直播,是电商重点发展的一个领域。农业电商想要获得成功,现在就必须要获取流量,然而流量对于不同的主播来说获取方式就不同,头部主播想要得到流量易如反掌,中小主播只能对剩下的少量流量争得头破血流。电商直播助力农产品走出流量狂欢之路。
《双城记》有一句话:“这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代。”这句话也很契合当前的时代。
之前,央视“段子手”朱广权与淘宝顶流主播李佳琪跨界合作,为农产品带货。2个多小时里,“小朱佩琪”组合吸引1.2亿人次观看,4000万元农产品“秒光”。这是头部主播和自带流量的名人的双重合作,带来的流量不可估量,而且能够在短时间内将农产品售空,这是一场流量狂欢。对于头部主播来说,这是一个最好的时代。
淘宝直播主要是突出商品和品牌,而不会怎么突出人,,然而同一种商品功能差不多,就是包装有些差异,那么淘宝流量自然而然就会倾向于头部主播,毕竟头部主播占据着品牌里最好的商品,流量分配方式对中小主播并不友好,尤其是仓促入场的新农人、农企,往往乏人问津,处境艰难。对于一些中小主播来说,这是一个最坏的时代。
不知从何时起,传统电商已经将流量的获取提高了难度,然而订单的转化率却迟迟不涨,这对于农业电商来说,本身就获利不高,现在想要获取流量也需要成本,压力更大了。举个例子,淘宝店铺通过点击付费工具进行推广,单次点击成本高达5元,但从点击到交易成功的有效转化率却不足1%。因此农产品商户放弃了电商渠道,转而投向了微商,后来电商直播的崛起,农产品商户又开始重新评估电商。
农产品商户想要通过电商直播来快速销售农产品,就需要先获得一批私域流量。不过在此之前,就需要认认真真运营直播账号,获取私域流量,在用心去经营这些流量,让其转化为客户,从根本上摆脱对公域流量的依赖,让直播成为农产品新的带货工具。
不过,流量不代表销量,能决定农产品口碑的就只有产品本身和服务两方面,农产品商户对直播也不要太过依赖,直播终究只是一个带货工具而已。
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