提及闽系当红企业,如果老牌的有世茂、旭辉;新晋的有正荣、泰禾...如果今年漏了融侨那是不对的。
日前,在克而瑞发布的《2015中国房地产销售排行榜》中,“狼性十足”的融侨集团,凭借最后一季度爆发性的增长,直升20名,成为2015年全国四季度表现最佳的房企之一。
是的,你没看错,今天要说的就是融侨,这个房企士兵突击中的“奇兵”。在2015年前三季度,融侨始终低调示人,没想到在四季度却玩起了逆袭,11月认购额较10月提升65%,12月全国项目签约完成率251%,四季度月均涨幅高达213%……凭借最后一季度爆发性的增长,“狼性十足”的融侨集团,在克而瑞日前发布的《2015中国房地产销售排行榜》中直升20名,成功上位,成为2015年全国四季度表现最佳的房企之一。
逆袭:
四季度强势出击 成功进驻200亿房企梯队
如果单看前三季度业绩,融侨并不算太出彩。在克而瑞发布的《2015年前三季度中国房地产企业销售TOP100》排行榜中,融侨集团仅以92.1亿元的销售金额,排名第67位,而位居榜首的万科,上半年销售金额已经达到1790.5亿元。与此同时,排行榜上突破百亿元大关的房企也超过半数,共计56家。在销售面积榜单上,融侨排名同样偏后,位列第71位(76.6万平方米)。
然而,到了2015年第四季度,融侨却一改先前的低调态势,对全年销售目标发起最后一轮猛攻。据公开数据显示,融侨集团2015年第四季度实现销售金额114亿元,占全年比重的55%,月均涨幅高达213%,成为全国表现最突出的房企之一,成功完成逆袭。
通过第四季度的强势销售,融侨最终将2015年全年的总销售金额定格在206亿元,较2014年全年138.3亿增长48.95%,成功进驻200亿元房企梯队。这一成绩在克而瑞发布的《2015中国房地产销售排行榜》上排名第48位,较前三季度提升20位,较2014年上升13位。同时,销售面积排行第47位(180.6万平方米)。
营销:
项目多点开花 节点把控能力强
融侨能够在四季度实现业绩“爆发”,并不是偶然的事情。除了较为宽松的货币政策和普遍性的利好政策助推楼市回暖,更主要的原因在于以下3个方面:
一、全国各地项目多点开花。除福建大本营之外,武汉、厦门、郑州等城市均可见融侨项目的身影,如此布局,一定程度上会带动销售业绩的上涨。
比如,郑州融侨城开盘2小时售磬,销售额破1亿;福州奥体园著首次开盘,2小时成交破4亿;福州融侨外滩近35亿销售额,深夜成交2300万豪宅,12月31日当天成交1.1亿;厦门融侨观邸在无样板房的情况下,10月24日首次开盘,便在半小时内将35套海派院墅全部售馨……这些项目的热卖为融侨四季度业绩的突飞猛进增添了助力。
二、团队对营销节点的合理把控。四季度的节点非常多,比如国庆、双11、双12、圣诞等等,准确把握这些节点,就为营销赢得了先机。双11当天,融侨在福州区域热销1.8亿,全国单日劲销3.5亿;12月31日,融侨全国案场拼到最后一刻,融侨外滩实现单日单盘1.1亿的销量,都是很好的例证。
三、营销手法的大胆创新。营销是一个老生常谈的问题,但如何做好创新,并将创新融入实践,这一点并不容易。四季度以来,融侨在营销手段上做足了功课,比如,武汉融侨以低成本纸巾盒渗透周边餐饮业,实现区域内宣传;福州融侨奥体园著借势青运会,开盘吸金4亿;无锡融侨团队抢占城市二手中介公司;案场现场准备汤圆、红枣等应季食品,暖胃暖心,满满人情……
不仅如此,融侨还在集团的统筹下,开启内部竞争机制,各项目之间进行自我PK,城市与城市PK,在这个过程中取长补短,调动了整体营销的积极性,也开拓了融侨营销的亮点与优势。
