提及闽系当红企业，如果老牌的有世茂、旭辉；新晋的有正荣、泰禾...如果今年漏了融侨那是不对的。
日前，在克而瑞发布的《2015中国房地产销售排行榜》中，“狼性十足”的融侨集团，凭借最后一季度爆发性的增长，直升20名，成为2015年全国四季度表现最佳的房企之一。
是的，你没看错，今天要说的就是融侨，这个房企士兵突击中的“奇兵”。在2015年前三季度，融侨始终低调示人，没想到在四季度却玩起了逆袭，11月认购额较10月提升65%，12月全国项目签约完成率251%，四季度月均涨幅高达213%……凭借最后一季度爆发性的增长，“狼性十足”的融侨集团，在克而瑞日前发布的《2015中国房地产销售排行榜》中直升20名，成功上位，成为2015年全国四季度表现最佳的房企之一。
逆袭：
四季度强势出击 成功进驻200亿房企梯队
如果单看前三季度业绩，融侨并不算太出彩。在克而瑞发布的《2015年前三季度中国房地产企业销售TOP100》排行榜中，融侨集团仅以92.1亿元的销售金额，排名第67位，而位居榜首的万科，上半年销售金额已经达到1790.5亿元。与此同时，排行榜上突破百亿元大关的房企也超过半数，共计56家。在销售面积榜单上，融侨排名同样偏后，位列第71位（76.6万平方米）。
然而，到了2015年第四季度，融侨却一改先前的低调态势，对全年销售目标发起最后一轮猛攻。据公开数据显示，融侨集团2015年第四季度实现销售金额114亿元，占全年比重的55%，月均涨幅高达213%，成为全国表现最突出的房企之一，成功完成逆袭。
通过第四季度的强势销售，融侨最终将2015年全年的总销售金额定格在206亿元，较2014年全年138.3亿增长48.95%，成功进驻200亿元房企梯队。这一成绩在克而瑞发布的《2015中国房地产销售排行榜》上排名第48位，较前三季度提升20位，较2014年上升13位。同时，销售面积排行第47位（180.6万平方米）。
营销：
项目多点开花 节点把控能力强
融侨能够在四季度实现业绩“爆发”，并不是偶然的事情。除了较为宽松的货币政策和普遍性的利好政策助推楼市回暖，更主要的原因在于以下3个方面：
一、全国各地项目多点开花。除福建大本营之外，武汉、厦门、郑州等城市均可见融侨项目的身影，如此布局，一定程度上会带动销售业绩的上涨。
比如，郑州融侨城开盘2小时售磬，销售额破1亿；福州奥体园著首次开盘，2小时成交破4亿；福州融侨外滩近35亿销售额，深夜成交2300万豪宅，12月31日当天成交1.1亿；厦门融侨观邸在无样板房的情况下，10月24日首次开盘，便在半小时内将35套海派院墅全部售馨……这些项目的热卖为融侨四季度业绩的突飞猛进增添了助力。
二、团队对营销节点的合理把控。四季度的节点非常多，比如国庆、双11、双12、圣诞等等，准确把握这些节点，就为营销赢得了先机。双11当天，融侨在福州区域热销1.8亿，全国单日劲销3.5亿；12月31日，融侨全国案场拼到最后一刻，融侨外滩实现单日单盘1.1亿的销量，都是很好的例证。
三、营销手法的大胆创新。营销是一个老生常谈的问题，但如何做好创新，并将创新融入实践，这一点并不容易。四季度以来，融侨在营销手段上做足了功课，比如，武汉融侨以低成本纸巾盒渗透周边餐饮业，实现区域内宣传；福州融侨奥体园著借势青运会，开盘吸金4亿；无锡融侨团队抢占城市二手中介公司；案场现场准备汤圆、红枣等应季食品，暖胃暖心，满满人情……
