近日,名创优品公布了2021财年第二财季未经审计财报,不仅营收、利润双增长,而且超出市场预期。同时,名创优品“变脸”后开展的潮流新业务“TOP TOY”势头迅猛,引发了不少关注。TOP TOY是名创优品上市后的首个独立新品牌,不管是从价格还是商品,不难看出其正在给自己寻找新的面孔。2020年年底时名创优品赴美敲钟,“10元店”成就了百亿市值。前期的名创优品凭借低价迅速打开市场,以高颜值低价格的生活好物,迅速网罗众多年轻用户,“零库存”的优势让其顺利开启快速扩张之路。时至今日,名创优品线下门店已经成为当下年轻人必逛的生活好物聚集地,他们在追求品质和审美个性化的同时,也拥有了“体面”但不贵的生活。登陆美股市场后,名创优品需要新的故事提升自己的品牌形象,打造“性价比”之外的另一副面孔。随着“千禧一代”消费潜力逐渐显现,潮流玩具成为更多年轻人的消费选择之一,擅长洞察市场变化的名创优品在去年年底正式入局潮玩赛道。目前,名创优品新品牌“TOP TOY”全球首个梦工厂店已经在广州正佳广场亮相。TOP TOY汇集了艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、盲盒、娃娃模型、拼装模型、积木等七个潮玩核心品类,主张以“店展结合+稀缺产品”的潮玩体验,推广潮玩文化。推出不到三个月的TOP TOY发展势头迅猛,已经在广州、重庆、西安、深圳、天津等城市的核心商圈,开设了9家门店,并受到海内外市场高度关注。有数据显示,TOP TOY开业第45天后,线下门店+机器人商店营业额就突破了1000万元。 潮流玩具的火热注定了这一市场的挑战,名创优品入局,外界也一度认为是杠上了泡泡玛特。虽面临诸多挑战,但名创优品差异化的打法也在一定程度上避免了直面竞争。以泡泡玛特为例,它的商业模式大致是先与设计师签约IP,艺术家负责设计,泡泡玛特负责从开模、生产、宣传到销售的其余环节,将IP变现。而“盲盒”的销售模式则是成就泡泡玛特如今商业地位的关键一环。名创优品的定位强调“集合”,避免了潮玩品牌过度依赖单一IP的风险,与泡泡玛特等潮玩品牌在发展上有一定差异。同时,名创优品结合自身的优势,发力产业链下游,与供应商合作,打通创作、挖掘、生产、销售、售后等全链条环节,构建“潮玩全产业链一体化平台”,形成差异化竞争力。在差异化模式下,名创优品潮玩业务或成为其业绩新增长点。 2021年,升级后的名创优品将继续聚焦美好消费大赛道,通过对零售行业的深刻洞察,探索新消费的未来发展和想像空间。名创优品用7年时间,在80个国家和地区,开出4200多家门店,如今在潮玩领域,TOP TOY或将再次复刻传奇。
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