土地:
150亿拿地 深耕福建布局全国
融侨四季度的逆袭之战能够打得漂亮,与其一定量的土地储备也密不可分。
2015年,一些闽系房企的拿地速度已有所放缓,而融侨却加快了跑马圈地的速度。
2015年,融侨在全国范围内斥资150亿元,购入12幅地块,其中4幅算得上是地王级标的,成为2015年一众地王的缔造者之一。包括:2015年度福州总价“地王”——福州仓山区海峡奥体中心附近320亩地块(51.5亿元);福州福清市国土资源局出让的两宗地块(14.27亿元);晋安区长乐南路以东2015-25号地块(23.6亿元)。
2015年9月,经过58轮竞价,融侨以总价23.6亿元竞得2015-25福州光明港公园地块,楼面价19224元/平,溢价率276.9%。
尽管贵,却贵的有逻辑。据了解,这块地有望超越周边2.3-2.5万/平的价格,卖到3万,由此带领福州进入3万时代。
投资者越来越多,城市选择越来越集中,但土地就那么多,因而竞争会越来越激烈。
除了在福州大本营“攻城掠池”,融侨在厦门、南京等地也毫不手软,2015年8月,便以13.85亿元的总价,一举拿下南京江宁区中最大面积的2015G32地块。
经过一轮轮拿地,融侨在原有地产版图的基础上,进一步拓展了南京、厦门、上海等城市,强化了其“深耕区域,布局全国”的整体战略布局,逐步实现融侨的全国扩张计划。
品牌:
15万庞大业主基数 70%以上荐、重购率
当然,无论是布局、营销还是土地,想要获得好业绩的最核心还在于品牌和产品本身。不过,品牌这东西不好说,说多了唐突,说少了空洞,所以,我们还是从产品说起。
看看以下这些项目:
福州豪宅市场首席——融侨外滩;
首创海派墅理念——厦门融侨观邸;
武汉豪宅标杆——武汉融侨锦江;
坐拥近千米滨河景观——郑州融侨城;
……
几乎每一个产品拿出来,都是有口皆碑的。
这也就不难解释,为什么融侨悦城平均售价比周边项目高出2000元/平,但开盘依然火爆;为什么融侨外滩可以连续5年成为福州豪宅市场最炙手可热的楼盘;为什么融侨奥体园著,能够在两个月内几近售罄……
据公开数据显示,在全国,融侨拥有超过15万人的庞大业主基数,同时,老业主有70%以上的荐、重购率;在中国指数研究院公布的榜单中,融侨集团的客户满意度、忠诚度均位列福州第一。
销冠:
福州楼市领头羊 27亿低调入沪
闽系房企向来以果敢、胆大为行业内所称道,他们的出现,打破了以往地产圈京、沪、粤、渝四大门派鼎力的格局,成为了独树一帜的一个派系。全国化扩张后,闽系房企的表现越发稳健,品牌口碑也是与日俱好。
在闽系房企中,融侨是较为老牌的一家,在福州的销售榜单中长期名列前茅,全国发展也非常稳定,比如厦门融侨观邸,武汉融侨城、郑州融侨城等。
2015年,世茂集团、阳光城、旭辉集团等闽系房企纷纷将总部搬入上海,融侨也加快了进驻上海、布局全国的脚步。
2014年12月,融侨在集团成立25年之际,以27亿的价格接手宝钢长宁商办地块,昂首挺进上海,使其全国版图再添东方明珠一子,又一次以实际行动展现了自己作为闽系房企的深厚实力。
尽管布局全国,在融侨2015及日后的销售中,福建依旧是其大本营和主力军。融侨外滩、融侨悦城、融侨锦江悦府、奥体园著、融侨小院等项目,依然是其明星产品。
据克而瑞研究中心发布的《福州楼市销售排行榜TOP10》,融侨集团荣膺2015年福州五区房企销售金额冠军,闽籍房企领航地位稳固。
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