此次日本大地震引发的核危机,让我们更多地了解了核能带来的威力,而威力的重心则取决于核反应堆。这不尽让我联想到现今直销产品市场,正犹如“无核”的“反应堆”。
为什么说现今的直销产品市场几乎是“无核”的?
90年代初中,部分外资直销企业开始进入中国,在创造众多就业机会的同时,也给中国市场带来了价格不菲、质量过硬的高品质产品。稀奇琳琅的产品让人目不暇接,各家经销商独特的产品示范更是让人眼花缭乱。生物制取、高微分子运用、降解技术、低温萃取等一些新名词不断涌现,对于长期使用生产技术、原料及工艺相对滞后之产品的国民来说,这些“洋玩艺”究竟使用了什么“秘密武器”,把产品做的如此出神入化,这其中的核心技术让人难以知晓,更难以仿效。
时过境迁,经过十多年的发展,直销行业是愈加变得热闹起来,不仅有外资的,国有、民族企业也加入到直销的行列。再纵观这些直销企业的产品,你却看到了“一成不变”,那些原有的“秘密武器”,不仅不再“秘密”,其“威力”也受到了挑战,本应化为历史,却还在超龄服役,没有更新。就连传统企业生产销售的产品,在技术、配方、原料、工艺等方面都有超越之实,在品质和功能上与直销产品并无实际差距,在价格层面上还具更多优势。
我一向认为并宣导,直销产品虽源于生活,但要高于生活。高,就是要反映其高核心价值,而非价格。其核心价值的关键,就是企业要拥有自身的核心技术、核心理念、核心产品文化。有了这些“核心”,才能符合直销所特有的销售规律,易于传导传播,避开空导误传。有了这些“核心”,还要不断将“核心”更新、创新,让企业在错综复杂竞争中利于不败。
再看看现今的直销产品市场,几乎70%以上的直销企业不具其产品核心价值,“同质化”现象相当严重,企业对研发投入小,这种“无核”状态,又如何能加剧市场反应?
既然“无核”,为何“堆”还在“反应”?
我们都知道,“核”和“反应堆”是一个安全有机的整体,有了“核”方能加剧堆芯反应,产生能量。直销群体就形似一个“反应堆”,它与产品这个“核芯”组成一个消费链的互动整体。没有了这个“核芯”,或者“核芯”功能淡化,都会影响其反应及制造能量的效果。
既然“无核”,为何“堆”还能“反应”?不少直销群体就有这样万能的“本领”,即便是在“无核”的状态下也能迅速反应,这种反应肯定是不正常的。它们没有能量,可以自己制造能量,其工具就是夸大和误导。
我们都知道,直销是造神的行业,不仅可以“神话”某个人,“神话”某个产品更是手到擒来。把一个产品可以说得是神乎其神,一款保健品可以“包治百病”,一款护肤化妆品可以让你遥比“沉鱼落雁”,而一款洗护产品可以让你洗出“绿色环保生活”……这种功能化的修饰快成为不少直销人的“看家本领”,也就像直销人常说的:“没有条件,创造条件也要上”。当然,没有了“核芯”,“无核”也能驱动高速反应。
我就遇到不少这样的事情,某家直销企业的经销商把其一款牙膏可以说得出神入化,不仅可以治疗各种空腔疾病,还能用它来治脚气和牛皮癣,让我惊哉!更有甚者,另一家直销企业的直销商在介绍一款外用软膏时说:“如果你吞服它,可以治胃痛和胃溃疡;如果你含在口中,可以治疗口腔溃疡和牙痛……”只要你胆子够大,不论你怎么用,它就如同“百变金刚”,只要你有所想,它就没有你所不需,我不禁悲哉!
类似这种现象,在众多的直销实操中比比皆是。而企业也只有佯装“睁眼瞎”,也怪不得经销商们胡说八道,要怪,也只能怪自己没能力给经销商制造出更多具有核心价值的产品。要想解决直销产品市场“无核反应堆” 的状况,关键是企业要加大产品研发的力度和投入,彻底摆脱产品同质化的怪圈,真正给市场注入更多、更好、更新、高附加值的直销产品。同时,企业还要引导、规范和管理经销商的销售行为,科学引导市场,给更多人带来健康美好的人生!
理君博士杂侃
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