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《资治通鉴》第41卷，汉纪三十三

汉光武帝建武三年（丁亥，公元27年）

【原文】

耿从容言于帝，自请北收上谷兵未发者，定彭宠于渔陽，取张丰于涿郡，还收富平、获索，东攻张步，以平齐地。帝壮其意，许之。

【译文】

耿弇从容地向刘秀说，他请求北上招收上谷郡还没有调动的士兵，在渔陽铲除彭宠，在涿郡打败张丰；返回洛陽时消灭富平、获索军；向东攻击张步，从而平定齐地。刘秀认为他很有雄心壮志，答应了他的要求。

【解析】

耿弇，东汉云台二十八将之一，在第四位，仅次于邓禹、吴汉、贾复三人。

耿弇投奔刘秀不算早，大约在刘秀攻略河北的时候。

彼时刘秀没兵、没人，耿弇见刘秀颇有潜力，说服自家上谷郡太守老爹带资加入刘秀团队。

一同加入了的还有渔阳太守彭宠，他们的加入让刘秀实力大增，手下更有精锐边军骑兵。

后来的事情看过我文章的朋友都知道，渔阳太守彭宠叛乱，刘秀忙于平定南阳和赤眉，没时间对付彭宠。

此时尴尬的问题出现了。

耿弇的老爹耿况与彭宠的诸多情况颇为相似，在刘秀看来极有可能也会随之叛乱。

虽然耿况以数次斩杀彭宠派出的合作使者来表忠心，但这东西仍然有说不清的味道在其中。

之后就有了耿况卸任上谷太守位去洛阳，再就是耿弇出兵到时候派遣其弟耿国到洛阳当人质。

讲实话这些都和咱们关系不大，只是材料背景而已，你放在现代，不可能说公司派去你外省开拓市场，非得你把老婆孩子放公司当人质，这不扯淡吗。

所以啊，有意思的是上面这段最后一句。

帝壮其意，许之。

用咱们现在话说是，老板听了很高兴，觉得小伙子人不错，有进取心，给他机会。

咱们从两个方面来看耿弇这番话。

一方面，就是基于历史，耿弇在彭宠叛乱后，需要如此来表忠心、表态、与彭宠切割关系。

另一方面，体现个人价值，表示自己有用，且愿意为刘秀所用。

后者用现在的话来说就是积极求上进。

不过从话术本身来看，咂摸一品，这耿弇也颇为精明，在给刘秀画大饼。

刘秀此时忙于南阳和关中赤眉，对于北边的彭宠和东边张步其实是一点办法的都没有。

就连那个朱浮被围困，向刘秀请求援兵，刘秀都只有写书信安抚让他等等。

但耿弇给出了一条不一样的思路。

即，上谷郡他耿弇老爹的地盘还有大量士兵，授权给耿弇组织起来。

这有两层含义。

其一，耿弇能解决现有兵力不足的情况。

其二，这些兵力的组织，表示上谷方面更进一步绑定刘秀。可以猜测，这次派兵必定是掏家底并且地方豪强势力也会全力支持。

耿弇组织这些人之后，并不是单纯的给刘秀这么简单。

渔阳的彭宠、涿郡的张丰、富平索获军、齐地的张步。

这些都是刘秀头痛的，现在耿弇主动出来说他来搞定，一招打在刘秀的痛点上，而且还是不要钱的哟！

往深了想，这东西同样有两层含义。

其一，上谷方面深度绑定不是没有代价，前提必须是耿弇参与平定这些地方势力。

这就相当于划分资源，在剩余能产生大量军功的地方分一大杯羹，借此让一批地方人士上位，占据朝堂一席之地。

其二，这些军队不是直接给刘秀，必须是由耿弇带着打完一圈时候才能给你刘秀。

说白了就是一种交换。

耿弇、耿况知道你刘秀现在要什么、缺什么，我来给你办，但你必须要给我一点好处，只不过说得委婉而已。

所以最后七个字，刘秀很高兴，也同意了如此。

反过来想，为什么不呢？

又没动存量，又能解决当下问题，何乐不为呢？

明知道你耿弇给自己画了大饼，无所谓事情能成就行了！

【闲扯】

很多时候都是领导给下属画大饼，干完啥事给什么好处。

其实职场中员工反而最应该给领导画大饼。

这个东西要分两个方面来说。

其一，从做事的角度来说，你给领导画大饼许下期望，要资源你事情能更好地办。

其二，从做功的角度来说，你给领导画大饼表示你有上进心，想做事，这样你才有机会。

当然，咱们再把画大饼往深说，除了上面这两层，其实还有从你画饼的角度来试探领导的内涵。

上面材料的耿弇是第二点，而他的资源没有通过刘秀要，属于自己发光发热要授权那种。

颇有改开初期那些年，一些牛人没资源要政策自己闯荡打拼建立一番事业的风格。

从领导甚至老板的角度来说，也需要员工给他来画大饼。

一方面，大多数人一生注定被带领着走，敢给领导画大饼的人，在态度上其实已经超过了很多人，因为他敢想又有主动性，你可以把这个看做一种对人的筛选。

另一方面，老板领导想做的事太多太多，自己时间精力有限，如果大饼和自己利益符合，未尝不可将此用起来。

所以，你知道你在给领导画大饼，领导也知道你在给他画大饼，但这玩意who care，只要性价比划算，那就可以干。

前提是你敢不敢给领导画大饼。

既然说道这里，就稍微提一提画大饼的几个小细节。

第一，你得摸清对方现在的需求、难点、痛点是什么，注意这三个东西是不一样的。你的大饼得围绕这个展开，即这个大饼是他想吃的，且你给的东西也是他想要的。

第二，画大饼并不是讨价还价，更不是借机要挟，不能说你不给我就不做。而是说，我给你这个大饼，如果你想吃，必须有这么几个前提条件123。

第三，画大饼要的东西是两个，授权和资源，但这些东西明面上必须是围绕达成大饼这个目的而展开，不能直接说你要这东西是为你自己，否则就是讨价还价，借机要挟。

总而言之，借用《铁齿铜牙纪晓岚》中和珅的那句话：

我不是要你的钱，我是用你的钱，办你的事！

你品，你细品。

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