阔别超级漫长的假期,大中小学的全面返校让已经停摆半年多的校园超市重新恢复了生机!
九月份的销量应该不用担心了!
可是老王却依然高兴不起来……
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内忧外患的“中超”
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抢销量,整资源,拓新店
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中店实操策略指引框架
想到这里,老王决定取消原定会议计划,下午拉上经销商老板一起去BC场看看市场。
多年的一线销售管理经销告诉他,一个渠道越是最难的时候,越是需要高频率、高质量的一线拜访!只有在战壕里才能闻到硝烟!
现场观察、现场访谈、现场办公、现场纠错、现场坚决,没有一直有问题的渠道,只有不思进取的厂家销售队伍和经销商团队。
最近比较流行乘风破浪,老王和他的团队却要和中超BC场一起逆风飞扬……
作者简介:许翔,现任联合利华华南区销售总监,快消日化、乳品、调味品从业二十年,深耕区域市场管理和客户营销,愿和同行交流切磋共同进步。以上所撰文章仅代表个人观点。
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