随着各个区域供应链平台搭建的火热，大家一直在探讨，是谁在这次快消品渠道变革大军中扮演着先锋部队。每个经销商自身的优势和落地过程的不同，但方向及终点都是那么明确和统一，今天我们就来聊聊经销商如何根据自身的优势及资源搭建区域供应链平台。 经销商都想自己搭平台，但是平台那么多，自己又不熟悉，什么样的平台比较合适呢？自营统配平台？自营＋撮合？撮合平台？或者其他... 一、自营铺路
A、适用环境：单个经销商、连锁品牌、有实力的二批商；
B、模型说明：通过现采或者账期把货品组织进仓，收取商品利益。经销商自身优质商品、优质厂家资源、优质渠道积累，自建区域b2b平台；
C、客户案例：淘大庆，单一经销商转型典型案例。大庆澳海商贸是一家主要经营饮品的经销商企业，有近二十年的企业经历，在这之前，其渠道流量来自业务员访销和车销为主。另外，后台大量人员参与录入单据匹配库存工作，导致企业对业务人员过于依赖的现象出现。淘大庆运营模式问题还在于其仓库库存不能与前端渠道同步，卖出多少凭借车辆和人员的勤奋。
随着市场需求的快速发展及市场竞争的日趋激烈，淘大庆公司原有的商业模式和信息管理与目前企业的增长速度相比已相形见绌，如果不想办法摆脱目前的这种状况，公司日后必定会在不断发展壮大中处于被动，企业电商信息化转型升级迫在眉睫。
这些年来，淘大庆不断探索引入互联网手段，通过自由平台、组织货源，送到终端，在提高自有商品销量的同时，带动了其他品的销售，车的满载率提高了，业务员的积极性提高了，利润和营业额也同样会提高。经过自己的不断尝试，淘大庆已基本完成了B2B营销模式的转型。
淘大庆的所有交易已全部导入企业的线上B2B交易平台—百米云。APP装机客户7500户，基本完成对大庆市区的市场覆盖。月度下单客户达到50%以上，其中自主下单客户占到30%以上。目前已经有10余家经销商企业的商品入驻平台。近期企业组织的一次促销，在线商品180个单品，一天销售金额达到近200万元。
二、联合统仓共建平台型
A、适用环境：多经销商联盟体、强势的连锁品牌、三方物流公司；
B、模型说明：把不同优质品类货品组织进仓，商品出库才结算，中间收取仓库和物流费用，利用这种快速供应链整合及商品组合能力共享共建城市b2b及连锁体系；
C、客户案例：河北畅翼物流。作为传统经销商的畅翼物流，前期由于单独做平台，导致自身资金实力无法达到平台需要而无法全面推进运营目标，且其经营商品单一，平台化运作扩充新品存在难度，互联网信息化日新月异，各种行业挑战性问题层出不穷，与此同时，全国多家大型电商企业利用自身的b2b平台下沉实体做轻加盟（例：京东的京东超市阿里的天猫超市等）进行控店。所有经销商都将面临“无店可供”的局面，且经销商自身却没有能力做控店。
畅翼物流明确了现在市场背景，更多优质品类的经销商统仓的目的不在单纯是控制仓配成本，而是要一起拥抱一家会做统仓，会做平台，会逐步控店的供应链平台公司，因此畅翼物流采用共仓统配的模式，联合当地部分经销商或者有资源的货主，把不同品类货放到平台的仓库进行管理，统一商品、统一平台运营、统一售后、统一对小店进行配送,统一轻加盟体系。平台与货主经销商进行结算。通常结算周期只有短短几天时间（退货期结束，平台自动分账）。
中科将共仓统配中业务员app代下单的业务开放给进仓的货主业务员，货主B业务员服务终端代下单中只会在app看到仓内属于B的商品。
三、重自营统仓轻撮合
A、适用环境：为自营B2B平台做辅助；
B、模型说明：统仓的商品由平台确定商品品类，价格，促销并自己控制配送及服务能力。同时引进部分经销商加入平台后，发布经销商自己的商品到达平台，平台提供更多自然流量，带动撮合流量；
C、撮合对象：冰激凌，面包，蛋糕，冻品；
D、客户案例：帮便利订货平台，连锁便利店基因的供应链平台由于商品全，容易受到小店老板青睐，但是小店不是所有商品都能统一配送，冷冻、低温、易碎商品配送条件比较特殊，一般选用撮合模式让经销商自己送小店。
没有自营模式的撮合不推荐做，纵观全国，纯撮合模式的平台在没有控制商品、控制价格、控制服务的基础上很难抓住小b形成稳固通路！
结语：平台千千万，软件公司万万千，经销商朋友们需要看清楚自己适用的平台模式，再去选择。作为国内领先的B2B2C平台提供商和服务商，中科商软的CEO王神兵分享十年专注快消行业商业模式设计、技术平台搭建的过程，建议经销商结合自身资源、优势，选择合适的供应链模型搭建渠道通路。
供应链平台虽然是技术驱动，但更要合理地利用资源优势，逐步落地运营能力！
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