定位

知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。——《大学》

无论是企业还是个人，

都需要定位，

但这并不容易。

以下的几个问题，

可以帮助我们理清头绪。

不要被这些问题的表面所迷惑，

其实它们都很难回答，

那是对勇气和信念的考验。

第一：你拥有怎样的定位？

定位，需要逆向思维。

定位需要从潜在顾客开始，

而不是从自己开始。

不要问自己是什么，

要问自己在潜在顾客心智中是什么。

要回答这个问题绝非易事，

你必须从市场中寻找，而不是开会。

思路要开阔，并考虑全局。

很多的企业，

要么在潜在顾客心智中定位模糊，

要么根本就没有定位。

你必须将自己的产品、服务和理念，

同潜在顾客心智中的已有认知相联系。

第二：你想拥有怎样的定位？

你必须找到长期来看可以拥有的定位。

人们总是想要太多，

想要占据的定位太宽泛。

这样的定位很难在顾客心智中建立。

个人事业也是如此，

如果你想满足所有的要求，

将会一事无成。

最好聚焦自己的专业，

让自己成为独一无二的专家，

而不是什么都能干的通才。

第三：谁是你必须超越的？

要从自己的角度考虑问题，

更要从竞争对手的角度考虑问题。

不要去跟风，

最好的超越就是，

选择一个别人没有完全占据的定位。

第四：你符合自己的定位吗？

你的广告跟定位相符吗？

例如，你的衣着会告诉人们

你是银行家、律师或艺术家吗？

你会穿那些

损害你的定位而有创意的衣服吗？

创意本身一文不值，

为定位目标服务的创意才有价值。

第五：你能坚持到底吗？

在这个传播过度的社会，

新概念层出不穷，令人应接不暇。

要应对这些变化，

你必须要有长远的眼光。

定位需要积累，

确定长期的基本战略并坚持下去。

一个企业，

不应该改变它的基本定位战略，

能改变的只是实施战略而采取的战术行动。

一旦定位丢失，

一家企业就成了无锚之船，

一个人的人生就漂浮不定。

《定位》......知止篇

当下先知止，

抬头看看路。

先问我是谁，

现在在何处。

我要去哪里，

方向且定住。

我去干什么，

不可再盲目。

谁能陪伴我，

仰望诚佩服。

时间与空间，

恰当选对路。

自我先批判，

确认莫自误。

人人做自己，

起步先止步！

陈真人2014/8/16号傍晚，写于家中。