经销商要如何做好进口食品电商？

在谈如何操作进口食品之前，我们先看几组关于进口食品的搜索数据：

百度指数

360指数

　　是不是有发现进口食品有升有降，整体来算是增长的？

　　是不是为自己生在北上广深方便购买而偷偷窃喜？

　　是不是有那么几次网络购物的经历，紧跟潮流？

　　是不是客服一句“亲，谢谢好评”让你浮想联翩？实际上她可能是个抠脚大汉！→_→

　　本文结合《如何做好进口食品经销商（认识篇）》、《进口食品经销商选品要注意哪些事项？》两篇再探讨鄙人的进口食品电商渠道如何发力，欢迎大家指教！

　　从模式划分可分为：厂家或总代直营、通过代理商（经销商）运作市场模式

　　从渠道划分可分为：线上KA、流通渠道、终端

　　下面以B2B、B2C、M2C、BBC保税区、B2B2C模式来分析线上渠道操作（以京东、淘宝、一号店、飞牛网为代表）

淘宝

　　淘宝对于经销商来说已经是比较熟悉的渠道，甚至可以说没人没用淘宝购物的经历，此渠道针对消费者，最出产量的渠道莫过于天猫超市，其次是天猫商城，然后阿里巴巴，淘宝C类店。

　　天猫超市可通过经销商来运作也可以通过自己厂家或总代的电商部来运作市场，天猫超市可以类比于我们线下的沃尔玛或大润发需要大的团队来做市场，牵涉到你的运营、策划、物流、打单、客服、拣货等，如果生产企业没有更多人员或资源来运作的话建议经销商来做，专业人做专业事。

　　天猫商城，可通过厂家或总代自建商城的模式或店中店经销商模式运作，当然也是需要很多的成本的，如果资源不够建议经销商操作。

　　淘宝C类点俗称“淘宝个人店”，对于这类客户来说在我们线下简称“批发客户”，一般性服务好了天猫商城B类的客户他们会批发给此渠道的客户。

　　天猫国际，这类一般是厂家或者海外超市开的比较多，模式为M2C，像cosme官方海外旗舰店、emart官方海外旗舰店、lotttemart官方海外旗舰店、狮王官方旗舰店等等，这类一般性在双11或重大节日，量非常可观。

京东 or 一号店

　　其实这两模式相当，分为京东(一号店)直营或类似天猫店中店经销商模式两种方式，直营就相当于咱们线下直营模式，如果资源不够建议经销商制（同上）。

　　京东全球购类似天猫国际，如上。

飞牛网

　　事实上，飞牛网依附于大润发发展的不温不火，目前来看产量很一般，费比率不对等，建议大家不要轻易尝试。

跨境电商

　　网上的理解是跨境保税模式、据称价格最低，因为免税→_→，没有具体的渠道划分。

保税直邮模式

　　通过保税区直邮的模式，海外直邮或者国内直邮，这类更多是顾客网上下单，海外商品通过海关批准进入保税区，厂家或总代发快递的模式运作市场。

平台模式

　　像洋码头、小红书、蜜芽宝贝、网易考拉等，这类更多通过经销商供货模式解决。

线下模式

　　跨境直销中心体验店。以深圳前海自贸区、广州厦门风信子为代表，这类可以看重线下的BC超市，通过经销商供货即可。

团购

　　以淘宝聚划算、唯品会为主，这类的强势是上档期、爆发性销量。聚划算做畅销品多，唯品会做礼盒装多。

O2O模式

　　最近比较火的美团外卖、饿了么、京东到家等，通过结合外卖，响应下午茶时光，套餐搭配出售进口食品模式。

想要做好食品电商之前，先问自己6个问题

‍‍‍‍‍1.是否拥抱互联网、认可线上模式、保持开放心态、用心学习？

2.是否有自己的团队（运营、美工、策划、客服、打单等）？

3.是否熟悉各渠道的操作手法，比如淘宝聚划算、店中店操作思路等？

4.是否懂直通车、钻展、生意参谋、京东快车、秒杀等？

5.是否会做选品、关联产品、文案、详细页，设计图片？

6.是否有一颗打造爆款的恒心？

……….

而它们的模式最终是…….

销量=  流量  X  转化率

流量才是王道，但别忘了转化。‍‍‍‍‍

作者介绍

Dreaming（笔名）：一线实践与理论结合人员、跟过KA总部及门店执行、招过商、带过团、好吹水、行走在休闲食品品类之间，保持对一切新鲜事物的喜欢及探寻。