如今,直播电商已经发展到一个高度。2020年,火爆的电商直播带货吸引了不少商家入局,但乱象频发,虚假宣传、售后不力等情况时有发生,。不过这些直播带货乱象得到了监管部门和直播平台联合整治,直播电商正向规范化发展。
在此背景下,电商直播平台依然有源源不断的人加入直播带货行列,但新入局的电商人对于直播带货一知半解,没有做好充分的准备就匆匆加入其中,结果可想而知。那么做电商直播之前,电商人不妨先检查一下自己是否具备这些要素。
1、流量
自带流量的商家/主播无论在哪个直播平台直播都能保证用户基础,但没有流量的情况下,这些商家就需要到一些大流量的直播平台中吸引流量,譬如淘宝、抖音、快手等平台。不过自带流量的商家/主播也同样需要这些流量平台当中拓展流量的边界,以获客更多流量。
2、供应链
一些大平台如淘宝开放了选品池,一方面让直播间商品更丰富,另一方面也能提高主播的招商、选品、议以及售后能力。不过商家如果是在微信等偏私域的直播平台中带货的话,就需要自带产品。
3、主播
在一场电商直播当中,没有主播是万万不能的,毕竟主播承担着带货的责任。主播通常分为达人主播和店铺主播,与达人主播相比,店铺主播其实都是商家自行孵化的,成本更低,也能时时做直播。
当直播带货成为电商人的标配,不加入直播带货,一方面会显得商家格格不入,另一方面,也可能会使商家错过直播风口。
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