从恒大开始掀起的的一阵线上购房潮开始，一浪高过一浪的房企线上营销潮，感觉已经把底线变成了虚线。
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恒大5000认购定金后、富力变成了3000、然后弘阳就变成了2000......
从2月1日开启的线上营销卖房浪潮，如今已经有30余家房企参与。我们今天终于看到了1字开头的认购金房企——花样年，玩的是“房东政策”，只要1777元就能“锁房”当房东。
同时还有疯狂的“送房政策”：锁2套就能送1套，即便锁房未被出售，也能拿回本金6%的年化收益！当然，无理由退房是必须的。
也就是说，参与者大可当拿1777元去买个理财产品，完全是稳赚了！
当然，重点还是要看用户买不买账，花样年推出活动的第二天，仅开启22小时，就已达成88.95%认筹率！也就是说距离花样年目标的n份1777元，只差不到12%了。
老板一个欣喜，挥一挥手：自21日20:00起，认筹金再减20元！艳姐好期待认购金到3位数的那天哦。
一场疫情，把出门变成了“限制型”动作。
对于购房者来说，除非你一下子降价50万，艳姐相信还是会有购房者冒着生命危险，踩着自行车去现场看房。
否则大家的把各自买房需求惠存。这种形势下，逼出了开发商们无限的线上卖房智慧。
花样年朋友告诉艳姐优惠到“躺赢”，艳姐就躺在床上操作了一把，感觉体验还不错：
形式有点像办值机选座，操作还蛮简单的，也不用特意下软件才能参与。
艳姐有看到几个有意思的评价，相当形象了：
第一次买房买得跟飞机票选座一样，还一次选俩座，还都靠窗。激动的心，颤抖的手，哗啦一下订了2+1。
这次花样年给出的赚钱规则，简单来说有五则：
①自购：享1777抵20000优惠
3月31日前，客户如自己购买锁定的房源，1777元认筹金可抵2w元购房基金，且享30天无理由退房。
②推荐成交：1.5％+5000佣金
如自己不购买，也可以推荐他人成交，则能赚取1.5%佣金奖励+5000元现金，购房者也能够享受2w元成交优惠。
③锁房被售：双倍返还首位认筹人
当然，房源锁定了也还是能被抢的，作为首位认筹人，也就是“房东”，也会被双倍返还认筹金，白赚1777元。
④裂变收益：认筹2套送1套
认筹2套送1套，3554元锁定三套房源，但是第3套仅可转送亲友，但若亲友如再加1777元，又可以享受“买2送1”政策，其他政策均适用。
⑤未售出：返本金+6%年化收益
30天内房子不想要了，也没推荐别人成功购买，则将退还本金+6%年息。
当然，在认筹效果显著后，花样年又开始回馈客户了，自21日起20:00起认筹还直减20元，也就是说门槛又降到了1757元！
花样年将这次活动定义为：“线上大富翁，人人当房东”。
一、如何实现双赢？首先来看购房者这边：
还蛮形象的，可不是吗？用花样年的宣传语来说：
100万的房子，您买它您省2万，100万的房子，您卖它您赚到21777元，自己当房东的感觉简直不要太爽！
新加盟花样年不久的北京区域总裁胡博也亲身做了演示，艳姐看了下，讲得还是相当透彻的，当然也让艳姐冲动之下差点忍不住掏钱下了一单：
要不是家里钱多到嫌烦的，谁能挡得住！完全就是人在家中躺，钱从天上掉啊！
买了，便宜2万；
卖了，赚更多；
被别人买了，1个月赚100%；
没人买，也能赚个6%，相当于短期理财；
门槛低，收益也高，若是能成功推荐购买，认筹的房源价格越高，收益也越高！
关键，认筹金还都是一样的！
一套400万的房源，如果推荐成功就是直接拿走65000元，你需要投入的本金仅1777元，当然现在又少了20元。
这中间的诱惑太大了，更何况还要加上买二送一的收益。
有人道出了诸多参与者的血泪心声：为什么我总是被“买二送一”所吸引？
艳姐第一次关注到花样年的卖房动态也是出于这样送房的诱惑，在朋友圈刷到时一惊：现在房企都玩这么大了？
出于好奇，去了解了一下，别说，还真有些心动。
这一招花样年就走的很妙：
真正送一套房大家想也知道是不现实的，但是营销要的就是你的好奇，你一旦有了深入了解的想法，就已经成为了其隐藏客户。
而他们要做的就是在你的好奇之下进一步激发购买欲。
一旦你一计算发现自己可能得到的收益后，谁不想赌一把！
单说锁2送1，这样买二送一的方式太常见了，但是你有在地产营销中见过吗？房子多贵啊，定然是没有的。
其中涉及的利益链比以往那些领域的买二送一诱惑大太多了！
如果你是买二送一的那个一，要么一分钱不花坐等上面的收益，要么再花一份认筹金，手拿3套房，其中1套随便送亲朋好友，关系好点的没准直接把得到的钱分你了……
如果这个链条就这么展开下去是相当吓人的。
所以在22小时内达成近90%的认筹率就完全不难理解了。
二、开发商这边如何实现盈利？
这么盘下来，你大概就发现了，花样年的玩法是典型的互联网+金融玩法，再加上社交裂变式营销。一套相当颠覆性的营销打发组合拳。