不仅如此，融侨还在集团的统筹下，开启内部竞争机制，各项目之间进行自我PK，城市与城市PK，在这个过程中取长补短，调动了整体营销的积极性，也开拓了融侨营销的亮点与优势。
土地：
150亿拿地 深耕福建布局全国
融侨四季度的逆袭之战能够打得漂亮，与其一定量的土地储备也密不可分。
2015年，一些闽系房企的拿地速度已有所放缓，而融侨却加快了跑马圈地的速度。
2015年，融侨在全国范围内斥资150亿元，购入12幅地块，其中4幅算得上是地王级标的，成为2015年一众地王的缔造者之一。包括：2015年度福州总价“地王”——福州仓山区海峡奥体中心附近320亩地块（51.5亿元）；福州福清市国土资源局出让的两宗地块（14.27亿元）；晋安区长乐南路以东2015-25号地块（23.6亿元）。
2015年9月，经过58轮竞价，融侨以总价23.6亿元竞得2015-25福州光明港公园地块，楼面价19224元/平，溢价率276.9%。
尽管贵，却贵的有逻辑。据了解，这块地有望超越周边2.3-2.5万/平的价格，卖到3万，由此带领福州进入3万时代。
投资者越来越多，城市选择越来越集中，但土地就那么多，因而竞争会越来越激烈。
除了在福州大本营“攻城掠池”，融侨在厦门、南京等地也毫不手软，2015年8月，便以13.85亿元的总价，一举拿下南京江宁区中最大面积的2015G32地块。
经过一轮轮拿地，融侨在原有地产版图的基础上，进一步拓展了南京、厦门、上海等城市，强化了其“深耕区域，布局全国”的整体战略布局，逐步实现融侨的全国扩张计划。
品牌：
15万庞大业主基数 70%以上荐、重购率
当然，无论是布局、营销还是土地，想要获得好业绩的最核心还在于品牌和产品本身。不过，品牌这东西不好说，说多了唐突，说少了空洞，所以，我们还是从产品说起。
看看以下这些项目：
福州豪宅市场首席——融侨外滩；
首创海派墅理念——厦门融侨观邸；
武汉豪宅标杆——武汉融侨锦江；
坐拥近千米滨河景观——郑州融侨城；
……
几乎每一个产品拿出来，都是有口皆碑的。
这也就不难解释，为什么融侨悦城平均售价比周边项目高出2000元/平，但开盘依然火爆；为什么融侨外滩可以连续5年成为福州豪宅市场最炙手可热的楼盘；为什么融侨奥体园著，能够在两个月内几近售罄……
据公开数据显示，在全国，融侨拥有超过15万人的庞大业主基数，同时，老业主有70%以上的荐、重购率；在中国指数研究院公布的榜单中，融侨集团的客户满意度、忠诚度均位列福州第一。
销冠：
福州楼市领头羊 27亿低调入沪
闽系房企向来以果敢、胆大为行业内所称道，他们的出现，打破了以往地产圈京、沪、粤、渝四大门派鼎力的格局，成为了独树一帜的一个派系。全国化扩张后，闽系房企的表现越发稳健，品牌口碑也是与日俱好。
在闽系房企中，融侨是较为老牌的一家，在福州的销售榜单中长期名列前茅，全国发展也非常稳定，比如厦门融侨观邸，武汉融侨城、郑州融侨城等。
2015年，世茂集团、阳光城、旭辉集团等闽系房企纷纷将总部搬入上海，融侨也加快了进驻上海、布局全国的脚步。
2014年12月，融侨在集团成立25年之际，以27亿的价格接手宝钢长宁商办地块，昂首挺进上海，使其全国版图再添东方明珠一子，又一次以实际行动展现了自己作为闽系房企的深厚实力。
尽管布局全国，在融侨2015及日后的销售中，福建依旧是其大本营和主力军。融侨外滩、融侨悦城、融侨锦江悦府、奥体园著、融侨小院等项目，依然是其明星产品。
据克而瑞研究中心发布的《福州楼市销售排行榜TOP10》，融侨集团荣膺2015年福州五区房企销售金额冠军，闽籍房企领航地位稳固。
联系客服
