精细化终端布局(铺货率、分层管理)
终端生动化建设(各种生动化物料的投放,并能标准规范使用)
终端激活和拦截(利用导购、促销拦截用户)
终端激励(足够的利润空间刺激渠道商分销)
快速动销(高周转率,实现资金快速回笼)
赋能伙伴(对合作伙伴进行专业的技能培训)
店外主动营销(突破零售空间限制,到目标客流密集的地方开展活动)
在需求大于供应的环境下,解决了分销的效率问题
在低人力成本的环境下,产品如何大规模快速渗透到终端的问题
解决了竞争的问题
逻辑自洽,三力一体化(产品力,渠道力,品牌力)
人力成本高、管理极其复杂
内外一体,上下一体,强调执行,对市场应变能力不足
强于推,忽于拉,强调竞争,忽略需求
经销商/批发商利润不足,极容易内卷化
对破坏性新事物的包容能力不足(价值链容错程度低)
过于强调渠道的重要性,而忽视消费者,忽视零售店的核心诉求
分销模式仅局限于物理空间,局限于实体门店内,无法在社群空间和线上空间完成延展
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