可能有人要问了：这样的撒钱式营销，莫不是房企老板们为了卖房都疯了？
老板们可都清醒的很，拿花样年来说:
你若买了房，有了业绩，有了回款，高兴还来不及，也不过便宜个2w元，对动辄几百万的房子来说还是小意思；
你若推荐购房了，也就1.5%的佣金+5000元，再给购房者便宜个2w元，相比分销市场动辄好几个点的佣金完全就是小成本；
若是别人买了，还你双倍的钱又如何，甚至都不用付佣金费；
若是没人买，那也无所谓，顶多当融了一笔6%利息的短期债，对于现在房企动辄破10个点的融资成本来说不算什么。
而参与者想要得到最大的利益，势必会拉亲朋好友一起参与，买二送一啊！不要白不要！
更何况，真要是想赚大钱的人，也会努力为房企宣传，有什么比他们更强有力的广告呢？
所以，事实上，不管对参与者还是对房企而言，都是“稳赚不赔”！
一场注定双赢的局不管是哪一方都相当欢快地踏进来了。
事实上，这次房企们的营销策略并不算少见，不管是花样年的买二送一还是诸如无理由退货、推荐拿钱等，在互联网领域早就被用透了。
但是各种互联网营销活动，哪种不是你要花大力气才能拿到些许钱的？
诸如某宝一年一度的双十一活动，为了拿下几十块的红包，有多少人每天起早贪黑，骚扰一众亲朋好友，和别人斗得头破血流？等案例
让我们认清：天下没有免费的午餐。
但是这次诸多房企的卖房模式却是让参与者实实在在地轻松赚大钱，扯着你的耳朵告诉你：免费的午餐在这里！
当然真正要促成成交并不容易，但若是参照花样年的模式算一笔账，不出力让别人买去了，坐收一份本金；不出力也没人买，坐收100元+。
当然，一套房子就是数百万计，涉及金额巨大，这样的方式在以往从未能实践过。
但是自恒大开辟了线上卖房的新玩法后，房企老板们突然醒悟了：原来地产还能这么玩。
不防看一张艳姐独家整理的房企线上售房政策的不完全统计图。
从行业整体动向来看，艳姐认为未来房地产可能会呈现出两个趋势：
1、地产+互联网+金融的玩法会越来越多
从这个表格中可以见得的是，越来越多的房企都参与进来了，玩法越来越多样，力度越来越大！
这个趋势一旦起来，只要一直有房企参与进来，线上售房的模式就会继续下去。
为什么这么多房企加入了这一波营销战？
因为老板们都清楚，若是错过这一波，不仅容易在规模上掉队，还错过了低成本甚至是零成本融资的大好机会，所以，目前来看，短期内还不会消减。
这样一来，老板们不再局限于传统的地产思维，地产营销人们也放宽了思路：
从开始单纯地效仿恒大的模式加大力度，到现在如花样年这般加入了新的花样，开辟出了很多地产+金融+互联网的全新玩法，甚至是利用用户的社交网络不断裂变。
实话说，看到这样的玩法，艳姐还蛮激动的，毕竟现在渠道当道，地产营销的价值被削弱，这么创新的营销打法已经很久没见过了。
如果线上营销真能就此兴起，或许也能很大程度上削弱渠道对地产的影响力。
房企依赖自身的模式或许就能自成一脉，未来的模式可能不再是渠道+营销，而是线上营销助力线下营销，可能要再加上个全民营销——这个一直没真正做起来的模式可能在这段时间会有个颠覆性的转变。
当然，这是很乐观的看法。对于后来者的房企们，需要思考的可能是如何在现有的玩法上做出升维。
2、地产会更加用户思维
这个趋势在之前就一直在被强调了。未来地产是产品和服务为王，几乎已经是整个行业内默认的。
不然，你以为开发商打着美好生活服务商的旗号是干嘛的？
而不管是哪一点，都非常强调用户思维。
要做出切实符合用户需求的好产品，要切实提供用户认可的好服务。
而这一场营销战中，虽然有出于房企自身经营的考虑，却是一场相当用户思维的营销变革。
无理由退房——切中了用户的犹豫点，同时倒逼产品升级。
京东淘宝为啥将各种生意做的如火如荼？七天无理由退货给客户留了余地，告诉客户：不喜欢没关系，我们会事先保障你的权益。
当然，为了减少退货率，做产品势必也会更用心。
各类层出不穷的优惠、高额佣金——从用户角度出发，为什么要选你？
各类佣金及优惠政策的出台目的很明显：加重砝码。
这么多房企都在做，为什么要选你？
说到底还是做买卖，这一场战役中，只有尽可能多的让用户感受到你的金钱诚意，不管是降低的门槛、更容易获取的收益或是更高的佣金，才可能会多吸引到一个参与者。
保价保证——切中了客户的担忧点，给出承诺。
这两年地产行情不好，众所周知，购房者最怕的还是突如其来的降价。
诸如恒大、富力等都给出了一定的保价承诺，承诺在一定期限以前，用户一定是最低价购买，如有差价则会进行等额补偿，这无疑给真心想买房的人买了一份保险，买房的意愿自然也会更强烈。
这一场从用户思维出发的营销，更多的还是市场倒逼后的不得已。
但在未来，看到用户思维所能带来的价值后，地产从粗放管理转向精细化管理后，用户思维也必然会越来越受重视！
一意孤行的独行侠们则将被市场抛弃。
主编：张艳
责编：Nanako
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