“疗程”一词，主要指的是临床在治疗一些疾病时，通过连续治疗一段时间，进而判断该类疾病是否出现好转，或者服用相应药物之后，有没有获得显著效果，最终确定后续治疗中，需要“停止治疗”，还是更换所服药物，或者继续进行治疗。 目前，疗程大部分是在“临床实践经验”基础上，慢慢确定的。所以，不管是任何疾病的治疗，都要具备合适疗程，这样才能对患者病情进行有效控制，或者达到疾病治愈的最终目的。对于疾病类型不同，其疗程也存在区别和差异。 下面我们就疗程用药和关联销售，给药店小伙伴们做了相关整理，大家了解后，也方便在售药过程中与顾客更好的沟通，有利于成单！ 优点： 适合于慢性病人群 易用于竞争激烈的门店 易于其他促销方式配合使用 缺点： 容易引发消费者心里负担 易造成强买强卖的错误印象 所谓疗程用药，就是连续用药后使病情得以有效控制的特定时段。疗程是针对病情经用药多长时间后所达到何种程度，然后再决定新的治疗方案。称为一个疗程。疗程的长短是根据临床经验来确定。 给顾客推荐药品时，根据顾客症状和药品属性，我们要嘱咐顾客：这个药要服够一个疗程，一共服用几天，不要随意减量或停用。 有的顾客都会听取意见按疗程服用，以便取得预期的效果。然而有的顾客却不重视，在服药过程中“偷工减料”甚至停药，导致治疗效果不理想，甚至病情加重。 如何教会一个新员工“疗程用药”？在完全掌握病症和药品知识之前，告诉她：只要是推荐中成药时，一次拿两三盒是没什么问题的。比如案例中张女士拿的“慢咽舒宁”,服用方法是：一次1袋，一日2-3次，一盒只能吃2-3天，而慢性咽炎的疗程最少也要服用一周，也就是需要3盒。 从另外一个角度理解，“疗程用药”就是通过“增加单一商品的购买数量”实现客单价的提高，要把这一点完美的运用到工作中，在学习专业知识的同时需要关注：哪些常见病症是需要疗程用药的、哪些药品是需要疗程用药的。 需要疗程用药的疾病主要是：“慢性病”用药。如：风湿骨病、糖尿病、高血压、高血脂、皮肤病（湿疹、体癣）、慢性炎症（慢性咽炎、胃溃疡、泌尿道感染）等。 消化性溃疡、青春痘、美容、阴道炎、慢性盆腔炎等妇科病、痔疮、骨质增生、补钙、前列腺肥大增生、减肥等等的疗程。 需要疗程用药的主要是：中成药。也就是药盒上有“国药准字Z”字样的药品。 知道很简单，做到最重要！作为门店管理者，想让员工固化“疗程销售”的推荐习惯，要及时的设定“疗程用药”的奖惩措施，并且做到“奖惩及时”。久而久之，员工就会自然而然的形成“疗程用药”的习惯。
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