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《资治通鉴》第四十二卷，汉纪三十四

汉光武帝建武六年（庚寅，公元30年）

【原文】(原文太长可跳过不影响阅读）

窦融复遣其弟友上书曰：“臣幸得托先后末属，累世二千石，臣复假历将帅，守持一隅，故遣刘钧口陈肝胆，自以底里上露，长无纤介。而玺书盛称蜀、汉二主三分鼎足之权，任嚣、尉佗之谋；窃自痛伤。臣融虽无识无知，利害之际，顺逆之分，岂可背真旧之主，事奸伪之人，废忠贞之节，为倾覆之事，弃已成之基，求无冀之利！此三者，虽问狂夫，犹知去就，而臣独何以用心！谨遣弟友诣阙，口陈至诚。”友至高平，会隗嚣反，道不通，乃遣司马席封间道通书。帝复遣封赐融、友书，所以尉藉之甚厚。

【译文】(原文太长可跳过不影响阅读）

窦融又派弟弟窦友前往洛陽，向刘秀上书说：“我很幸运，能够成为先皇后亲属的后代，好几代都是二千石俸禄。我又暂任将帅，镇守一方。所以派遣刘钧，向您口头表达我的赤胆忠心，从内心深处对您没有丝毫隐瞒。而您的诏书却称赞公孙述、隗嚣两位君主三分天下、形成鼎足之势的权力，提到任嚣、尉佗的谋划，我深感忧伤悲痛。我窦融虽然无知无识，但在利与害之际、顺与逆之间，岂能背叛真主旧主，去事奉奸恶、假冒的人！岂能废弃忠贞的节操，去做颠覆国家的坏事！岂能抛弃已经成就的基础，去追求并无希望的利益！就此三项，即使去问一个疯子，还知道如何决定，而我为什么偏偏会别有用心！谨派我的弟弟窦友前往，亲口陈述我的至诚。”窦友走到高平县，正赶上隗嚣叛变，道路不通，于是派遣司马席封从小路把信带到洛陽。刘秀又派席封给窦融、窦友带信，安慰他们，感情深厚。

【解析】

时间到这个时候，刘秀攻略下中原、河北、山东、南方，现在剩下的就是西北方面和蜀中。

西北有两拨势力窦融和隗嚣，蜀中则是公孙述。

天下大势已经基本可定，如何选择已经十分明了。

只不过任何时候都有顽固分子，也有想拼命搏一把的赌徒，隗嚣、公孙述就是如此。

窦融则极为现实，掂量得清自己。

早在天下大乱时，窦融联合河西五郡结盟，虽然名义上他是大将军，但实际上更多是自保维持河西五郡的安定，并没有表现出扩张的野心，而是在等待机会。

恰逢隗嚣派遣使者联合窦融，后者经过内部商讨一致认为应当归顺刘秀，于是有了上面这段材料。

注意，从地理上来看，隗嚣的陇右正好卡在河西去到刘秀地盘中间。

这样的地理条件，给隗嚣以封锁窦融与刘秀信息沟通提供极大便利，换个角度来说，也给窦融接受刘秀安排极大的不便利。

人为什么会不信任某件事？

很大程度是因为收到的信息极少，相关的东西处于不确定状态，自然是不信任居多。

窦融之于刘秀也是如此。

既然已经决定归顺刘秀，尽快建立信息渠道实现沟通十分重要。

等隗嚣灭掉再递上书信，那是心向刘秀还是恐惧被灭的投降？

两者之间的待遇差别可是不小。

从这一点来看窦融给刘秀的书信，所传递的意思就是表忠心和与隗嚣进行切割。

不过为什么表忠心，表忠心到底表的是什么，想过没有？

个人认为，表忠心的内涵有三点。

其一，表服从。

即表示对某人的服从，愿意听从其安排。

从立场上来讲是表明自己与对方是一条阵线的，或者说表明自己是对方的人。

其二，表权威认可。

需要表忠心的语境下只有一种可能，即对方比自己有更高的权力等级。

而表忠心就是表达对这种权力结构的认可，更是对对方权力的认可。

其三，表需求。

权力的架构中，权力安全感来源于4个方面。

不断的测试，通过被权力管控者的反应来确定对方的顺从，比如服从性测试。

透明的信息，通过信息消除不对称、不确定来实现，比如监视、情报渠道。

毁灭的力量，对方恐惧自己，且自己能毁灭对方，比如暴力。

需求的需要，自己手中有对方需要的东西，可以拿捏住对方，比如职位、金钱、名望等等。

而在表忠心的语境中，还需要提到自己的需求。

也只有这样，体现自己的需求，才会让对方感觉到，其实你是能够通过这个需求让他拿捏你的，这样他才有安全感。

如果你既不怕他的暴力，又不需要他什么东西，他说忠诚于你，凭什么相信？

且再看窦融对刘秀的这封书信。

历经艰辛送信就是一种服从，提到”真主“即是表明对刘秀权威的认可，暗点知道利害关系则是表示对刘秀的需求。

可以这么说，正是因为窦融如此做，也为其今后在东汉朝廷的政治地位打下了基础。

因为他的忠诚，值得刘秀给他丰厚的回报。

【闲扯】

看过了上面的内容，咱么再聊聊表忠心这事吧。

讲实话，绝大多数人无法克服心理去和领导表忠心，更多的就是埋头干事。

但如果你真会表忠心，其实对职场发展而言帮助极大。

梳理上面内容，可以这么说，表忠心必须要包含3个方面内容。

其一，表感激。

“能在领导手下工作感到十分幸运。”

“感谢领导包容了我工作中的诸多不足，还愿意给我机会。”

“能够在领导手下工作，自己成长了很多，对此我一直铭记于心。”

其二，表服从。

“以前工作中存在的不足，我已下定决心改正，请领导放心。”

“不断转换思路，用高标准、高要求完成领导安排的工作！”

“希望能够继续在领导的带领下把工作干的更好。”

其三，表需求。

“希望在未来的工作中能够不断成长，承担更重要的工作，更好地为公司、单位、领导服务。”

“希望在领导的带领下，不断进步、不断成长，获得好的发展。”

什么时候需要表忠心？没有定势，包括不限于下面。

你被表扬、你被批评、职务调整前后、领导给你帮忙或指点后。

总之，把工作做好是基本，表忠心什么的，即是锦上添花，也是你发展的放大器、加速器，但你要注意主次关系。

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