首先谢谢清扬老师,因为今天正好是花果飘香五周年庆。去年清扬老师去过我那儿,当时真是跟清扬老师说的,清扬老师走了之后,我也没看到文章,我也纳闷,但是,认识清扬老师最大的收获是什么?就跟韩总(象山柑橘博览园韩东道)说的:站在巨人的肩膀上,我们会跳得更远。通过花果飘香这个平台,我们认识了韩总,认识了大家。我来自威海,是一个普通的老百姓,一个普通的农民。从一个小白到掌握成熟的技术,花了6年的时间。但是我把桃子种好了,怎么销售出去,又是一个问题。因为我那真是一片荒山,人家说兔子不拉屎,也就兔子上去拉屎,真是没人。第一年因为霜冻,桃子长得不好,但是甜度可以,当时也是拉到市场上去卖。白天在地里忙,晚上拉到夜市上销售。在夜市销售的时候,也碰到过城管收我的秤,真是特别委屈,当时也是想一晚上,睡不着觉,就打市长热线。市长问怎么回事,我说做农业不容易,我们出去卖果,城管就把我们的秤给收走了,结果第二天城管就把我的秤给送回来了。(掌声)为什么说这个事呢,就感触特别深,做农业所走的每一步都是特别艰辛。当时城管把秤送回来的时候,我邻铺卖水果的大姐就问,城管怎么乖乖地把你的秤送回来了?我跟她开玩笑说,青岛市市长是我二大爷(哄堂大笑)。要是青岛市长真是我二大爷,我就不用出来卖桃子了,所以平台很重要。第二年因为产量上来了,必须还要找销路。我家老公当过兵,在北京、天津、上海有很多战友,我就跟老公说,你能不能去战友群里卖卖桃子,他说这事我不干。他的性格特别内向。有一天我乘他睡着了,我就偷偷把他的手机拿出来了(大伙笑),我就以他的名义在群里发农村的生活照,跟他的战友们聊天。他们说这是你们家养的鸡,我说对,养的鸡,养的猪,我们家还种桃的,欢迎大家来吃桃(掌声、笑声)。然后,我就跟战友群的群主说,其实我不是王强(枚青的老公),我就是王强的对象,我们家包了100亩地,桃子成熟了卖不出去,你看能不能做一下宣传?他说好啊!我说那你把你的地址发给我,我给你发一箱桃子先尝尝。第二天我又以我老公的身份进群互动了,我就问张营长(指群主),桃子收到了吗?他说王强,你们家的桃子太好吃了,从来没吃过这么好吃的桃子。你拍些照片,在群里发一发,不行我组织人过去。我说好,那我就发了照片,不说我们卖桃的,就发一张桃子的照片,发些生活照,就像韩总说的,城市里的人最向往的还是这种田园生活。在座的有我的微信朋友圈,我从来不在朋友圈或群里卖桃子,要不清扬老师说我会写诗,其实不是我会写诗,而是每天记录生活。因为我们两口子在山上,生活特别寂寞。我第一次上山待了一个月,我都快成了哑巴。当时有个抓兔子的人上山来了,我一看老远来人了,就马上跑下去找他说话(掌声、笑声),我老公说别跟他说话,那是傻子(笑声)。所以没事的时候我喜欢用文字记录下我的生活,包括写写诗,其实没有那么多创意,就是为了记录生活。有些人觉得我的生活很有诗情画意,包括王强的战友也说。他们就加王强的微信,想吃我们家的桃子,王强说你别加我,加我老婆的微信。我就把我的名片直接推到他战友群里,他战友群里是400多个人,什么干部都有,省里的县里的干部,所以第二年在桃子不算好的情况下,我们还是打了个翻身仗,把桃子卖出去了。但是毕竟有100亩,战友群的销售非常有限,当时我在青岛的一位朋友,吃了咱家桃子觉得好吃,就推荐给广州江北的朋友,那个朋友说你朋友的桃子太好吃了,就向我买一盒。我说你要是觉得咱家桃子好吃的话,你就宣传一下。他吃桃子后就在朋友圈发了一条:虽然这个大姐我不认识,但是她家桃子确实好吃,你们要是想吃就找这位大姐。当时整个江北就是因为他发的这个朋友圈,我们在7天时间接了300个单。今年我通过清扬老师这个平台,有目的性地给清扬老师发了桃子,给雨露空间的胡总(胡志艺)也发了桃子,让他们尝一尝咱家桃子好吃不好吃,其实就是想通过别人辗转地告诉其他消费者:咱家桃子确实好吃。雨露空间的胡总吃过咱家的桃子之后,就说全部包园,要把咱家桃子全部定购。我说不行,咱家桃子是提前做预售,像今年我已经把2020年的桃子全部卖完了。因为在我们那边,这个桃子的价格也就二元七八(一斤),但是我给雨露空间的价格就是按照我的价格,我有定价权,我给胡总只能给5000斤,剩下我这边的客户都是提前做预售,肯定不能卖。刚开始的时候为了找客户,出门的时候拿手机摇一摇、扫一扫都干过(笑),但是大部分摇来的是什么,大姐你多大岁数了?(笑、掌声)第二句就是你寂寞吗?你家老公不在家吗?(笑、掌声)通过摇一摇扫一扫加的人没有人会买你的桃子。我也跟群里的周晓杰谈过这个事,问周晓杰,你们的葡萄怎么卖得那么好,你们都卖给谁了?周晓杰他就告诉我怎么找销售,怎么找渠道,但是说来说去还是不行,因为我们的平台很低,不像黄总(上海哈玛匠实业有限公司黄伟),在大上海,出门在外就是领导、老板,我认识的朋友都是二大爷,要是我把桃子10元钱一斤卖给他们,二大爷肯定会骂我太黑了,是不是。
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