不论你做什么职业，都多多少少跟学历有关系。
在知乎上，有这么个问题：211本科，985硕士去做猎头值得吗？
楼主是今年毕业的应届生，对人力资源很感兴趣，尤其是招聘，hr和猎头均实习过，现有猎头公司offer。实习后发现虽然喜欢猎头工作，但猎头入职门槛很低，总感觉自己和身边的人格格不入。身边的同学都找了hr工作，薪资是我底薪的两倍左右。现在经济环境这么差，犹豫还要不要做猎头。
咱们先来分析学历问题。
题主纠结的关键，是猎头的入职门槛不高，的确在猎头行业，学历背景并不算那么重要，更看重的是个人能力，211本科，985硕士的学历反而难以发挥优势。
随着互联网招聘时代的到来，猎头行业的工作方式、从业人员也发生了极大的变化。猎头行业在中国发展至少有三十年的历程，但国内的猎头仍旧称不上是一个成熟的行业。国内猎头公司水平也是参差不齐。
据艾瑞网数据统计，中国大概有600W猎头从业者，主要是以30岁以下人群为主，其中占比超过了80%。
也就是说，猎头行业内虽然年轻人比较多，但从业者的流动性太大，再加上猎头公司的佣金制度，就会导致不仅专业上没有得到磨练，也没有赚到钱。
猎头的工作性质，70%是销售，30%是咨询，如果业绩不理想的话，最后多半是往甲方转，但是此时议价能力就会差很多。
怎样成为一个赚钱的猎头呢？
01猎头工资构成
想要了解猎头怎么赚钱，咱们得先知道猎头的工资构成。
猎头的工资基本上都是底薪+提成，顾问的底薪基本在3K—6K，提成主要靠回款，一般是回款的20-30%甚至更高。
回款三十万的猎头，年薪低于10万，回款五十万的猎头，年薪低于15万，回款60-100万的猎头，年薪在18-25万。
绩效考核中的推荐量、面试量已经让一批人变成了炮灰，年薪10W不到的猎头遍地都是。
当然，猎企的选择也很重要，市面上但凡是人海战术的猎头公司，赚钱的猎头都少之又少，企业内资源分配也极不平等，人均回款二十万，年薪不会高于10W。
02
做猎头先别想赚钱，先确立一个行业
薪酬越高的行业对应的收费就越高，发展越快的行业需求越大职位越多，这样的行业市场需求大，猎头的机会就多。
薪酬高的行业比如地产，金融，但类似于it猎头赚钱的相对较少，it行业offer竞争比地产艰难许多，回款二三十万就已经十分艰难，更别说提成了。
03
人脉
归根结底，猎头本质是「人脉变现」，核心是猎头掌握中大型企业HRD的信任与不少优质职场人脉。
当然，人脉网的建立需要自己“精耕细作”。如果单凭自己，大咖身边的大咖是很难cc(cold call)或者mapping到的，但是如果是靠候选人之间互相引荐，成功率就会高很多，因为他们更信任朋友引荐。
很多资深的猎头，很少拼命打list打cold call，不需要打太多电话就能完成订单。
所以优秀的猎头往往也是一个“行业专家”，这样才能认识更多牛人，然后寻找这个行业的高管和大牛，扩充自己的人脉网。
这是个缓慢但是有成长的过程，有人脉就有交付能力。
04
洞察和了解
猎头是客户和候选人之间的桥梁，所以了解双方需求是十分重要的。
在做单过程中，要及时的对客户和目标候选人进行深入了解和约谈，深入了解客户的需求，尤其是要深挖其显性需求，还要了解客户可以付出的薪资，公司文化。
然后根据客户的要求自己制定一个合理的有效计划，找到相关符合条件的候选人，并对候选人约谈和了解。
知己知彼，才能百战不殆。
面对候选人，猎头要先挖掘出候选人对工作岗位的隐性与显性的要求，及时把握住候选人的兴趣点，找出能够吸引候选人的重点，这样才能把握时机、一击必中。
05坚持和灵活
猎头是个长反馈的工作，1月份推荐的人，3月份可能才入职，6月回全款，才有可能看到奖金；各个公司基本都是梯层的提成制度，业绩越高提成越高。
大多数年轻猎头离职，都是在前3个月，所以坚持非常重要。
灵活就是需要计算你所在的公司，底薪和奖金制度如何对你更有利，有意识控制回款的节奏。
灵活也是要会最大化利用自己的人脉网。
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