今年,途虎加快和上游供应商的合作,轮胎、机油、刹车片、轮毂等汽车零部件厂家纷纷加入途虎的朋友圈,使途虎的朋友圈不断扩大。
众多汽车零部件厂为什么选择途虎作为电商直供平台?和供应商签订战略合作对途虎有哪些帮助?我们这篇文章为大家深度解析一下。
靠轮胎起家的途虎,朋友圈几乎囊括了所有的知名轮胎厂家。
2016年7月,固铂轮胎率先和途虎签订战略合作,开启了汽车后市场行业品牌和电商平台走向合作拥抱的新趋势。随后,国外大牌轮胎普利司通、德国马牌、邓禄普、固特异、倍耐力、佳通,国内知名品牌朝阳轮胎、双钱轮胎、双星轮胎等越来越多的轮胎厂家先后加入到途虎的朋友圈。作为中国汽车后市场顶尖的服务平台,途虎为各大轮胎企业带来了巨大的销量。
以德国马牌第六代产品为例,MC6、TC6两个花纹均获得了10万+以上车主的评论,并且好评率非常高。
固特异的安乘、久乘系列也获得了10万+以上车主的评论。
同时,途虎也为国产轮胎在国内的销售打开了新的局面。以往,国内的轿车轮胎销售渠道在外资大牌的控制中,国产轮胎在国内的销量很小。
随着近几年国产轮胎质量提升,国产轮胎的质量已经不逊色外资大牌,并且价格几乎只有外资的一半。
近几年,双星、回力等轮胎行业的“老字号”和途虎深度合作后,获得了广大车主的好评,销量激增。据途虎披露的数据显示,途虎上轮胎的总销量中,国货占比,已经从5年前的2%,到了当前的20%,并且一定会进一步攀升。其中,回力联合途虎推出了以消费者需求为导向的新品牌“飞跃”轮胎,途虎根据消费者需求的大数据反馈,向回力厂家下达产品性能市场需求。回力轮胎根据途虎反馈的产品需求,改进模具和花纹,为途虎生产定制化轮胎,2020年上半年立项,年底按需求定制的新胎通过途虎交到了消费者手里。通过大数据调研、定制化生产,使回力飞跃轮胎的销量一跃成为平台国产轮胎第一。第一个阶段是产品专供阶段,轮胎厂家为途虎授权产品销售,途虎的轮胎均有厂家直供,并且部分企业还专门为在途虎销售生产定制的花纹。第二阶段,途虎和轮胎厂家在实现轮胎直供基础上,进一步增加了供应链、品牌营销、渠道等方面的合作,进入战略合作2.0时代。比如,途虎在和德国马牌的子品牌将军和熊牌、双星的东风品牌、双钱的飞跃品牌合作的时候,增加了新品牌营销推广的合作。同时途虎还联合将军轮胎、邓禄普轮胎开设主题轮胎店;在和固特异签订战略合作2.0时,联合推出了“自驾甄选计划”,打造国内自驾游IP,为广大用户持续提供国内优质的自驾旅行方案。此外,2020年10月途虎发布云途引擎数字化行业解决方案。从线上、线下、供应链、服务保障、人才培训等五个方面发力,基本囊括整个汽车后市场产业服务链条。途虎和厂家的绑定,对双方都带来了极大的好处,途虎养车可以获取质量可靠的产品供应,更好的塑造消费者正品信任。而厂家不仅可以依托途虎养车线上线下整合的服务网络,在国内打开全新的销售渠道。还能通过途虎的云途引擎数字化行业解决方案,获得精准的产品定位数据信息、最新最潮的短视频+直播模式营销推广、人才培养、售后服务能力提升等,进行渠道数据化建设。很多行业人士对途虎的定义还是一个电商平台,但其实是有些狭隘了。近几年,途虎养车发力线下门店和快速物流建设,目前已经拥有2000+家工场店、5400万注册用户。形成了厂家直供、线上购买、线下服务的新零售体系。
新零售借助数据技术等手段,覆盖了从用户身份到其购买行为的全数据,可以说途虎能够将整个汽车行业完全数字化。大量的数据积累有助于途虎对用户产生全方位的了解,从而为汽车零部件厂家生产决策提供大数据参考。让厂家可以根据消费者的需求生产市场所需要的产品,实现定制化生产,从而带动厂家实现数字化转型。
未来,以消费者需求为核心,实现整个供应链的数字化转型,构建新零售体系下的渠道关系,或将是未来途虎和汽车零部件厂家合作的主要内容。
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