答轮胎老板问：怎么做到控本增利？

山西轮胎经销商张老板问：

现在各方面的成本较高，应该如何控制成本，提高盈利水平？

回答：

这要从以下几方面进行分析：

1、做好库存管理

过高的库存水平会造成存货积压，增加资金占用成本；过低的库存水平则可能导致订单延迟和缺货。

因此，需要对库存进行合理的管理。可以通过对销售数据的分析，预测需求，并及时采取补货措施，避免库存积压和缺货现象。

2、做好物流管理

物流成本是轮胎销售行业的一个重要组成部分，可以通过采用物流配送系统，优化配送路线和配送频率，以提高配送效率并降低物流成本。

同时，也可以与物流服务提供商谈判，获得更优惠的价格。

3、定期做成本分析

根据自己的实际情况，对各项成本进行分析，找出成本高的环节并采取措施降低成本。

例如，通过评估各渠道的利润率，优化产品定价，以提高销售利润率。

4、做好产品营销

本来最多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱；不该促销，应该观望的时候，却来一个大降价；不知道去开发新市场，却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋做决策”。即使考虑问题，也比较片面。如面对同行降价，就不知道可能用封锁终端来得更好。

从厂家多学习和参悟一些先进的经验，或者多接受一些相关的营销培训。

5、没有合理的产品体系

轮胎经销商每年去找新产品，即使找到一个好产品，却不一定与原来产品搭配最好，不是一个能让经销商赚钱最多的产品系。如一边卖高端家具，一边却在卖刚需床垫，手上有了好几个名牌产品，却一个也不赚钱，也没有一个高利润产品(纯粹干体力活)……

产品重要，产品结构更重要。找一个黄金搭配的产品体系。

6、不能从软性服务上找利润

这是经销商获取利益不理想的最大原因！现在的经销商服务意识还不强，也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。要不就是坐商，不予送货，只能由二批或终端来自提；要不就是不退换货，造成消费者或下线客户的经济损失；要不就是送货不及时……

作为中间商，服务本来就是经销商的最起码的经营思想。服务也是经销商迅速取得差异化优势的法宝。

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