近日，根据业内人士消息，多家知名投资公司包括酒业专业投资公司团队，正陆续赶赴四川名酒小角楼，开始投资考察工作。
同时，该消息称，某知名白酒创新品牌联合创始人也与小角楼展开深度战略合作洽谈。另据其他行业媒体报道，自去年以来，已有各地酒业龙头经销商陆续加入小角楼品牌，如民酒网、华龙翔、广西鹏润、河南盛林等超商群体也络绎不绝前来考察。
一家省级白酒品牌企业，为何在2021年获得资本和酒业大商持续及高密度的重度关注？上一个白酒黄金十年造富无数，白酒是否还有下一个十年的机会？机会在哪里？
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过去黄金十年红利，是名酒品牌的红利
2003年到2012年的十年，是所有白酒人都不会忘记的“黄金十年”。
十年里，白酒业年产销量从最低的311万吨，提升到2012年1153万吨的绝对顶峰；白酒业产值从约600亿元一直飙升到2012年近6000亿元。十年里，规模增长近4倍，销售额增长近十倍。
另外，无数白酒经销商在这十年里实现了自己远未想到的成功，也赚到了很多想象之外的财富。
我们今天耳熟能详的酒业超商，如浙江商源、河北桥西、河南喜洋洋、武汉人人大、安徽百川，包括金东集团，无不都是在黄金十年里抓住了机会超速发展，迄今每家年销售规模都在数十亿元。
2018年中国白酒业总产量871.20万吨，同比增长3.14%；销量5363.83亿元，同比增长12.88%。各种数据表明，中国白酒新的一个黄金十年又开始了。
因此，我们建议快消品尤其是啤酒饮料类经销商，一定要在接下来十年里重点关注白酒业的机会。
上一次黄金十年的机会，主要是全国性名酒的机会，而这个红利主要是全国名酒品牌的红利。全国名酒品牌的稀缺性，成就了过去十年量价齐升的全国名酒市场。
这一轮黄金十年的机会，主要是省级名酒在大众品质酒的机会。机会主要在资本优势和模式创新优势两个方面。
近期频频受到多家资本及酒业大商关注的小角楼，正是以优秀的产品品质和定位为基础，凭借资本引进优势和模式创新越跑越快，正在成为四川名酒阵营中的一匹黑马。
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产品品质和定位，是省级名酒崛起的战略基础
白酒产业虽然机会较多，但同时也是坑深水大，处处陷阱。
举个例子，上一个十年里，白酒产业产值增加了十倍，但与此同时全国消失了1万多家酒厂，相当于整个行业里超过80%的白酒企业和品牌最后都当了炮灰。
而这些消失的品牌背后的经销商呢？命运可想而知。
经销商在今天选择白酒产品，一定不能仅凭一腔血勇赤膊上阵，还要看产品的品质和定位是否符合“能做一百年、能做一百亿”的战略基础。
1. 要做一百年，得有百年根基
要选择一个有历史、有文化、有产地背书的品牌。这样的品牌才具有强韧的生命力，这一点至关重要。
前面说道，白酒是文化消费品，文化价值往往决定了品牌价值，甚至能帮助企业穿越市场风险和经济周期。譬如，山西汾酒曾因危机牵连没落近二十年，但因其独一无二的历史文化和酿酒地位，近年来再次王者归来，并高速发展。
而省区名酒中，四川名酒小角楼，就有很好的历史文化和酿酒原产地背书。
森林中的四川巴中远鸿小角楼酒厂俯瞰图
四川出好酒，小角楼是川酒十朵小金花之一，同时它还是中华老字号、驰名商标。酒厂地处巴中古城，有上千年的好酒酿造历史和文化。《水经注·江水》就曾记载：“江之左岸有巴乡村。村人善酿，故俗称巴乡清郡出名酒”。
小角楼最早文献记载于1679年，巴中《平昌县志》云：“明末清初，民间习惯酿醪糟、酊缸酒，境内以白衣小角楼小酢酒著名”。可见，当时小角楼之名已在当地颇为显著。
小角楼还有良好的全国化基因。白酒业有一句话说，“小角楼的名气是喝出来的”。在上个世纪80年代，小角楼就连续三年产销量全国第一；2003年，小角楼的金鑫瓦罐装更创下了一年300万箱的单品纪录。
有历史，有文化，有优秀的全国品牌基因和市场记忆，小角楼在省级名酒这一层面，是经销商的首选机会。
2.要做一百亿，产品品质和定位要符合未来十年的趋势
