小邦总结了一下,认为轮胎店不适合做促销活动,有以下几点原因:
1、轮胎的更换本身周期长,很难持续做活动。
2、大部分车主对轮胎价格没有准确概念,无法显示出优惠力度。
3、同行间本来就存在低价竞争,再做活动的话,竞争只会更恶化,利润只会越来越低。
4、现今社会人与人之间信任度普遍降低,促销活动很容易引起客户的质疑。
而认为轮胎店也应该多做促销活动的,有以下几点原因:
1、促销活动能较快的打开门店的知名度,提升销量。
2、合适的促销活动只是部分让利,并不会亏损,且能促成二次消费。
3、活动氛围提升店面形象,吸引客户。
4、搞活动不是亏钱,不是砸钱,而是可以通过好的手段争取更大的利润。
在小邦看来,轮胎虽然属于低频次消费产品,且当下市场环境不太好,店主们想争取利益最大化自然是无可厚非的。但作为一个门店经营者,也应该多关注整体市场形势,学习好的经营手段,适当的做一些合适的优惠活动,有时可能也会收到一些意想不到的成效呢。那么,什么样的促销手段是适合轮胎门店推行,怎么才能做好轮胎门店的促销活动呢?对此,大侠们也分享了各自的经验,总结来看,大致有以下几种方案:
1、 要慎重选用活动商品,比如在保证质量的前提下,选择哪种不透明有利润且客户容易接受能走量的轮胎产品。
2、 以客户需求为出发点设计活动内容。
3、 因地制宜,根据所在地区的用户消费习惯、消费水平以及主流零售商的情况设计活动。如你的品牌不是当地的主流品牌,可事先做好用户调查和市场宣传,采取以旧换新的手段,既能抢夺市场份额,又能让利消费者。
4、 可以选择周边配套产品作为活动主力。在如今这个网购轮胎泛滥的时代,任何以降价促销做唯一手段来吸引客户的实体店铺都必死无疑。但实体店铺可以提供的周边服务包括车辆油液水的快速检测,刹车盘片更换,美容洗车等等,是线上无法提供的。而相对轮胎价格的透明,周边配件的利润更高。因此通过提供更优质的周边服务和低价,吸引客户。
5、 可通过和厂家或经销商配合,比如成为厂家的试点店铺,厂家的很多在出租车上的实验在你轮胎店开展的话,厂家的支持,实验费用是一笔可观的收入。
以上方案都是经过各位大侠亲身实践所得出来的实战经验,各位大侠对此问题还有什么好建议或看法,欢迎在评论区留下你的高见!
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