作者： Yasemin Besen Cassino
译者：Sara Yang
本文基于创作共同协议（BY-NC）在译言发布
过去十年中，我用了大部分的时间参加讲习班，想以此来帮助妇女解决薪酬不平等这一普遍存在的问题。随着正当自卫课程在80年代初开始流行，人们也希望通过这些可以教妇女们谈判和让她们理解自我价值的讲习班来找到解决工资不平等问题的方法。
但这样的做法，其实让我们犯了一个致命的错误。我们把工资不平等的负担转移到了遭遇歧视的受害者身上，并把工资差距归咎于他们的选择。
我最近的研究表明，工资差距是在职业选择和谈判之前就已经开始形成了的：14岁、15岁女孩的工资总是比同龄的男孩低。我借助具有代表性的全国青年纵向研究，这一全国性大规模数据集，来获取具有广泛性的趋势，并采访了35名年轻女性保姆和25名在美国零售和服务部门工作的女性。
我对年轻的妇女和女孩在涉及工资问题谈判时会发生的情况作了测试。在针对年轻保姆的研究中发现，谈判并不是一个简单快速解决问题的办法：当女孩就此进行协商谈判时，她们会被认为不太讨喜并更具控制欲，因此雇主不太可能给她们加薪。此外，谈论金钱被看做是和关心处于对立面的，尤其是在需要进行护理的工作中，因此，要求更多的报酬会使年轻女性看起来缺少关怀感，从而不适合成为团队一员。
我下面列出了解决这一问题的方法，但我认为最重要的是：有必要将负担从受歧视的个体妇女身上移除。我们需要把工资不平等看成是制度的系统性失败，而非个人谈判的失败。
信息黑洞
薪酬谈判面临的主要挑战之一是信息匮乏。我采访的许多年轻女性都说，她们不知道具体的行业价格是多少。在信息时代，工资信息缺乏透明度是令人震惊的。我们需要公开支付信息和并让妇女可以轻松掌握它们。这种情况在自由职业中，比如保姆这一行当中尤为普遍。尽管像Galasdoor这样的网站发布了工资的自述报告，但这种网站并不多，而且它们并非总能覆盖自由职业者。这些网站也依赖于此类报告的数据，但这些数据其实并不能提供一个行业的全貌。工作面试时，薪资信息或有关该职位的行业薪资水平信息是最重要的方面。只要你开始谈判的起始价格大体低于行业标准，那么无论怎样协商你都已经处于下风。
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