首先是香型。一般经销商选白酒产品，首选市场最大的浓香白酒。浓香型白酒目前依然占据市场70%以上的容量，市场不需要教育，适合有广泛网络、有较强铺货能力的经销商。
那为什么不选酱香型和清香型呢？酱香虽然在上升，但尚需时日；清香在北方可以，但南方一直水土不服。因此，经销商关注上可以同时关注多个香型，但在选择和投入时，首选还是浓香。
其次是价位。500元以上的高端和超高端产品，靠圈子和人脉运作，非快消经销商可选。300元左右的盒装酒，同时遭遇名酒降维和区域白酒上攻，上下夹攻竞争惨烈，比较依赖于团购。不是快消经销商的优势，建议不考虑。
我们建议，快消经销商一定要重点关注和选择价格在50元到100元之间的高线光瓶酒。
“喝品质，不喝盒子”，成了白酒进入理性市场后最明确的趋势。原有光瓶酒的消费者需求升级，原来喝100多元/瓶盒装酒的消费者也开始理性回归。金字塔塔基部分的光瓶酒进入快速升级放量的时代。
最明显的一个例证就是，以汾酒的55元光瓶“玻汾”、小角楼的68元“绿水青山”为代表的高线光瓶酒，迅速得到消费者青睐，其市场份额迅速壮大。
作为国内浓香高线光瓶酒的代表产品之一，小角楼绿水青山的市场终端零售价为68元/瓶。同时，还有五粮液技术专家团专门支持研发的高品质作基础。有量有利，小角楼绿水青山产品，的确是快消经销商进入白酒领域最适合操作的一款产品。
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资本和模式，省级名酒崛起的核心动能
全国名酒的核心优势在于品牌的稀缺和不可复制，但市场存量太大，牵一发而动全身，模式创新太难。而这，恰恰是省级名酒的优势，也是未来十年省级名酒能崛起的核心动能之一。
未来十年，一家省级名酒是否能崛起的关键，就在于是否有资本优势和模式创新的优势。
没有资本优势的品牌，不能长足发展，不能持续投入建设品牌，没有模式创新的优势，酿出好酒不难，但要在今天激烈的竞争下把酒卖好，难之又难。
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小角楼“华为模式”，打造厂商命运共同体
在中国白酒领域，只要你在好酒原产地，有技术专家，酿出一款好酒并非不可实现。但为何过去十多年里，会有数以万计的白酒企业消失？因为，在已经完全竞争的今天，酿出一瓶好酒容易，把一瓶好酒卖好却很难。
所以我们看到，在过去十多年里，虽然白酒产业在高速发展，却有很多好酒因为运作模式不行消失在历史长河里。而模式里最重要的一环，就是厂商合作的模式。
厂商之间，是交易还是协作？是博弈还是共生？是短期套利还是长期命运共同？这些问题，都是厂商模式的灵魂拷问。
据了解，在小角楼的品牌复兴战略设计中，厂商创新模式将是设计的核心环节。小角楼将“华为模式”引入渠道战略设计之中，以“股权激励”的形式将小角楼与经销商变成不可分割的一体。
根据已发布的最新政策，小角楼将针对新的经销商——首年完成最低100万，三年最低500万，享受公司原始股认购权。最重要的是，这个股权并不是很多厂家习惯性的口头套路，而是要真实写在协议里和工商变更之后的股东名单里的。
对很多市场有影响力的经销商来说，由于与品牌厂家只有交易关系，因此不管做多大，安全感一点都没有。
小角楼的创新渠道模式，正是以“谁开拓，谁建设，谁拥有”的命运共同体的设计思路，迅速获得了全国一大批经销商包括超商的认同和选择，走上了迅速发展的道路。
今天，消费品领域内绝大多数品类的内卷竞争都越来越严重，当低毛利再也无法换来销量增长时，经销商靠“解决现有问题”的思路已经无法获得理想的成长了。而像白酒这样还能继续保持十年增长的品类机会，确实非常有限。
“成功往往不是解决了问题，而是因为抓住了机会”。像小角楼品牌这样“短期有利润，中期有成长，长期有保障”的机会，对于深陷内卷之中的经销商而言，这样的机会足以让公司走出内卷困境，也绝对值得经销商给予足够的重视。
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