快节奏的世界正在让人们的功利心变得越来越强，当你真的去研究那些当今社会中看上去很好学的人的时候，你会发现他们的“好学”其实是很直白地想要得到答案，而不是想要去学习、学会达成某种结果的方法。 作为一个家顾问咨询公司，路美的工作人员在十余年前就开始了有关主题地产的研究及咨询工作，随着时间、形势的变化，我们发现现在从事文旅产业、文旅项目投资者的关注点越来越“明晰”，甚至可以说是到了可怕的地步——路美最经常的遇到的问题不是：这个项目我们该如何做——而是：我们这么做了就一定能拿到土地吗？就一定能够“多”拿到土地吗？ 投资者在乎的是资金回报率与回报周期，这点无可厚非，但是即便如此，一些最起码的行业准则也还是要有的：大家想要的建设用地都是属于国家和集体的，不是属于路美这样一家企业的。而且，如果你真的在文旅产业上花过心思的话，就应该明白你能不能拿到土地或者拿到多少土地，并不是一个人两个人可以决定的。用最底线的思考方式来说：你应该清楚自己规划的项目到底能够做到怎样的等价交换。你能否拿到土地、拿到的土地有多大，实际上取决于你自己。 站在路美的立场上来说，即便贵企业是我们的客户，我们也无法承诺将不属于我们的土地交给贵企业来开发，从法律、情理任何一方面来看，我们所做的事情都不是简单地告诉你如何去拿土地，我们想要告诉和帮助你的，是如何用“文旅”的思考方式去获得各个方面的资源支持。 其实大家心里清楚，关于土地的事情，政策是最重要的环节。扩大到文旅产业，只会让项目涉及的政策领域更多。政策资源并不等于政策，所谓的整合政策资源，实际上是“让项目更贴近政策”、“不要让项目撞墙”的另一种说法。 比如，冬奥会越来越临近，这是举国关注的一件大事情，而国家各个职能部门对于冰雪项目的关注度也越来越高，作为户外休闲项目的一个大的类别，冰雪运动已经上升到一定的战略高度。在这个时候，将冰雪运动作为文旅项目的“主题”毫无疑问是最聪明的想法之一。无论是针对冰雪类户外休闲运动基地的建设、周边配套设施的开发等，都会受到国家职能部门与地方政府的支持，即便得不到支持，从战略角度来看，做冰雪类的文旅项目也一定不会因为触碰产业“红线”而受到法律、规定的阻碍。 想要整合好政策资源，项目方就必须要知道“冰雪运动”涉及到了国家的哪些部委，举例说比如国家体育总局、国家发改委……等等，认真学习部委关于开展冰雪项目的资料，将会让项目始终处于一个“顺势而为”的状态之中；除了了解部委的文件之外，获得地方政策的支持也是非常重要的，这就需要项目方去了解哪些地区适合展开冰雪运动项目、那些地区想要开展冰雪运动项目…… 这里特别要强调的是：对于政策的了解以及对于政策资源的整合并不是一个一次性的事件，必须持续地了解、学习新文件、新精神，才能让项目始终贴近政策，站在响应国家号召的前沿。 产业资源，在这里我们强调的才是资本以及产业链上下游的概念。任何的文旅项目都不会是一个孤立的个体，从投入上来说，吸引资本的关注将会在最大限度内缩短项目从立项到实施、落成的时间；而如果能够顺利的连接上下游企业，则会让项目形成自己的生态圈，从而形成一定的竞争壁垒，让项目的生存空间变得更广阔。 我们相信吸引资本关注是任何一个项目都愿意发生在自己身上的事情，如何吸引投资人、如何融资成功是一门专业课程，本文受篇幅所限，无法展开讨论，这里能够提醒大家的，就是应当让专业的人来做专业的事情。对于文旅产业的从业者们来说，也许大家对于“文旅”的理解是深刻的，但是对于资本运作却并不一定都是内行。不怕说的直白一些：现在做文旅项目的企业都在幻想着靠土地来快速套现，这个时候如果吸引来的资本方也是盯着“土地”这个点的话，那么利益该如何分配就是一件比较麻烦的事情了——让资本进来，等于也让出了自己的大块利益，不让资本进来，可能又会耽误项目的工期——这个时候，绝对不能够只站在文旅的角度去思考问题，而是真的应该从资本运作与财务数字的方面去考量，你需要专业的人来帮你做这些事情。 至于产业链内的资源，很多人会把产业链内的企业视为竞争对手，实际上因为文旅项目的体量足够庞大，这种“竞争对手”的概念是基本不存在的。比如我们要做一个国际品质与服务的滑雪场，最前置的思考方式不是把同类别的滑雪场当作竞争对手，而是要向他们取经，在经营管理上，如果能够和国际知名滑雪场合作建设，哪怕只是借重对方的品牌与技术人员，这将会是一次优质的合作。同时，在运营这个滑雪场的时候，运营者也不应当为产业链内任何企业设置太高的进入门槛，能够在最快的事件内带动雪场的繁荣，让服装、装备、安全、培训、比赛等各类型的企业进入雪场，才是应当要做的事情。 有高端的赛事，有针对初学者培训，有足够的安全措施，有一站式服装装备销售提供……，这样的雪场不一定会成功，但是不这么做，恐怕就一定不会成功了。 当然，在考虑产业链的时候不应该只考虑冰雪专业的部分，住宿、餐饮、网络……，很多很多子项目都将让雪场的结构更加严谨、完整，让这个文旅项目更有价值。 对于现今的文旅人以及现今的文旅项目而言，学术资源是一个最容易被大家忽视的概念。实际上，正是对于学术资源的整合，才能够有效地帮助文旅项目建立商业壁垒，打造与别不同的消费环境。 滑雪场的坡度是有标准的，请什么样的专家学者来进行设计开发属于学术资源范畴的事情；对于前来从事冰雪运动的消费者而言，其安全防护是非常重要的，如果有专业人士制定安全标准并提供相应的服务，这也是属于学术范畴的事情；如何保证周边的配套设施最合理、效率最大化？如何保证项目对周边的环境不造成破坏？如何进行智能化管理……，太多的问题都是属于学术领域的课题，但不幸的是，只盯着拿地卖钱的商人是不容易看到这些，或者，即便看到了，重视程度也没有那么高吧。 在“处处皆红海”的今天，合理地利用学术资源、利用知识、智慧，会让我们的项目平添不可预估的竞争力。 对于目前相当一部分文旅项目而言，“用户资源”只是存在于计划书当中的名词，在项目落成运营之前，他们并没有真正地去考虑项目如何有效地获得消费用户，而实际上这一部分是可以优先考虑清楚的。 户外项目和旅游不同，消费者不会簇拥在线路拥有者和旅游目的地拥有者的周围，取而代之地是有共同兴趣爱好的户外认识会以俱乐部的方式组织结合在一起。冰雪项目爱好者同样也有自己的大大小小的俱乐部。 如果我们做一个与冰雪运动相关的文旅项目，那么在项目规划期就把一些冰雪俱乐部捆绑进来将会是一个非常有利于日后发展的事情。俱乐部不仅可以告诉我们怎样做才会让消费者更愿意前来消费，更重要的是俱乐部本身就是绝对的客户源。 小结 拿地、套现，是每一个文旅项目都想做的事情，但是想做的事情就一定能实现吗？在想做的事情之前，是不是优先把该做的事情做好呢？路美所能告诉你的，并不是去“拿地”，而是通过不断完善自身思维而获得更多资源支持的方法，掌握了这样的方法，也许，在“拿地”之外，你还可以获得更多！
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