不论你做什么职业,都多多少少跟学历有关系。
在知乎上,有这么个问题:211本科,985硕士去做猎头值得吗?
楼主是今年毕业的应届生,对人力资源很感兴趣,尤其是招聘,hr和猎头均实习过,现有猎头公司offer。实习后发现虽然喜欢猎头工作,但猎头入职门槛很低,总感觉自己和身边的人格格不入。身边的同学都找了hr工作,薪资是我底薪的两倍左右。现在经济环境这么差,犹豫还要不要做猎头。
咱们先来分析学历问题。
题主纠结的关键,是猎头的入职门槛不高,的确在猎头行业,学历背景并不算那么重要,更看重的是个人能力,211本科,985硕士的学历反而难以发挥优势。
随着互联网招聘时代的到来,猎头行业的工作方式、从业人员也发生了极大的变化。猎头行业在中国发展至少有三十年的历程,但国内的猎头仍旧称不上是一个成熟的行业。国内猎头公司水平也是参差不齐。
据艾瑞网数据统计,中国大概有600W猎头从业者,主要是以30岁以下人群为主,其中占比超过了80%。
也就是说,猎头行业内虽然年轻人比较多,但从业者的流动性太大,再加上猎头公司的佣金制度,就会导致不仅专业上没有得到磨练,也没有赚到钱。
猎头的工作性质,70%是销售,30%是咨询,如果业绩不理想的话,最后多半是往甲方转,但是此时议价能力就会差很多。
怎样成为一个赚钱的猎头呢?
01猎头工资构成
想要了解猎头怎么赚钱,咱们得先知道猎头的工资构成。
猎头的工资基本上都是底薪+提成,顾问的底薪基本在3K—6K,提成主要靠回款,一般是回款的20-30%甚至更高。
回款三十万的猎头,年薪低于10万,回款五十万的猎头,年薪低于15万,回款60-100万的猎头,年薪在18-25万。
绩效考核中的推荐量、面试量已经让一批人变成了炮灰,年薪10W不到的猎头遍地都是。
当然,猎企的选择也很重要,市面上但凡是人海战术的猎头公司,赚钱的猎头都少之又少,企业内资源分配也极不平等,人均回款二十万,年薪不会高于10W。
02
做猎头先别想赚钱,先确立一个行业
薪酬越高的行业对应的收费就越高,发展越快的行业需求越大职位越多,这样的行业市场需求大,猎头的机会就多。
薪酬高的行业比如地产,金融,但类似于it猎头赚钱的相对较少,it行业offer竞争比地产艰难许多,回款二三十万就已经十分艰难,更别说提成了。
03
人脉
归根结底,猎头本质是「人脉变现」,核心是猎头掌握中大型企业HRD的信任与不少优质职场人脉。
当然,人脉网的建立需要自己“精耕细作”。如果单凭自己,大咖身边的大咖是很难cc(cold call)或者mapping到的,但是如果是靠候选人之间互相引荐,成功率就会高很多,因为他们更信任朋友引荐。
很多资深的猎头,很少拼命打list打cold call,不需要打太多电话就能完成订单。
所以优秀的猎头往往也是一个“行业专家”,这样才能认识更多牛人,然后寻找这个行业的高管和大牛,扩充自己的人脉网。
这是个缓慢但是有成长的过程,有人脉就有交付能力。
04
洞察和了解
猎头是客户和候选人之间的桥梁,所以了解双方需求是十分重要的。
在做单过程中,要及时的对客户和目标候选人进行深入了解和约谈,深入了解客户的需求,尤其是要深挖其显性需求,还要了解客户可以付出的薪资,公司文化。
然后根据客户的要求自己制定一个合理的有效计划,找到相关符合条件的候选人,并对候选人约谈和了解。
知己知彼,才能百战不殆。
面对候选人,猎头要先挖掘出候选人对工作岗位的隐性与显性的要求,及时把握住候选人的兴趣点,找出能够吸引候选人的重点,这样才能把握时机、一击必中。
05坚持和灵活
猎头是个长反馈的工作,1月份推荐的人,3月份可能才入职,6月回全款,才有可能看到奖金;各个公司基本都是梯层的提成制度,业绩越高提成越高。
大多数年轻猎头离职,都是在前3个月,所以坚持非常重要。
灵活就是需要计算你所在的公司,底薪和奖金制度如何对你更有利,有意识控制回款的节奏。
灵活也是要会最大化利用自己的人脉网。
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