改观。因为这里的电商大战，从机场内、高速公路，一路打进市区里；出海关显眼处的灯箱、到路边大型广告牌，都被本土、跨国平台占据，甚至，还要出动韩国女团Blackpink当代言人，吸引消费者上门。
代言人、优惠都要升级，印度尼西亚电商大战激战
虾皮购物（Shopee）去年为了炒热印度尼西亚双12买气，邀请Blackpink现场表演并拍摄广告。没想到，他们的影片在网络上点阅破千万次，成功创造大量回响，却因为内容呈现「不符民情」，过于性感而被检举，最终被政府禁止在电视播出。
先不管国际代言人的方式效果究竟如何，但厂商愿意大手笔办见面会，突显印度尼西亚市场的吸引力，的确已提升到某种境界。
2018年印度尼西亚电商产值达58亿美元，年增幅超过27%，数字虽不及整体零售的4,160亿美元，成长速度却达三倍。「印度尼西亚有2.6亿人，光是这一点就是很吸引的市场。」
印度尼西亚的电商发展历史，最早自2009年开始，由本土电商Tokopedia打响第一枪；如今，已成为中国、日本、印度尼西亚、新加坡等四方角力局面，补贴、免运费已是家常便饭。
印度尼西亚前30大流量网站中，Tokopedia、Bukalapak、Shopee、LAZADA、bilili等五家电商平台全入榜，而他们的背后金主则分别是软银、阿里巴巴和SEA集团。
人口红利多，大量资金涌向印度尼西亚
如果说，「到电商购物」已经成为印度尼西亚民众日常，那么有大量资金到印度尼西亚「找目标」，自然也一点不奇怪。
目前东南亚10只新创独角兽（估值超过10亿美元）中，印度尼西亚就有GO-JEK、Traveloka、Tokopedia、Bukalapak四家。
在风投方面，2017 东南亚国家获投件数为 472 件，较 2016 年成长 13.73％；但获投金额大爆发，合计获投 91 亿美元，为 2016 年 2.7 倍，更是 2012 年的 28 倍。2017 年获投件数与金额，双双创下历史新高记录。
其中，资金主要流向新加坡（60％）、印度尼西亚（33％）、马来西亚（3％）、泰国（2％）、菲律宾（1％）。印度尼西亚因几宗巨额投资，获投金额跃升，直追新加坡，成为东南亚广受投资青睐的国家。
▲GO-JEK已经成为不少印度尼西亚人的生活中心，从美容、按摩、送食物、包裹、轿车接送都有，甚至还发展出自己的钱包支付功能。
跨国孵化企业Plug & Play， 对印度尼西亚市场同样乐观。他们认为创投涌向印度尼西亚的资金，将从2017年的30亿美元，至2019年成长四倍，来到120亿美元。
「印度尼西亚基本上是一个C端市场，主要就是人口红利多，有点像十五年前的中国市场。」很多中国的电商企业考察印尼的市场以后，发疯的开始当地投资。
印度尼西亚消费者「改不了」习惯，现金才是王道
Plug & Play 统计，印度尼西亚仅约48.9%民众有银行账户、2%拥有信用卡。面对越来越火的电商热潮，如何让消费者更容易「付钱」，成了电商业者心中的痛。
印尼是一个穆斯林国家，中国的电商企业，需要了解尊重穆斯林的消费习惯。
很多中国的电商企业，也一起投资金融科技。印度尼西亚政府对FinTech是很开放的，多半让新创企业去尝试，但是如果公司做大以后，印尼的监管就严格了。
「比如说我们有投一家做跨国汇款的公司，一开始进印度尼西亚时，政府就很放松给他们做，等到每个月汇进印度尼西亚的钱超过几千万美元，印度尼西亚央行就开始规范、审查。」
这不代表关门打狗哈，而是这样做，监管友好。这代表他们政府在工作过程中，其实已经鼓励创新，鼓励尝试，不会叫你得要合法合规，才让你进来，会先给你一段时间去做，让你去尝试。
不过在支付领域之外，钻研「网络贷款」的创业公司也越来越多。
截自2018年4月为止，共有40家 P2P 贷款公司在印度尼西亚金管局（OJK）注册。该机构将 P2P（peer-to-peer）贷款服务定义为：一种以本地货币在借方与贷方之间进行的协议。很多中国人也到印尼做P2P，目前已经赚到了钱，树立了品牌。
编辑：鹤立高岗 格式：黄牛
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