近日，“途虎家盟”公众号发布了途虎养车工场店县域市场加盟优惠政策。
近些年，互联网和消费升级进入下半场，“下沉”成为趋势。截至2022年9月30日，途虎养车已在全国上线超4400家工场店，基本上已经覆盖全国主要大城市，这也预示着途虎养车门店再想进一步扩张门店，就必须把加盟重心放在县域市场。
但不可否认的是，汽服下沉市场并不是一帆风顺，途虎养车2023年县域市场加盟优惠政策能否助力途虎再度扩张，值得期待。
途虎县域市场加盟优惠政策
加盟费返还，管理费、开业装修补贴
车与轮通过对比2023年途虎县域市场的优惠政策，发现今年最大的变化在于加盟费和管理费。在没有途虎门店的“新城”，开首店的新加盟商可同时享有如下三条优惠政策1、自2023年1月1日起签约，并且在签约日起的90天内完成门店在途虎B端和C端上线，可在上线营业30天后获得50%的加盟费返还;2、在刊例价管理费减免基础上，额外享受6个月管理费全免;3、赠送至少5万元开业补贴: 广告线下投放4万-10万，招牌装修补贴1万。而已经与途虎建立合作的加盟商在县域市场开店可享受如下优惠政策:1、2023年新开门店全额减免加盟费10万(一商仅限一家 ) ;2、对于县域的单店城市，若属于同城老商再开店，在减免新店10万加盟费基础上，同城老店还可额外享受6个月管理费全免。在途虎家盟的加盟政策查询中显示，途虎加盟门店部分地级市、县域城市的费用主要为：加盟费100000元/3年；管理费4000元/月；利润抽成10%。（招商政策可能存在区域性差异，具体以途虎公布为准）。依照途虎最新的政策，“新城”开首店的新加盟商可以获得加盟费减免5万元；4.8万元左右的管理费减免（刊例价优惠了180天）；利润抽成减免180天，价值10万元以上的开业、线下广告、装修补贴。
而老加盟商可以获得10万元，相当于3年的加盟费减免，老店享受2.4万元的管理费减免。刊例价上显示还能减免180天的管理费和180天的10%利润抽成。
从单独给已合作的加盟商优惠政策上可以看出，途虎还是希望已经合作、业绩突出的加盟商在县域市场持续开店。在途虎招股书中，截至2021年9月，3167家加盟途虎工场店由1538名加盟商管理，也可以看出经营良好的途虎的加盟商普遍会开多家店。据相关数据显示，截至2022年9月，途虎养车下沉门店已经覆盖全国35%县市。截至10月，途虎养车下沉门店数量超过1300家，成效卓著。全国来看，下沉门店盈利空间显然更大。数据显示，2022年6月，途虎养车下沉门店利润水平，比一二线城市门店高出一倍有余。比加盟商彭雷，截至2022年8月，在咸阳、西安、银川一共有10家工场店，单店月毛利最高36万。贵州毕节市织金县和纳雍县，彭波连开了两家工场店，家家开业首月便实现盈利。西藏地区刘威在拉萨经开区开了当地第一家工场店。门店开业第1个月盈亏平衡，第2月业绩翻番。青海民和县加盟商李建民的新店开业后，因疫情防控需要连续经历3次管控，新店进店量仍能达700台，计划在县城开5家店。河南驻马店的薛园园，截至2022年10月第1家工场店月均进厂台次近800台，开业不到3个月时间的第2家店月进厂台次最高能达1000台。湖北省汉川和云梦加盟商成伟，新冠疫情爆发的这三四年时间里接连开了4家途虎养车工场店，其中两家位于乡镇。如今4家途虎养车工场店的月均毛利总计超85万元。根据国家统计局的数据显示，国内目前有2856个县，占到了国内总人口的77.55%，其中小镇青年人群的数量高达2.27亿人。他们通常有着稳定的工作，较低的生活成本带来了富足的消费能力，以至于部分三线城市的消费趋势指数已经超过一二线城市，可以说是当下最大的增量市场。艾媒咨询在《2021年中国下沉市场汽车购买行为洞察报告》中印证了这一趋势：在政策补贴、国民经济水平提高等因素的驱动下，三四线城市人均消费水平不断提升，购车需求逐步增加。其中2021年上半年下沉市场城市的乘用车销量复合增长率为30.4%，一线、新一线和二线城市分别仅为24.2%、22.9%、25.1%。很多行业人士认为，越来越多的企业开始发力汽车后市场，汽车后市场的竞争区域也从大中城市向县域城市下沉。当一线、二线城市饱和后，广大的县城及乡镇市场或将成为汽服连锁的下一个万亿级蓝海。
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