尊敬的黄老板：
近安。
冒昧来信，多有叨扰。但见泰禾近日之况，作为关心泰禾的地产人，如鲠在喉，不吐不快。言辞不当之处，斗胆冒犯。
谨是希望这家产品不错的房企，在经历过目前的困境，日后可以越走越好。
继大规人事调整和低价抛盘之后，泰禾还是在卖项目这条路上越走越high了。
5月17日，泰禾再次转让三个项目股权给世茂地产，总价39.71亿元。算一算，泰禾已经向世茂地产出售了七个项目，累计回笼资金约77.2亿元。
相信关注泰禾的人对此不会感到太意外，因为大家心里明白，泰禾在资金这件事上的知名度，并不输给自家的院子系产品。
黄老板您似乎一直有着福建人典型的爱拼才会赢的个性。在外界对泰禾高负债质疑声音最响的时候，您曾在公司内部说：
泰禾创业23年至少有20年处在发展边缘。但每逢险境总能化险为夷，并在过程中实现了规模扩张，渐渐到了大而不能倒的地步。
企业和个人都有路径依赖，或许泰禾和黄老板您都已经习惯了赌政策和在高杠杆上走钢丝，但这一次，大家都明显感受到了泰禾的力不从心。
2017年还挥金如土的泰禾，如何让自己走到今天这一步？
①首先，找原因。我觉得还是要从黄老板您身上找原因：您的极度乐观和自信一定程度上成就了泰禾往日的辉煌，但也埋下了泰禾今日渡劫的种子。
老板都会好面子，泰禾也很重视口碑和品牌。在全行业提倡经营高周转的当下，泰禾确实成为了一股专注做产品的清流。
但泰禾却在另一个领域走出了自己的高周转之路——人力高周转，泰禾高阶经理人的更迭频率之快和平均生存时间之短，在行业内首屈一指。
泰禾俨然已经成为了明星经理人的练场。
其实，在闽系诸房企的老板中，黄老板您的学历是相当出挑的，相比于中医学徒出身的许荣茂和做施工起家的欧家兄弟，您受过完整的本科教育，在银行系统也耕耘了相当长的时间。
或许是较高的学历带来的极度自信，让您遇事更有主见，也或许是体制内的经历容易让您缺乏对职业经理人的信任。
那些拿着高薪offer准备大干一场的高管们空降后往往会发现，自己高大上的title并不能构成自己职权的刚性保障，黄老板您在泰禾把分权和掣肘的治术发挥到了极致，每个人的权力版图都不会一直稳定，权斗的戏码每天都在上演，胜者登堂，败者离场，失败离场的人身后的团队往往也会跟随一同出局。
但在这种制衡式的用人环境下，剩下的可能是最懂得迎合老板心意，最擅长权利斗争甚至是路子最野、底线越低的人，却不一定是最有能力，最能替当下的泰禾力挽狂澜，扶大厦于将倾的人。
2013年后，赶上了官方所倡导的文化自信，泰禾的院子着实火了一把，一跃成了中国最炙手可热的地产产品线。
在院子上尝到了甜头的您这两年笃定了要做高端住宅。
什么叫高端？
至少十多年前的电影手机里已经给出了答案，不求最好，但求最贵。
对泰禾来说，可能就是借最贵的钱、拿最贵的地，用最贵的成本盖出最贵的房子，再配上最贵的服务。
古话有云自古美人如良将，不使人间见白头，对于玩惯了高杠杆的玩家而言，肯定也深谙此理，绝不能给公众留下缺钱、缺气魄的印象。
高调发声、高举高打，甚至显得浮夸也再所不惜。
②其次，体现在经营上：
当别家的经理人都为从老板那里拿到更高的土拍授权额度而绞尽脑汁时，泰禾的研策部门却可能要担心因为出价过低而招来您的怒火；
有人因为规劝您降杠杆而被分权放逐；
也有人因为想在泰禾的商业引入萌宠互动等在老板眼中“欠高端”的引流手段而遭受巨大质疑，空降四个月后便匆匆走人……
当黄老板您对豪宅的执念和对调性的包袱压倒了大多数专业判断，当经理人在激烈的斗争和老板的敏感多疑下只能噤声自保，泰禾只能祈求老板在赌局里一切顺遂了。
浮夸不仅体现在高层，所谓上行下效，家产不多、消费不高、格调不高怎能是合格的泰禾员工呢？
泰禾基层的攀比奢靡之风是各房企之最，虽说泰禾的薪资在行业内处于第一梯队，但在这种氛围下，难免有人感到捉襟见肘，这也是泰禾的另一面——滋生了内部腐败，相当多的岗位都在寻求最大的寻租机会，甚至很多权斗的背景也是为了争夺这些肥差；而泰禾主打高端住宅，其采购领域的问题更是不胜枚举。
所幸泰禾能及时意识到问题，一场内部的审计风暴，轰轰烈烈刮了起来，近期成立了4个考核组，对建设、商业、物业和酒店等板块进行集中干部考核巡视。
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亡羊补牢，犹未迟也，泰禾在人力工作上是不是一直都是您的心病一块？
豪宅需要情怀和调性没有错，但抬头看天，路还是要一步步走，最怕做戏久了，反而生出了真感情。
对于泰禾这等规模的企业，沉迷于单一结构的城市布局和单一的产品线是极度危险的，很容易在周期的轮动里遭遇灭顶之灾。
当年绿城吃过的亏，黄老板您似乎并没有看在眼里，只是回头，不知道是否还来得及么。
有时候，现实就是这样残酷，当你带领企业翻过高山，越过丘陵，回头时才发现守成本身是企业真正的瓶颈。
衷心企盼，诸事顺遂，平安渡劫。
一个关心泰禾的人
2019年5月20日
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作者：旅人蕉
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