相信许多的轮胎店老板都遇到过这种情况,你满怀热情的介绍完几款轮胎产品,回答了顾客提出的各种各样的问题,得到的回应是“我再考虑考虑”,这个时候不要天真的回答顾客:“好的,那您考虑好了再联系我。”一般你这样回答完了,基本上这一单生意也就凉凉了。
顾客是骗子。他说要考虑考虑,基本上是不会再考虑了。
“我在考虑考虑吧”,很多时候只是客户的一个托词,也许他嫌价格贵,也许准备货比三家,或者推托不想买。
这时候你可以“以退为进”应对,
具体话术为:
你说要考虑考虑,那说明是对我们产品比较感兴趣的。
如果产品不行,那你肯定是不会考虑的对吧?
我做轮胎行业已经20多年了,
可以说是这方面的专家。
咱也沟通了这么长时间,
坦诚一些我想了解一下。
你主要考虑是什么呢?。
我可以从专业的角度向你解答一下。
你必须要找出客户真实的想法,
才能从容应对。
转发关注,改变从今天做起。
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