电商直播已经经历了5年的发展,从出现到爆发仅仅经过了4年,而2020年的疫情,直接将电商直播推向“直播+”的最前端,不过同年出台了一系列对直播电商的规范。
而在2021年,想要加入直播大军,还可以吗?
答案是肯定的。因为前有李佳琦,后有罗永浩,这些成功的例子都可以吸引更多人入局直播带货。
那么做直播带货时,要注意什么呢?下面我们来看一下。
第一,人。简单来说就是与做直播卖货相关的人。其中“人”包括了主播、主播、场控等直播团队和场外观众。首先主播需要商家来选拔,是要自行孵化还是请网达人来直播带货,都是商家要考虑的事;其次就是就是直播团队的组建,方便直播事务的进行;最后就是场外观众,做直播带货除了产品品质要好,就是需要用一些吸引用户购买的优惠手段来促进成单。
第二,场。就是直播的场地,商家可以选用直播间来做销售,也可以通过产品的原产地来进行销售,不过需要注意的是,场地的选择需要符合直播内容和产品,这可以根据实际情况来做摆设。
第三,货。货首先要保证品质,毕竟品质不好会面临退货甚至口碑下滑的不良影响。其次就是能保证时效性,以衣服为例,夏天总不能买冬装吧(清仓除外),想要人热死?最后,就是可以定制或者有某个特殊的优势,毕竟人类最喜欢的就是独一无二。
做电商直播带货时,首先就要保证其品质,其次就是有优惠,最后就是有良好的售后服务,这既能保证口碑又可以提高销量,一举两得。最后,自我介绍一下,我们欢拓云直播是一家拥有10年直播经验的专业互动直播SaaS云服务商,可以实现无延迟直播、SDK嵌入APP,其中直播业务覆盖大班课、小班课、带货、培训、大会、营销、点播等场景,提供一站式直播解决方案,助你快速开播。
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