以前的养龟人,接触到第一只龟,多半是在水族馆或者集市的地摊上,而这其中,接触到的品种基本上是巴西、草龟、花龟,很多朋友戏称这三个品种为“地摊三杰”,尤其是巴西龟,基本上承担了大数人的龟类知识启蒙教育。
而随着网络的发展,养殖场品种的变换,以及各种直播平台的兴起,很多新朋友接触到第一只龟的场景,开始从地摊转到了直播间,而最好卖的品种也从花龟、草龟、巴西,变成了火焰、鳄龟和巴西。
商家在选择品种的时候一定会遵循以下几个原则:存量大、拿货价格低、存活率高。
而销售的对象基本都是没有接触过龟的新人,或者刚入坑不久的朋友,就像一位朋友说的那样,招个好看点的主播,态度耐心一点,基本上都很好卖。全是新人,问的问题都是水位多高啊,吃什么一类的,主播简单培训一下就可以上岗的。
我记得新榜的朋友跟我说过,做小众群体内容,一定要突破圈层束缚,打破你现有的认知,才能有突破,不然的话你就只能被限制在一个小圈子里面,故步自封。
从直播间卖龟的事情我们可以看出来,宠物龟的市场空白很大,需要你自己去开发、去琢磨,在之前,一部分朋友觉得,养龟的就这么多,养殖场每年出货量那么大,龟都卖给了谁?
这个问题对于专业的商人来说,根本不是问题,对于进入龟圈时间不短,
但是没有商业经历的朋友来说,就比较迷惑了,我的龟越养越多,觉得自己养的也行了,想弄点龟卖卖,可是要卖给谁呢?
普通品种当然是去开发新市场,你要是想卖给老龟友,只能赔本给他,因为他只想捡漏,你一直赔钱,买卖怎么能经营的下去呢?
必须要看清楚一点,很多养龟的朋友,在养了一段时间之后,基本上都会萌生这样一种想法,想从这个行业赚点钱,但是却又不知从哪里下手,或者说看到别人在实践自己曾经想过的事情,就开始焦虑或者不屑。
所以你想当倒爷,把龟卖给上面说的这种朋友的话,基本上是不太可能的,因为他恨不能倒龟卖给你,而且他也不一定会觉得你说的对,他恨不得教你怎么养龟,他觉得自己的水平比你高着哩!
所以选对客户群体很重要,如果你真的想在养龟这个行业干一点事情,我建议两点,你可以参考一下:
第一,如果你有商业能力,会引流,会卖货,那就去干商人该干的事,低进高出,大批量走货,这个是短时间就可以见到钱的事情,当然你要选好品。
第二,如果你觉得自己不太擅长第一点,但还是想在这个行业干点事情,那你就踏踏实实,养一部分自己喜欢的品种,有地方不妨搞多一点,当个业余爱好,弄出一个繁殖小种群,每年出苗,价格再低,也是钱,如果碰上好的年头,也能小赚一笔。
联系客服